Navegar por un negocio de MLM puede ser difícil - Siga estos momentos exitosos de MLM
Para mejorar su marketing multinivel (MLM) y los esfuerzos de reclutamiento dentro del mundo de la venta directa , considere usar estos consejos de éxito de MLM:
1) Repasa las realidades de los MLM
Para mantenerse a salvo de los esquemas piramidales y las estafas MLM , ármese de conocimientos. Aprenda sobre la industria de ventas directas en su conjunto, investigue cuidadosamente a las compañías de MLM y determine si es una buena combinación con su patrocinador. La verdad es que, si bien puedes hacerte rico en MLM, las estadísticas muestran que menos de uno de cada 100 representantes de MLM logran el éxito de MLM o ganan dinero. Sin embargo, esa no es necesariamente la falla del negocio de MLM. La mayoría de los atletas nunca llegan a los Juegos Olímpicos, pero eso no es un deporte ni es culpa de los Juegos Olímpicos. Cualquier gran hazaña requiere conocimiento y acción.
2) Encuentra una empresa con un producto que amas
Demasiadas personas quedan atrapadas en el potencial gran ingreso de MLM, que no prestan suficiente atención a lo que la compañía te está pidiendo que vendas.
No puede vender algo ni compartir su negocio si no se siente genuinamente orgulloso de lo que representa. Haga su investigación de MLM y asóciese con una compañía que tenga un producto del que pueda entusiasmarse. No se olvide de revisar el plan de compensación de la compañía antes de unirse y asegúrese de que sea favorable para usted.
3) Sé genuino y ético
Una razón por la cual la venta directa tiene mala reputación es que muchos representantes usan exageraciones y, a veces, engaños para atraer a los nuevos reclutas. Esto lleva a muchos a creer que las propias compañías de MLM fomentan este comportamiento, pero en verdad, no lo hacen. Las compañías legítimas de MLM quieren que seas honesto en tus tratos con los clientes y potenciales reclutas. Si amas tu producto, tu entusiasmo es suficiente para promocionarlo. Solo asegúrate de no exagerar o hacer afirmaciones exageradas o falsas. La buena conducta comercial asegurará que sus clientes y reclutas no se sientan engañados y, como resultado, se quedarán con usted.
4) No bombardee a sus amigos y familiares
Nada molestará a su familia y les costará más que molestarlos constantemente sobre su negocio. No hay nada de malo en dejarles saber lo que está haciendo y ver si tienen interés, pero si la respuesta es "no", déjenlo ir. Muchas compañías sugieren hacer una lista de 100 personas que conoces, y aunque eso no está mal, debes considerar que los MLM más exitosos tienen muy pocas personas de su lista original de 100 personas en su negocio. En la mayoría de los casos, los amigos y familiares que están en el negocio a menudo vienen DESPUÉS de ver el éxito de MLMer.
El éxito en MLM proviene de tratarlo como cualquier otro negocio, en el que se centra en las personas que quieren lo que usted tiene que ofrecer. Eso significa decidir quién es el mercado objetivo para sus productos / servicios, así como también la oportunidad de negocio.
5) Identifica tu mercado objetivo
Uno de los errores más grandes que los nuevos MLMers cometen es mirar a todos (incluidos amigos y familiares # 4) como posibles clientes o reclutas. Esta es un área donde la industria de MLM se equivoca. Al igual que cualquier otro negocio, tendrá mayor éxito y eficiencia si identifica su mercado objetivo y enfoca sus esfuerzos de marketing en ellos. Alguien a quien no le importan las vitaminas o la salud y el bienestar no es una buena persona para molestar sobre su negocio.
6) Haga un esfuerzo para compartir su producto // Plan de negocios todos los días
Muchos patrocinadores de MLM lo harán enfocarse en reclutar nuevos constructores de negocios; sin embargo, su ingreso, en MLM legítimo, proviene de las ventas de productos o servicios.
Además, los clientes que aman los productos o servicios pueden convertirse más fácilmente en nuevos creadores de negocios. Al igual que cualquier otro negocio (basado en el hogar o de otro tipo), correr la voz sobre su producto o servicio puede beneficiar a su mercado objetivo y es la clave para generar nuevos clientes y reclutas. Algunas ideas incluyen compartir una muestra de producto, invitar a un vecino a organizar una fiesta de producto o iniciar un sitio web o una cuenta de redes sociales.
7) Patrocinador, no reclutar
Uno de los beneficios de MLM es la capacidad de incorporar nuevos creadores de negocios y beneficiarse de las ventas que realizan en sus negocios. Mientras que algunos ven esto como "usar" a los demás, la realidad es que están siendo recompensados por ayudar a otros a tener éxito. Pero para que tengan éxito, es necesario que veas tu papel no como la acumulación de reclutas como sea posible, sino como un líder y entrenador. La atención se centra entonces en el éxito de aquellos a quienes ayuda en el negocio, no en usted. Eso significa que necesita tomarse el tiempo para entrenarlos, responder preguntas, celebrar sus éxitos y ser un apoyo cuando las cosas son difíciles.
8) Establecer un objetivo para las partes o presentaciones
MLM es de persona a persona. Si bien a muchas personas no les gusta ese aspecto, especialmente en la era digital, la realidad es que es el toque personal el que vende productos y negocios, y retiene a clientes y constructores de negocios. En función de su plan de compensación y sus objetivos, determine a cuántas personas necesita mostrar sus productos o empresas para alcanzar sus objetivos en el momento que desee. Si lo hace, se asegurará de hacer crecer su negocio en lugar de solo mantenerlo.
7) Escucha y vende la solución
Muchas compañías proporcionan scripts para ayudarlo a vender el producto o servicio. Si bien estos pueden ser útiles para enseñarle acerca de su producto y lidiar con las objeciones, las ventas se trata de ser una solución a lo que un cliente necesita. Al calificar primero su contacto y luego escuchar sus necesidades, puede adaptar su tono para que usted sea la solución a su problema.
8) Aprende cómo comercializar
Los MLMers a menudo se atienen a la regla de los tres pies (todo el mundo a menos de 3 pies de distancia es un prospecto ) y otras tácticas de marketing tradicionales. Pero las ventas directas son como cualquier otro negocio. Se puede y se debe comercializar de varias maneras que tengan en cuenta su mercado objetivo, lo que necesita, cómo puede ayudarlo y dónde se puede encontrar. Para ello, puede utilizar una variedad de herramientas de marketing, incluido un sitio web (consulte las políticas de su empresa sobre los sitios web), correo electrónico y redes sociales para aumentar las ventas de productos y el interés en su negocio.
9) Destaque de otros distribuidores
Uno de los desafíos de MLM es convencer a los posibles compradores de que se unan o no, en lugar de otros representantes que viven en el vecindario o que conocen en línea. Está vendiendo lo mismo que miles de otros, lo que significa que los consumidores tienen otra opción. Por lo tanto, debe hacer algo que lo haga único en comparación con los demás . Dale a las personas una razón para elegirlo por sobre otros representantes.
10) Desarrollar un sistema para el seguimiento
Si bien no desea molestar y molestar a la gente, en muchos casos, con un buen seguimiento , puede realizar la venta o reclutar en el futuro. Las ventas son a menudo sobre el tiempo, y 'no' en las ventas no siempre significa 'nunca'. Si alguien le dice que no, pero había algo en el diálogo que sugería que podrían estar interesados en el futuro, pregúntele si puede ponerlos en su lista de correo o correo electrónico, o si puede llamar dentro de seis meses para darle seguimiento. Muchos te darán su correo electrónico o número de teléfono solo porque quieren ser amables. Aún así, use su calendario o sistema de contactos para recordarle cuándo llamar.