Tasas de éxito y consejos para empresas de MLM
Si eres como muchos, puedes ser escéptico de las empresas de MLM.
Parte del recelo se basa en mitos y conceptos erróneos sobre el mercadeo en red , y los temores de estafas . Y sin embargo, de acuerdo con la Asociación de Ventas Directas, millones de estadounidenses participan en ventas directas, agregando $ 36 mil millones a la economía en 2015. No son números pequeños.
Entonces, ¿cuál es la verdad sobre MLM? ¿Puedes ganar dinero haciéndolo? ¿Cuánto tiempo y dinero está involucrado? ¿Cuál es la probabilidad real de éxito de MLM?
Jon M. Taylor, PhD (PDF) realizó una investigación exhaustiva y análisis de los planes de compensación de más de 400 diversas compañías de MLM y presentó sus hallazgos en su libro electrónico, "The Case (For And) Against Multi-Level Marketing". Sus hallazgos , que están publicados en el sitio web de FTC, son bastante aleccionantes:
¿Cuáles son el éxito de MLM y las tasas de abandono?
De acuerdo con la investigación de Taylor:
- En el primer año de funcionamiento, un mínimo de 50% de los representantes abandonan.
- Después de cinco años de operación, un mínimo del 90% de los representantes han abandonado la empresa.
- Para el año 10, solo los que están en la cima o cerca de ella no se han retirado, por lo que es seguro decir que al menos el 95% de los representantes abandonaron.
Contrasta estas estadísticas con las tasas de fracaso para las pequeñas empresas tradicionales, utilizando las estadísticas de la Administración de Pequeñas Empresas para 2008 que encontraron que el 44% de las pequeñas empresas sobreviven al menos cuatro años y el 31% al menos siete años, y el 39% de las empresas son rentables la vida de la pequeña empresa.
Solo el 64% de las pequeñas empresas fracasan en 10 años.
Debido a las pésimas tasas de fallas de MLM y otros criterios, las empresas de MLM no califican para préstamos de SBA u otros programas de financiación y asistencia para pequeñas empresas.
¿Cuánto tiempo y dinero está involucrado en MLM?
Taylor investigó la inversión requerida para lanzar una campaña efectiva de creación de negocios para un MLM enfocado en el reclutamiento (una compañía que coloca compensaciones e incentivos en el reclutamiento de un "línea descendente", además de vender un producto). Estima un mínimo de $ 25,000 en gastos totales que incluyen incentivos, productos, teléfono, internet, obsequios, suministros de computadoras, publicidad y viajes, etc. Para llegar a esta cifra, se unió a una empresa centrada en el reclutamiento y trabajó a tiempo completo con el negocio por un año. Aparentemente, hizo todo lo que le pidieron, desde comprar productos mensuales de capacitación hasta asistir a conferencias, lo que puede ser costoso. Hoy, esos costos se reducen en gran medida. Internet, la capacitación en línea, el servicio de telefonía celular y de larga distancia de tarifa plana y el marketing en línea gratuito y asequible han hecho que la construcción de cualquier negocio, incluido MLM, sea mucho más accesible.
Para una empresa de ventas directas centrada en el producto, donde el producto es el centro de compensaciones y bonificaciones, los gastos incluyen el costo de un kit inicial, gastos de marketing, gastos de alojamiento de fiestas, Internet, teléfono, suministros de oficina y gastos de viaje , etc. .
Para una campaña lanzada correctamente, esto podría ir desde $ 1,000 por año en adelante.
¿Las empresas de MLM están condenadas al fracaso?
La información anterior puede estar alejándote de un negocio de venta directa; sin embargo, hay más en la historia que Taylor proporciona en su informe. La información no es alentadora y parece culpar a MLM como un modelo comercial. Sin embargo, hay pocas cosas que considerar antes de descartar el MLM como una opción de negocio familiar:
1) MLM es menos costoso que otras oportunidades de negocios. Mientras que Taylor indica que se requieren grandes sumas de dinero para MLM, en comparación con muchas otras empresas, la inversión es pequeña. Las franquicias y las oportunidades comerciales se ejecutan en miles solo para la puesta en marcha, mientras que muchas empresas de venta directa se pueden iniciar por menos de $ 100.
2) El bajo costo a menudo atrae a las personas sin hacer su investigación. Las personas cometen muchos errores cuando comienzan en MLM .
Algunos no investigan la compañía o el producto. Otros no leen el contrato que firman. Muchos novatos confían en la información proporcionada por su patrocinador. Esto es un problema porque incluso el mejor patrocinador no podrá cubrir cada pequeño detalle y, por supuesto, algunos patrocinadores no lo divulgan todo (en cuyo caso, no desea que el patrocinador lo haga). Los problemas que las personas experimentan en MLM debido a la falta de investigación o estudio del contrato son su culpa, no MLM.
3) Las personas abandonan MLM más fácil que otras empresas. Debido a que la inversión inicial en MLM es mucho más pequeña que en las pequeñas empresas tradicionales, también es más fácil renunciar. Es más fácil alejarse de $ 100 que $ 5,000 o $ 25,000.
4) Muchos representantes luchan porque no tratan a su MLM como el negocio que es. Por alguna razón, muchas empresas de MLM son vistos y tratados de manera diferente a un negocio tradicional, que es un problema. No importa qué negocio comience, si no comercializa, vende y realiza las actividades que generan dinero de forma constante, su empresa fracasará.
5) Tú, no las estadísticas, dictan tu éxito. Como la mayoría de las cosas en la vida, el éxito o el fracaso se basan principalmente en el individuo. Ciertamente, la industria de MLM tiene un vasto mar de representantes que no ganan mucho dinero o que renuncian, pero hay representantes que están alcanzando sus metas de ingresos y algunos (unos pocos) son ricos. Lo mismo podría decirse sobre los bloggers y la mayoría de las otras empresas empresariales.
¿Puedo ser exitoso construyendo y MLM Business Part-Time?
Hay muchos factores que intervienen en el éxito de MLM , que incluyen:
1) Tus metas. Es posible hacerse rico en MLM si elige una buena compañía y hace el trabajo. Sin embargo, la mayoría de los propietarios de MLM están buscando hacer un poco más para pagar la deuda o quedarse en casa con los niños, un objetivo que muchos alcanzan. Un negocio de venta directa a tiempo parcial puede ayudarlo a alcanzar objetivos modestos. Y una vez que comience a construir su negocio y aprenda las cuerdas, puede construirlo más grande si lo desea.
2) La compañía. Demasiadas personas se dejan seducir por el bombo, sin detenerse a considerar la compañía o su producto / servicio. ¿Qué vende la compañía y puede entusiasmarse con eso? ¿Cuál es el plan de compensación, el sistema de comercialización y las políticas, y puede trabajar con él? ¿Es miembro de la DSA y, a través de su investigación, se ha encontrado que es una compañía legítima?
3) Su ética de trabajo. Cada objetivo requiere acción. MLM no es diferente. El éxito proviene de hacer el trabajo que se necesita hacer.
¿Realmente puedes ganar dinero?
¿Realmente puedes ganar mucho dinero? La respuesta corta es sí. Sin embargo, la mayoría de la gente no. Según un artículo de Inc.com sobre ventas directas, el ingreso medio para un representante de MLM es de aproximadamente $ 2,400 por año. Ese mismo artículo describe a una madre que gana $ 300,000 por año. Taylor investigó a Nu Skin y citó un estudio de caso de 2008 que mostró que el número de personas que alcanzaron el estado Blue Diamond (el nivel más alto de ganancias) fue del 0.14%, ni siquiera medio punto porcentual.
La realidad es que solo un pequeño porcentaje de representantes se da cuenta de las altas ganancias anunciadas en los materiales promocionales de MLM y en las reuniones. Algunos dicen que los grandes ingresos llegaron temprano y se ubican en la parte superior; sin embargo, al igual que otros datos de MLM, esto es engañoso. Primero, sugiere que llegar temprano es todo lo que necesita hacer para tener éxito, lo que por supuesto es falso. El éxito proviene del trabajo. Segundo, muchas compañías han existido por más de 30 años, y algunos de sus representantes más vendidos se unieron el año pasado o hace cinco años. En esencia, quienes ganan más no son solo los que se unieron hace 30 años. Finalmente, sí, por supuesto, las personas ubicadas en la parte superior son las que más aprovechan, pero eso no se debe a que llegaron temprano. Es porque construyeron un negocio que los puso en la cima.
Entonces, ¿es posible ganar dinero haciendo un MLM? Después de terminar todos sus análisis e investigaciones sobre varios datos de MLM, Jon Taylor concluyó, "En todos los casos, usando el marco analítico descrito, la tasa de pérdida para todos estos MLM varió de 99.05% a 99.99%, con un promedio de 99.71% de participantes perdiendo dinero en un MLM. En promedio, uno en 545 es probable que se haya beneficiado después de restar los gastos y 997 de cada 1,000 personas involucradas con un MLM pierden dinero (sin incluir el tiempo invertido) ".
Eso suena desalentador a menos que seas el 1 en 545 o el 1 por ciento superior que trabaja en tu negocio. Además, culpa a MLM sin considerar a ninguna de las personas que se unieron.
Conclusión
Para ser claros, MLM es una oportunidad de negocio viable en el hogar. Cualquier persona interesada en vender un producto para generar ingresos tiene la capacidad de alcanzar el éxito. Dicho esto, es crucial investigar e investigar a fondo la compañía y los productos para asegurarse de que no se trata de una estafa , y también, que es un producto y sistema que usted cree que puede promocionar. Hay muchas empresas de marketing de un solo nivel (que venden productos sin un componente de reclutamiento) en las que la probabilidad de generar ingresos es mucho más alta que las estadísticas típicas de MLM. Esto se debe a que la compensación proviene únicamente de la venta de productos (sin líneas descendentes, mínimos o tácticas de contratación). Además, algunas compañías de MLM están centradas en el producto y tienen planes de compensación diseñados en torno a la venta de productos altamente gratificantes.