10 formas de detectar una estafa de marketing multinivel
Equinox International comenzó a principios de la década de 1990 y el 25 de abril de 2000, la Comisión Federal de Comercio emitió un aviso de que Equinox era una estafa de MLM, y resolvió el caso con una multa de $ 40,000,000 en restitución a las víctimas.
Su parte del pago llegó 10 años después de haber sido estafado, y tenía un miserable $ 40.05.
Los detalles sórdidos de su historia no son tan importantes como las lecciones que aprendió de la experiencia brutal. La realidad es que las ventas directas son una forma viable de comenzar un negocio en casa de forma rápida y asequible. Pero al igual que todas las otras facetas de la vida, hay tijeras y depende de usted investigar y realizar su diligencia debida al investigar una oportunidad. Aquí hay 10 señales de que la compañía puede ser una estafa de MLM.
Signos que podría ser una estafa de MLM:
1) No o producto o servicio de baja calidad. Hay muchas banderas rojas que deberían advertirle de una oportunidad comercial o financiera, pero la mayor es la falta de un producto. Los programas que impulsan el reclutamiento sobre las ventas de un producto o servicio pueden ser un esquema piramidal. Si una empresa no se enfoca en adquirir más clientes para comprar sus productos, sino que está interesada en "formar un equipo" o ser miembro de los representantes de ventas, considérelo como una señal de alerta.
La base de cualquier buen negocio de MLM es obtener productos y servicios para los consumidores finales. Mientras que formar un equipo puede ser parte de eso, los ingresos se basan en los bienes vendidos por el equipo, no en el reclutamiento mismo.
2) Reclamaciones de productos indignantes e infundadas : esto se ve más en las compañías de salud y bienestar en las que los representantes se jactan de que sus productos curan dolencias o hacen milagros.
La exagerada exageración es una bandera roja en cualquier industria, incluidas las ventas directas. Un negocio exitoso se basa en productos de calidad. Si la compañía a la que está considerando convertirse en representante tiene productos o productos extraños que parecen demasiado buenos para ser ciertos, tenga cuidado. Lo último a lo que quiere que se vincule su nombre es a un producto defectuoso o un producto que sea el foco de un litigio .
3) Tácticas de venta de alta presión: la táctica de alta presión más común es el atractivo de entrar en la planta baja. Pero en las ventas directas, es una buena oportunidad, no importa cuando ingresas. De hecho, estás más seguro de ir con una compañía que ha existido durante veinte años que una nueva. Cualquier esfuerzo para evitar que estudie la empresa y "dormir en ella" no es alguien con quien quiera trabajar.
4) Presión para "Buy-In" y stock de inventario : Todos los negocios de MLM tendrán algunos costos de puesta en marcha . No se puede comprar un McDonalds sin invertir dinero, y lo mismo se aplica a las ventas directas, aunque es mucho menos costoso. Lo que debe tener cuidado son los programas de "vía rápida" o la presión para tener un inventario que requiera una inversión adicional. Debido a esta práctica, la ley ahora exige que las compañías de MLM vuelvan a comprar el inventario, pero eso no significa que quiera cargar con una deuda antes de comenzar y comprender verdaderamente el negocio.
Tener algunos productos populares a la mano puede ser agradable, pero no llene su garaje con productos a menos que sepa con certeza, de acuerdo con su experiencia en el negocio, que puede venderlos.
5) Comunicación deficiente de la empresa : no tema hacer preguntas difíciles. Si no obtiene respuestas sólidas o es castigado por no ser un pensador positivo o creer en la compañía, considérelo una bandera roja. Para tener éxito en cualquier negocio, necesita un fuerte apoyo y una sólida formación. La ley exige que las compañías de MLM le brinden una gran cantidad de información, incluidos detalles financieros sobre el ingreso promedio. Estudie esto y haga preguntas. Si el representante duda en responder o pasa por alto tus preocupaciones, no es alguien con quien trabajar. Una empresa legítima de MLM quiere que esté informado
6) Entrenamiento on-Go costoso u otros elementos comerciales : algunos representantes de Amway se metieron en un poco de agua caliente para la venta de cintas que ellos (los representantes) crearon y vendieron.
La mayoría de los equipos representativos y la compañía tienen capacitación gratuita local o en línea. Si bien también pueden tener capacitación adicional (es decir, cintas de audio), puede comprar, no debe haber presión para hacerlo. Además, la mayoría de las empresas tienen una convención anual, que puede ser divertida e informativa, pero cara de asistir. Si una empresa lo presiona habitualmente para que pague por la capacitación (fuera de una convención anual típica) esta es otra señal de advertencia.
7) Pobre calificación de Better Business Bureau : A decir verdad, este es un marcador difícil porque el BBB rutinariamente marca oportunidades de negocio en casa bajas simplemente porque están involucradas en el trabajo en el hogar, no en base a ninguna investigación. Sin embargo, puede ver si hay quejas y cómo la empresa las solucionó. Si una empresa está respondiendo y solucionando problemas (todas las empresas de todas las industrias tendrán problemas con el servicio al cliente), eso es una buena señal. Sin embargo, si no responden ni ofrecen ayuda, esa es una señal de advertencia.
8) Prácticas publicitarias engañosas: algunos representantes de MLM promoverán sus negocios como un "trabajo" o utilizarán otras descripciones para atraer a los posibles clientes. MLM no es un trabajo, es un negocio. Cualquier representante de MLM que promueva el "empleo" está utilizando el engaño y no es alguien con quien quiera trabajar. Otras prácticas engañosas (ya menudo ilegales) incluyen hacer garantías de ingresos o sugerir que ganará dinero haciendo muy poco.
9) Entrevista críptica de "trabajo": Otro tema por el cual Amway y otras compañías fueron cuestionadas fue cómo las representantes atraerían a las personas para que asistieran a una "reunión" para escuchar cómo podían "aprovechar el tiempo y el dinero". Hay dos problemas relacionados con esto. La primera es que muchas compañías, al proteger su marca, no permiten que los representantes publiciten su nombre. Esta práctica significa que los representantes deben atraer a la gente para que aprenda sobre ellos, pero como no pueden decir el nombre, parece sospechoso. En segundo lugar, muchos representantes y compañías saben que las personas son recelosas y tienen muchas nociones erróneas acerca de MLM , por lo que utilizan el engaño para lograr que los posibles clientes escuchen su discurso. La parte importante de esto es seguir tus instintos. Los buenos representantes de las empresas legítimas que no pueden usar el nombre de una compañía en las promociones generalmente pueden brindar alguna idea sobre el negocio (incluido el nombre cuando hablan con usted) y tienen claro que se trata de un negocio. Cualquier otra cosa debería ser sospechosa.
10) Sentimiento inquietante : Mindy informa que "desde el primer día, no reconocí la mayor señal de que algo no estaba bien, mi instinto. Me sentí inquieto desde el momento en que entré en la llamada entrevista hasta el momento en que ya no me encontraba. tenía vínculos con la empresa. En retrospectiva, los otros representantes también mostraron inquietud ". La lección aquí es no desestimar tu intuición. Si no se siente bien, estafa o no, no es para ti. Si te sientes obligado o estafado, entonces definitivamente no es para ti.
Si bien algunos de estos 10 elementos son indicadores de una estafa, algunos, como la sensación de inestabilidad, no son necesariamente una estafa, pero definitivamente son una indicación de que la oportunidad de negocio familiar no es para usted. Puede evitar muchos errores y crear un negocio exitoso de MLM investigando a la empresa, eligiendo un producto o servicio que puede respaldar, y teniendo una creencia, no solo en el producto, sino también en la empresa y el sistema.
Última actualización julio 2017 Leslie Truex