Cómo la fabricación por contrato puede ser una bendición para las empresas transfronterizas
La fabricación por contrato se produce cuando una empresa hace que un fabricante local o extranjero fabrique todo o parte del producto. Por lo general, la empresa de contratación proporciona un diseño o fórmula al fabricante del contrato para replicar o mejorar. La venta y comercialización del producto se deja a la empresa contratante a menos que se hayan hecho otros arreglos.
Una historia de éxito de la fabricación por contrato
A principios de los años ochenta, cuando trabajaba en la pequeña empresa de fabricación, subcontratamos la fabricación de todos nuestros productos de limpieza especiales para un fabricante local. Esto nos dio la capacidad de concentrarnos en lo que somos buenos para comercializar y vender los productos en todo el mundo. En tres años, pudimos alcanzar ventas de US $ 4 millones, vender a 27 países y generar más del 33 por ciento de nuestra actividad comercial en el extranjero. Hicimos todo eso con solo cuatro personas en el personal: un gerente general, yo mismo (gerente de exportación), un tenedor de libros y un asistente administrativo.
Entonces, la fabricación por contrato realmente puede liberarlo para hacer lo que usted es bueno. Si tuviera que hacerlo todo de nuevo, lo hubiera hecho antes y hubiera explorado la posibilidad de subcontratar partes de nuevos productos para la fabricación en el extranjero.
Motivación para la fabricación por contrato
Según mi experiencia, la fabricación por contrato se realiza por tres motivos principales:
- Ahorro de costes
- Más tiempo para enfocarse en las competencias centrales
- Entrada al mercado
Se puede lograr un ahorro de costos mediante la contratación con un fabricante que ya tenga conocimiento del proceso de fabricación, haya invertido en el equipo adecuado y tenga productos similares pero no competitivos en sus instalaciones (se produce una economía de escala). Su ubicación también podría ofrecer ahorros en costos de energía, beneficios impositivos, gastos generales o materia prima.
Además, el ahorro de costos puede resultar en procesos de producción intensivos en mano de obra al abastecer el producto en un país de bajos salarios. Existe cierto riesgo (por ejemplo, político y económico) aquí, pero siempre que haga su tarea, los beneficios pueden superar el riesgo.
La fabricación por contrato también libera a las personas en la empresa de contratación para mantenerse enfocados en sus fortalezas o competencias centrales de venta y comercialización.
Tener un producto fabricado en un país que ofrece ahorro de costos como se describe anteriormente y una entrada en el mercado que de otra manera sería prohibitiva es el mejor de todos los mundos. Por ejemplo, puede tener barreras de entrada (consulte el n. ° 8) en China, pero su producto puede fabricarse allí de forma económica y reexportarse a todos los países contiguos. ¡Ese es el tipo de pensamiento que debes hacer para crecer!
Un último detalle: descubra si el fabricante contratado envía directamente a clientes en cualquier lugar o solo a un área geográfica específica.
Algunos manejan envíos individuales a clientes y otros solo entregan un lote grande a un almacén central donde la empresa de contratación se ocupa de los envíos. Pedir.
Precaución para la fabricación por contrato
¿Está alimentando sus mejores ideas a un potencial competidor en el camino o en otro país? Esa es una muy buena pregunta y me lleva a mi mayor precaución. Asegúrese de tener un buen contrato legal, transferencia de conocimiento, para garantizar que esté protegido contra cualquier comportamiento fraudulento. Un fabricante por contrato puede presenciar de primera mano la demanda y el potencial de un producto en su mercado. Si se ve atractivo, ¿qué es lo que les impide producir su propio producto similar con un ajuste (leer: mejora) aquí o allá para diferenciarlo del suyo? Un contrato describe sus derechos legales y el recurso en caso de que esto ocurra.
Asegúrese de identificar en qué país se rige el contrato si, de hecho, está negociando a través de las fronteras.
Otros riesgos a la fabricación por contrato
Un par de otros riesgos para la fabricación por contrato: diferencias culturales que incluyen pero no se limitan a las barreras del idioma (si se está contratando en el extranjero); falta de control sobre la calidad del proceso de fabricación; y falta de control directo sobre el proceso de fabricación (tenga en cuenta que no es el único cliente del fabricante contratado).
Qué buscar en un fabricante por contrato
- Instalaciones buenas, limpias y bien administradas
- Certificado ISO (cumple con los estándares de calidad)
- Capacidades de envío directo (directo a clientes)
- Capacidad de ser flexible y absorber las fluctuaciones del mercado
- Manténgase al día con la demanda del producto
- Sinergias con la contratación de la empresa
- Altamente acreditado en el mercado
- Financieramente estable
- Resuelve tus desafíos específicos de producción
Si la idea de no producir nada y dejarlo en manos de otra persona le atrae, aproveche la fabricación por contrato para hacer crecer su negocio de importación / exportación.