Cómo elegir un modelo de negocio de eBay

Seis modelos clásicos y probados por el tiempo para vender en eBay explicados

¿Estás pensando en comenzar tu propio negocio de eBay? Probablemente haya visto argumentos de venta de kits de venta de eBay que prometen una ruta fácil hacia las riquezas rápidas utilizando un método comprobado secreto [TM] o el modelo comercial de eBay ganador [TM]. A menudo, te cortejarán con afirmaciones de que este es el único modelo de negocio que solo conocen los "informantes" de eBay fabulosamente ricos.

No te dejes engañar. Si un libro de $ 34.95, CD, video o kit fuera el camino a millones en eBay, todos en el mundo ya lo habrían hecho.

Más al punto, no todos en el mundo pueden ser un exitoso vendedor de eBay. Para que los vendedores de eBay ganen dinero, después de todo, tienen que ser superados en número por los compradores de eBay, y tienen que competir entre sí para realizar ventas a estos compradores. Este es el mundo real, y vender cualquier cosa es un negocio despiadado. Vender en línea, donde cada comprador puede literalmente elegir entre un mundo de vendedores, es aún más despiadado que eso.

Al mismo tiempo, también es cierto que existen vendedores de eBay increíblemente exitosos, y que muchos de estos vendedores han llegado al éxito de eBay utilizando diferentes modelos de negocios. Si bien esto significa que no hay ningún modelo verdadero que, una vez descubierto, lo lleve a la riqueza de eBay, también significa que, como posible vendedor de eBay, tiene flexibilidad con respecto a su negocio. Lo que realmente necesitas es información imparcial.

Seleccionar el modelo de negocio que funcione para usted

Hay tantos modelos comerciales de eBay como vendedores, pero algunos modelos generales se ven una y otra vez en eBay. La clave del éxito como vendedor de eBay es jugar con sus ventajas y habilidades. A veces, estas ventajas son una cuestión de lo que sabes, a veces de a quién conoces, a veces de los recursos que tienes disponibles para ti, y en otros momentos son una cuestión de cosas simples como el lugar donde vives .

En las siguientes dos páginas hay seis modelos comunes de negocios de eBay, resumidos y luego desglosados ​​en detalles que usted debe tener en cuenta, cada detalle con una calificación de menor a mayor:

• Viabilidad de inicio: El grado en que casi cualquier persona puede iniciar este tipo de negocio sin tener conocimiento especial, contactos especiales, mucho dinero u otras cosas que podrían ser difíciles de conseguir.
  
  
• Dificultad de aprovisionamiento : la dificultad que tendrá para obtener sus productos (poniendo las manos en las cosas que vende) a medida que opera su empresa.
  
  
• Gastos generales: los gastos generales (costos de operación) involucrados en el negocio.
  
  
• Ventaja competitiva : la ventaja que tendrá con este tipo de modelo comercial sobre otros vendedores en eBay.
  
  
• Potencial de éxito: una combinación del potencial de crecimiento global para un negocio como este y las posibilidades de que cualquier vendedor individual que lo adopte lo encuentre rentable y lo suficientemente manejable como para continuar a largo plazo.

Siga leyendo para ver los modelos comerciales y sus clasificaciones, teniendo en cuenta que para cada regla del mundo existen excepciones, por lo tanto, utilice esta discusión como guía, no como evangelio. Al final, su éxito como vendedor de eBay se basa en usted, su ingenio y su capacidad para satisfacer a sus clientes ( compradores de eBay) de forma continua.

Modelo comercial: envío de la gota

Viabilidad de inicio: alta
Dificultad de abastecimiento: baja
Sobrecarga: bajo
Ventaja competitiva: bajo
Riesgo: bajo

Cómo funciona: el modelo de negocio de eBay más publicitado, el envío directo es la idea detrás de los anuncios que escuchará en la radio que prometen que puede hacerse rico vendiendo cosas en eBay "ni siquiera tiene que comprar". La idea es simple . Usted es el vendedor basado en eBay para otra empresa, que realmente cumple con los pedidos.

Publica listados de artículos , recoge dinero y se encarga del servicio al cliente, pero no guarda ninguna acción o inventario, ni se preocupa por el embalaje y el envío. Cuando un comprador gana su listado y le paga, inmediatamente hace un pedido a su proveedor a un costo ligeramente menor, quien entrega el artículo directamente a su comprador. Usted embolsa la diferencia.

Problemas: los problemas y las dificultades con el modelo son demasiado numerosos para mencionarlos, pero lo más importante es que la mayoría de los vendedores simplemente no pueden hacer que un negocio de envío directo funcione. Está comprando en la misma cantidad (uno a la vez) que sus compradores, por lo que obtiene poco o ningún descuento para su marcado. Al mismo tiempo, usted paga todas las tarifas de eBay , así como los costos de envío, lo que significa que los márgenes son muy finos. Peor aún, los compradores a menudo pueden darse la vuelta la próxima vez y comprar directamente a la empresa que llena pedidos para usted, evitando sus listados por completo. Mientras tanto, lo que está en juego son tus comentarios sobre eBay y tú eres el responsable legal de la transacción, aunque tienes poco control sobre cómo lo maneja tu socio de cumplimiento .

Finalmente, porque es tan fácil comenzar este tipo de negocios, millones lo han hecho. Cualquier tipo de artículo que venda con un margen razonable es aprovechado instantáneamente (en cuestión de horas, no en semanas o meses) por docenas y docenas de otros vendedores de envío directo, creando un problema de suministro en el que usted tiene una fuerte competencia de precios. con márgenes de ganancia ya delgados como la navaja de afeitar, mientras que las listas de los artículos se multiplican fuera de control, amenazando gravemente la escasez y la demanda.

Potencial de éxito: bajo La mayoría de los que comienzan este tipo de negocios no continúan porque las ventas no son lo suficientemente buenas (si quieres ganar dinero) o el dinero no es lo suficientemente bueno (si quieres hacer alguna venta). Además, las molestias son altas y la competencia es intensa. Por el lado positivo, hay muy poco riesgo inicial involucrado en el envío directo cuando se compara con otros modelos de venta; su empresa está cerrada sin responsabilidades en el momento en que deja de publicar nuevas listas.

Modelo comercial: mayorista-minorista

Viabilidad de inicio: medio
Dificultad de abastecimiento: medio
Sobrecarga: Medio
Ventaja competitiva: bajo
Riesgo: Alto

Cómo funciona: este es el modelo de negocio minorista clásico, solo que se toma en línea con eBay . Usted decide qué tipo de productos desea vender. Luego, establece relaciones con el (los) proveedor (es), almacena su inventario con productos comprados en cantidades al por mayor (con los descuentos al por mayor correspondientes) y los vende en eBay.

Problemas: hay dos problemas básicos aquí. La primera es que este no es un tipo de operación de "¡inicia el negocio en tu dormitorio, esta noche!". Después de encontrar espacio para su inventario y obtener permiso de zonificación para operar un negocio en esa ubicación, se encontrará buscando y teniendo que establecer relaciones con los proveedores y necesitando una cantidad mensurable de capital inicial para invertir en su inventario y administrar sus costos de operación, que incluyen todas las tareas habituales de pequeñas empresas, hasta contabilidad, licencias y mano de obra (ya sea la suya o la de alguien más a través de la nómina).

Toda su inversión está en riesgo: si su inventario no se vende (o si es comido por ratones o arrastrado por una inundación sin seguro), la pérdida es suya.

Potencial de éxito: Medio. Si el comercio minorista está en tu sangre, eBay puede ser un gran lugar para entrar en el mundo de los negocios en línea. Es mejor que abrir su propio sitio web porque eBay viene con una gran audiencia incorporada. Por otro lado, la competencia es más dura de lo que está acostumbrado también. Esta opción es mejor para aquellos que ya tienen experiencia en el comercio minorista o que realmente desean obtenerla, no para aquellos que buscan un negocio en línea "fácil".

Modelo de negocio: liquidación / sobrantes / lotes de ahorro

Viabilidad de inicio: medio
Dificultad de abastecimiento: baja
Sobrecarga: Alto
Ventaja competitiva: Medio
Riesgo: Alto

Cómo funciona: al igual que con el modelo tradicional de venta mayorista minorista, usted almacena su inventario con productos comprados a precios y cantidades mayoristas, y luego intenta venderlos a compradores individuales de eBay a precios más altos, embolsándose la diferencia.

El giro en este modelo es que usted está comprando bienes que son raros de alguna manera: inventarios de artículos descontinuados que nadie más tendrá, grandes lotes de bienes excedentes o equipos que se pueden tener TAL CUAL, DONDE ESTÁ por muy poco o nada de dinero, y así sucesivamente, lo que significa que su ventaja competitiva o sus costos de adquisición mejoran.

Problemas: con este modelo, tendrá todas las dificultades involucradas en el modelo tradicional de venta mayorista minorista más el problema del abastecimiento. Tendrás mucho más trabajo de campo aquí. O bien está identificando oportunidades de abastecimiento y estableciendo relaciones con otras compañías como liquidador o está revisando montones y montones de productos que ha adquirido a muy bajo costo para separar lo "vendible" de lo "invendible" e identificar, fotografía y describe las muchas cosas (a menudo no identificables para ti) que ahora forman tu inventario. Más al punto, el abastecimiento de este tipo puede ser notoriamente inestable y difícil de mantener, aunque algunas personas parecen tener un instinto natural para ello.

Potencial de éxito: alto. Este es realmente uno de los modelos de negocios que hicieron de eBay lo que es hoy. El truco consiste en mezclar sus propias habilidades empresariales y cuerpo de conocimiento con acceso exclusivo a fuentes que debe encontrar o crear: acceso a productos discontinuados, liquidados o empaquetados en lote o a cosas como grandes subastas de excedentes del gobierno. Tendrá que ensuciarse las manos con los dos modelos anteriores, pero como sus productos tienen muchas más posibilidades de ser únicos y sus costos de adquisición son mucho más bajos, tendrá mayores posibilidades de obtener ganancias continuas si puede mantener sus manos sucias. su tubería de abastecimiento.

Modelo de negocio: bienes locales, artesanías

Viabilidad de inicio: alta
Dificultad de abastecimiento: baja
Sobrecarga: bajo
Ventaja competitiva: alta
Riesgo: Medio

Cómo funciona: la idea detrás de este modelo es identificar en su región local o su red personal de contactos un conjunto de productos, artesanías, productos o servicios únicos que nadie más en eBay ofrece, pero de los cuales existe una demanda. Aunque el volumen de ventas es menor con este tipo de negocio, los márgenes son a menudo mucho más altos una vez que haya identificado dichos productos y haya desarrollado una cadena de suministro estable para ellos.

Problemas: es completamente posible manejar un negocio como este con cero inventario y muy poca sobrecarga. En cambio, es probable que sus problemas vayan en la dirección opuesta: encontrar el (los) producto (s) para vender en primer lugar y luego, y tal vez mucho más crítico, encontrar la forma de garantizar que el suministro de dichos productos sea estable, exclusivo, y capaz de crecer con sus necesidades a medida que crece su negocio.

Potencial de éxito: alto. Si ha elegido bien y existe un mercado en eBay para los productos en cuestión, su empresa estará preparada para un crecimiento estable y estable y estará relativamente bien protegida contra otros vendedores, que no podrán duplicar rápidamente su suministro. cadena en respuesta a su éxito.

Modelo de negocio: Hobby y especialidad

Viabilidad de inicio: Varía
Sobrecarga: Medio
Ventaja competitiva: alta
Riesgo: Medio

Cómo funciona: usando su pasatiempo o área de especialización, lentamente construye un inventario de productos únicos o reunidos por expertos / y un cuerpo de clientes muy leales que son entusiastas compañeros.

El aprovisionamiento a menudo no es una cuestión de grandes cantidades al por mayor, sino que busca elementos, herramientas o componentes difíciles de encontrar, a menudo reacondicionándolos, reacondicionándolos o ensamblándolos, y luego vendiéndolos como artículos de primera calidad o completamente únicos para compradores especializados en eBay. Los productos reales que está vendiendo son su experiencia y capacidad, que le permiten ofrecer productos entusiastas que son raros, no están disponibles en otros lugares o no están respaldados en ningún otro lugar.

Problemas: el problema más básico con este tipo de negocios de eBay es que o puede hacerlo o no puede . Ya sea que se trate de libros de historietas, tarjetas de béisbol, cámaras antiguas, partes antiguas de automóviles italianos o parafernalia de Star Trek, el conocimiento requerido para tener éxito en este tipo de negocios debe construirse a lo largo de la vida. Más allá de esto, una vez más existe el problema del abastecimiento. Para muchos coleccionistas serios o aficionados que rutinariamente golpean el pavimento visitando las ventas de bienes, almacenes antiguos, tiendas de segunda mano, tiendas de antigüedades, subastas y fabricantes y distribuidores especializados, esto ya es parte de la vida. Para otros, sin embargo, el trabajo involucrado es una arruga muy nueva en su hobby, y una que puede no ser del todo bienvenida o factible.

Potencial de éxito: alto. Si tiene el conocimiento y la dedicación necesarios y puede ganarse el respeto de la comunidad entusiasta a la que se dirige, esta es una de las empresas más estables de eBay. También puede llevarse con usted si alguna vez decide abandonar eBay, gracias a la lealtad a menudo feroz de los tipos de clientes involucrados. Sin embargo, si todavía no tienes un hobby, este negocio probablemente no sea para ti.

Modelo de negocio: ladrillo y mortero de eBay

Viabilidad de inicio: Varía
Sobrecarga: bajo
Ventaja competitiva: Varía
Riesgo: bajo

Cómo funciona: si ya tiene una tienda, tienda o negocio "real" (conocido como "de ladrillo y mortero") en el mundo fuera de línea, simplemente agregue eBay vendiéndole de alguna manera.

Para las tiendas de consignación y compra-venta-comercio, esto a menudo también se traduce en una lista de lo mejor de sus productos internos en eBay. Si venden en la tienda, cancela la subasta de eBay . Si se venden en línea, los empaqueta y los envía. Para otros, eBay se convierte en un lugar conveniente para liquidar excedentes y productos de temporada sin vender. Para otros más, el modelo es el inverso de todos los demás aquí: eBay se convierte en una vía de aprovisionamiento para que los productos se vendan localmente a compradores que no compran en línea.

Problemas: los mayores problemas aquí son los problemas logísticos: el problema relacionado con el ajuste de su contabilidad, administración de inventario, mano de obra y otras áreas comerciales para incluir a eBay como una nueva faceta de su negocio. También tendrás que aumentar la velocidad con eBay; el mundo en línea se mueve mucho más rápido que el mundo fuera de línea, y algunos vendedores tradicionales tienen problemas para adaptarse al servicio al cliente y agilizar las expectativas de procesamiento de los compradores de eBay.

También existe el mayor problema de todos: si todavía no tienes una tienda física , no hay forma de agregar transacciones de eBay a tu modelo de negocio físico.

Potencial de éxito: Medio. Al final del día, las posibilidades de éxito aquí dependen de dos cosas, solo una de ellas completamente bajo su control. El primero es su capacidad de adaptación como negocio existente. El segundo, igual de crítico, es el grado en que los tipos de productos que maneja se pueden comprar o vender a su favor en eBay. Si usted es una tienda de consignación, una librería o un minorista de muebles, las posibilidades son enormes. Sin embargo, si usted es un supermercado de la esquina o una tienda de lubricantes y aceites, tendrá muchos más problemas para hacerlo realidad.

Al final del día, el éxito como vendedor en eBay es como el éxito en cualquier tipo de negocio. Requiere nada menos que buenas ideas, un temperamento adecuado y un conjunto de habilidades, mucho trabajo duro y no poca suerte.

Lo más importante a tener en cuenta cuando revisa una lista básica de modelos de negocio como este es que uno o dos de estos probablemente coincidan mejor con sus circunstancias que los demás.

Tal vez tenga acceso a capital de inversión y experiencia empresarial. Por otro lado, tal vez eres un experto en pesca con mosca o ciclista. Tal vez vivas a veinte minutos de un mercado local de artes y artesanías en el profundo suroeste. Si está pensando en dar un giro a eBay, siga su ejemplo y modele su negocio según sus puntos fuertes y sus ventajas únicas si desea las mejores posibilidades de éxito: no se meta directamente en los modelos comerciales que pueden haber funcionado para otros si es su propio las circunstancias no son similares a las de ellos.

En cuanto a aquellos que ofrecen venderle "hacer millones rápidamente usando los kits de eBay", una cosa puede decirse: alguien está haciendo millones rápidamente usando eBay, pero en la mayoría de los casos no es a quien los editores de tales kits les gustaría que el mundo crea que es .