4 cosas que necesita saber si quiere vender su negocio y jubilarse
¿Pero qué pasa si su supuesta carta de triunfo resulta ser un Joker? Todo su plan de jubilación podría colapsar.
Aquí están los problemas que debe abordar ahora si su plan para vender su negocio y jubilarse va a funcionar.
1) ¿Tienes algo que valga la pena vender?
Muchos negocios exitosos son esencialmente operaciones de una sola persona, ya que su éxito se basa en las creaciones, ideas o incluso el carisma de un individuo. Y cuando él o ella se va, también lo hace el negocio.
Otros fueron negocios muy rentables en el pasado, pero han sido reemplazados por nuevas tecnologías o comportamientos. Las tiendas de video, por ejemplo, ahora están en sus años de sol y las tiendas de discos están obsoletas.
(¿Qué otras empresas están muertas o agonizando? Vea 7 pequeñas empresas que no desea comenzar ).
¿De verdad tiene un negocio que alguien más va a querer comprar? En otras palabras, ¿alguien más podrá sacar provecho de este negocio en los próximos años?
2) Sea realista sobre el valor de su pequeña empresa.
¿Cuál es realmente tu pequeña empresa?
Tal vez no sea lo que piensas que es.
Lo que alguien está dispuesto a pagar por su negocio puede estar muy lejos de lo que quiere obtener. Las pequeñas empresas son como casas; ambos solo valen lo que buscarán en el mercado en el momento en que los vendes, no lo que esperas que valen.
Y la equidad del sudor no vale nada a menos que pueda encontrar una manera de mostrar su valor en dólares y centavos.
Si no sabe lo que vale su pequeña empresa en este momento, debe averiguarlo, porque no todos podemos elegir nuestras fechas de jubilación. Una enfermedad repentina o un evento inesperado pueden cambiar todo y obligarnos a retirarnos antes de planificar.
Una valoración empresarial profesional vale la pena el dinero. En Canadá, puede encontrar Business Valuators a través del sitio web del Instituto Canadiense de Valuadores de Empresas Colegiadas. La búsqueda en línea y las páginas amarillas pasadas de moda también funcionarán.
3) Comience a prepararse para vender ahora.
Si tuviera que vender su negocio inmediatamente, ¿podría hacerlo? ¿Estaría en el tipo de forma que le daría más dinero, o cualquier comprador?
Es por eso que tantos asesores, como Lou Celli, socio de Grant Thornton LLP, les dicen a los dueños de negocios que deben prepararse para vender sus negocios en este momento, sin importar cuál sea su horizonte de jubilación.
"Si se está preparando para vender una casa, lo primero que debe hacer es arreglar el paisaje y agregar una capa de pintura fresca a la cocina y al baño. Del mismo modo, cuando se está preparando para vender un negocio, querrá mejorar la apariencia de su historial para maximizar el valor que recibe por todo lo que ha invertido a lo largo de los años.
Idealmente, le gustaría tener al menos tres años de operaciones financieras sólidas y vender cuando su vecindario esté caliente, pero también debe ordenar su balance general, lo que podría significar mover ciertos activos o eliminar deudas incobrables ", dice.
Necesita una revisión? A continuación, presentamos una descripción general de los "tres grandes" estados financieros que necesita, el estado de resultados, el balance general y la proyección del flujo de efectivo .
4) Crear un plan de vendedor para facilitar la transición.
Tres años de solidez financiera son un objetivo digno, pero es solo una cosa que se debe hacer para que su pequeña empresa esté lista para vender, al igual que poner un nuevo techo en su casa no es suficiente para realizar la venta.
Como con cualquier proyecto, una lista ayudará. Locales, registros comerciales, datos de clientes, inventario; todo debe ser limpiado y accesible.
Y, en consulta con su contador y / o abogado de impuestos, también querrá considerar qué tipo de venta desea tener; Venta de activos o venta de acciones .
Puede ser que una venta de acciones incremente sustancialmente sus ganancias cuando venda, pero para hacerlo, deberá configurar su empresa como una corporación .
La planificación marca la diferencia
¿Quién quiere ser la persona que va a vender su negocio y retirarse y luego descubre que todo lo que tiene que vender es un inventario y accesorios? Elaborar un plan para vender ahora y seguir haciendo lo que tiene que hacer para que su negocio sea una propuesta atractiva le garantizará jugar con un mazo completo de cartas cuando llegue el momento de vender.