Al representar a una empresa en los mercados de exportación, normalmente trabajas por comisión .
Usted gana su tarifa después de hacer una venta. Para acercarse a un proveedor, convénzalo de que puedes exportar su producto y lleva a cabo estudios de mercado para demostrar que todo se suma a una inversión sustancial de tiempo y dinero por adelantado, especialmente si tienes un capital limitado.
Seleccionar un producto
Al intentar importar un producto (realmente lo contrario de exportar ), lo más probable es que tenga un producto importado en mente. Debe aprender todo lo que hay que saber sobre el producto y el mercado en el extranjero antes de poder comenzar el proceso de importación. Si fueras su creador, ¿cómo lo mejorarías? Busque un fabricante y sugiera mejoras en los productos para convertir un producto mediocre en algo ligeramente anterior a su tiempo. Asi es como funciona.
A veces tendrás suerte, y una investigación aterrizará en tu escritorio, indicándote que estás en el mercado ideal para tu producto. Por ejemplo, puede que tengas un amigo que viva en Francia y ama la mantequilla de maní, pero no puede encontrarla allí.
Él se pone en contacto con usted y le pide que obtenga un proveedor. Ahora tiene un país (Francia) para exportar, un comprador potencial (su amigo) para venderle, y un producto (mantequilla de maní) para ofrecerle. Y, además, ahora que sabe que no hay mantequilla de maní en Francia, ¡ha sido alertado sobre un mercado sin explotar que puede desarrollar a mayor escala!
Pero no tome estas ganancias inesperadas. Si desea mantener los pedidos entrando, tendrá que salir y acercarse a los clientes. La investigación de mercado le dice dónde se pueden encontrar.
Proyecto de investigación de mercado
Su primer proyecto de investigación de mercado suele ser el más difícil porque es un terreno desconocido. Pero una vez que haya buscado los datos que necesita para predecir cómo se venderá un tipo específico de producto en una ubicación geográfica específica, puede utilizar la información una y otra vez como una guía para las importaciones / exportaciones de productos similares en el futuro. A medida que construye su base de datos de información personal en los mercados mundiales y aprende a mantenerse al día sobre los desarrollos en el comercio internacional, cada vez será menos complicado determinar a dónde llevar su producto. Descubrirá que la investigación de mercado es una poderosa herramienta para explorar y tomar el control de su territorio global.