Una mezcla promocional debe diseñarse de manera que informe a la audiencia del mercado objetivo sobre los valores y beneficios del producto o servicio ofrecido.
Este aspecto educativo ayuda a la organización a ganar influencia frente a la competencia, lo que finalmente ayuda a impulsar las ventas.
Los principales tipos de mezcla promocional
Podrá averiguar qué tipo de combinación promocional debe reunir para su organización al considerar los diversos elementos inherentes a la combinación promocional. La publicidad es uno de ellos y se refiere a la promoción pagada y la presentación de ideas, servicios y bienes por parte de un patrocinador específico a un medio de comunicación masivo.
Por ejemplo, Dell paga a una agencia publicitaria por anuncios impresos, electrónicos y web para vender su línea de computadoras y tabletas. La venta personal es el segundo elemento e implica ayudar (o convencer con mayor precisión) a los compradores potenciales sobre los muchos beneficios de los bienes o servicios.
La venta personal generalmente se realiza en persona (o en la tienda) o por teléfono. La promoción de ventas es otro elemento que involucra una comunicación de marketing no mediática y no mediática dirigida a aumentar la demanda del consumidor y del mercado, así como a mejorar la disponibilidad del producto.
Las promociones de vacaciones en los principales grandes almacenes que ofrecen cupones son la forma más tradicional de este tipo de comercialización. Otros elementos incluyen las relaciones públicas (también conocidas como publicidad) y los vehículos promocionales auxiliares como el marketing directo, el marketing de guerillas, la colocación de productos y el patrocinio.
Qué considerar al identificar su mezcla promocional
Al identificar una combinación promocional, es importante tener en cuenta la audiencia objetivo , el mercado en el que está vendiendo, sus objetivos de marketing y el presupuesto disponible. Lo primero que debe hacer es identificar a la audiencia objetivo clave a la que necesita llegar (para vender su producto o servicio), lo que dependerá de los datos demográficos clave estándar.
Este perfil le permitirá evaluar adecuadamente el potencial de cada táctica de marketing. Por ejemplo, si quiere vender una nueva aplicación a los Millenials, entonces la venta personal está fuera de cuestión porque los Millenials deben ser contactados en línea o mediante marketing de guerrilla.
Los baby boomers, por otro lado, todavía son medios impresos reales, por lo que una campaña publicitaria que haga uso de comunicados de prensa es el camino a seguir. Luego, debe abordar su presupuesto porque eso determinará los clientes potenciales necesarios para cumplir con sus objetivos de ventas. Después de este análisis, debe elegir todas (o algunas de las) tácticas que lo ayudarán a alcanzar sus objetivos de mercadotecnia y llegar a su público objetivo de la manera más efectiva.
La ventaja de una mezcla promocional en marketing
Si bien los profesionales de mercadotecnia tienen numerosas herramientas a su disposición para garantizar que lleguen a su público objetivo (y objetivo de ventas), cada herramienta de marketing individual, por sí sola, está lejos de ser perfecta.
Debido a que cada uno tiene debilidades y fortalezas, las herramientas de marketing son mucho más efectivas cuando se combinan. Los profesionales del marketing exitosos saben que, exponencialmente, la combinación de varias estrategias de marketing garantiza el éxito e impacta mucho en los resultados de la organización.