Lo que debes saber sobre MLM
Los ingresos obtenidos en MLM provienen de la comisión ganada en ventas personales, así como de un porcentaje de las ventas obtenidas por otros representantes reclutados por usted.
Términos de MLM a conocer:
El plan: la mayoría de los representantes de MLM se refieren a su programa como "el plan" que describe sus planes de comercialización y compensación.
Patrocinador: el patrocinador es el representante que recluta directamente a otra persona en el negocio. Por ejemplo, el miembro A de MLM recluta al miembro B. El miembro A es el patrocinador y es responsable del miembro de capacitación B.
Recluta: un recluta también puede ser referido a un miembro del equipo. Es una persona incorporada al negocio por un patrocinador como nuevo miembro.
Línea descendente: su línea descendente contiene los reclutas traídos debajo de usted. Esto puede incluir a los miembros que ha reclutado, así como a aquellos que sus reclutas han traído a la empresa.
Línea ascendente : la línea ascendente está formada por los patrocinadores representativos que llegaron antes que usted. Por ejemplo, si rep A contrató a un representante B, que reclutó a la representante C, que lo reclutó, su línea ascendente es C, B y A.
Plan de Compensación: Similar al plan, esto describe todas las formas en que los representantes ganan dinero.
Para ser legal y no una estafa , la atención debe centrarse en las ventas de productos y servicios, no en la contratación de nuevos miembros. Junto con las comisiones sobre las ventas realizadas por usted y su equipo, muchas empresas pagan bonificaciones y aumentan las fracciones de comisiones en función del volumen de ventas.
Network Marketing: el marketing de niveles múltiples también se denomina marketing de red.
¿MLM es legal?
Existen muchos mitos y conceptos erróneos acerca de MLM , incluido que es ilegal. Para que un MLM sea legal, necesita tres cosas:
1. Un producto o servicio de calidad
2. Los ingresos se obtienen de las ventas de productos o servicios
3. La atención se centra en las ventas, no solo en la contratación.
Un programa sin productos o con un producto de baja calidad, o con un enfoque en recibir pagos por recluta, podría ser un esquema piramidal ilegal. Sin embargo, no dejes que el término pirámide te desanime. No es la forma de la organización lo que lo hace ilegal. Lo que lo convierte en ilegal es la falta de un producto de calidad, o que los ingresos se obtienen en el reclutamiento, no las comisiones de las ventas.
¿Son exitosas las empresas de MLM?
Las empresas de MLM tienen una mala reputación porque tienen una tasa de "fracaso" tan alta . Sin embargo, hay mucha desinformación con respecto a estas estadísticas. En primer lugar, la tasa de fallas en los negocios en general es bastante alta. En segundo lugar, es más fácil alejarse de un negocio en el que invirtió $ 50 frente a uno en el que invirtió $ 5,000. Finalmente, debido a la forma en que se presentan los MLM, muchas personas se apuntan al dinero rápido, en lugar de prestar atención a si les gusta el producto o si están dispuestos a seguir el plan de marketing. Estos problemas no son culpa de las empresas de MLM.
Como cualquier empresa, el éxito o el fracaso dependen del propietario / representante.
La verdad es que un negocio de MLM es como cualquier otro negocio. Puede tener éxito con un negocio de MLM si hace lo que se necesita para ganar dinero. Si bien la mayoría de las empresas de MLM tienen sus propias estrategias de marketing, para tener éxito, debe emplear las actividades de construcción de negocios probadas en el tiempo; encuentre su mercado objetivo , atraiga su mercado y venda a su mercado.
¿Qué pasa con la saturación?
Una estrategia que utilizan algunos MLMs incompletos para reclutar es dar la impresión de que si no se unen ahora, se perderán. Le dicen que si no llega temprano, el mercado se saturará y, por lo tanto, no habrá nadie a quien pueda vender o contratar. Pero ese mito es una tontería. En primer lugar, ¿a cuántas personas conoce y cuántas compra en un MLM o lo hace? Las probabilidades son muy pocas, lo que significa que hay muchos clientes potenciales y reclutas.
Además, todos los días hay personas que cumplen 18 años e ingresan a la elegibilidad para unirse a una compañía de MLM. Finalmente, nacen nuevas personas todos los días, lo que significa que en 18 años serán más personas para vender y reclutar. La idea de que te quedes sin clientes o reclutas potenciales es una tontería.
Cómo ser exitoso en MLM
El éxito en MLM requiere varias cosas:
1) Encuentre una compañía que sea miembro de Direct Selling Association, que requiere que los miembros defiendan un código de ética.
2) Elija un producto o servicio que le guste y pueda entusiasmarse por compartir con otros. Un producto de consumo a menudo es la mejor opción para que pueda obtener ventas periódicas a los clientes habituales.
3) Estudiar la historia de la compañía y el plan de compensación. Comprenda cómo se genera el dinero y recomendaciones para comercializar su negocio.
4) Trate su negocio de MLM como un negocio. A pesar de lo que pueda escuchar, MLM no es un plan para hacerse rico. Como cualquier negocio, requiere que defina su mercado objetivo, llegue a su mercado y realice ventas. Tiene un patrocinador para ayudarlo, pero ella no hará el trabajo por usted. Su éxito en MLM o en cualquier negocio se basa en la calidad del trabajo que haces.
Actualizado en abril de 2017 por Leslie Truex