¿Qué tipo de venta de negocios es la mejor para su pequeña empresa?
Este artículo explica cada tipo de venta y compara los dos tipos.
La venta de activos
En una venta de activos, está vendiendo los diferentes activos que posee la empresa.
Los activos pueden ser:
- tangibles , como tierra, edificios, equipo, efectivo, inversiones e inventario ,
- intangibles , como la buena voluntad que su empresa ha acumulado durante los años de su operación, listas de clientes, patentes , derechos de autor y marcas comerciales .
Si su empresa no está incorporada (es decir, una empresa de propiedad única o una asociación ), una venta de activos es la única opción de venta ya que no hay certificados de acciones de propiedad para transferir en una venta.
Para llegar a un precio de venta para el negocio, los diferentes activos del negocio se evalúan individualmente.
Aquí hay un ejemplo simple de cómo se puede establecer un precio de venta para una venta de activos. Supongamos que quiere vender su negocio de tratamiento de perros. La lista de sus activos puede verse así:
| Activo | Valor |
| Equipo | $ 10,000 |
| Inventario | $ 2,000 |
| Cuentas por cobrar | $ 4,000 |
| Camión de reparto | $ 12,000 |
| Marca | $ 10,000 |
| Buena voluntad | $ 20,000 |
| Total: | $ 58,000 |
Al observar el ejemplo, puede ver fácilmente qué tan rápido algo tan simple (enumerar todos sus activos y su valor y sumarlos para llegar a un precio de venta para su negocio) puede volverse muy complicado.
¿Cómo sabe, por ejemplo, que la buena voluntad de su empresa vale $ 20,000? Y aunque lo piense así, ¿cómo demostrará que es una buena oportunidad para derribar su precio de venta para un posible comprador que ve ese valor en un activo intangible?
Esta es una de las razones por las cuales es aconsejable buscar asistencia profesional para ayudarlo a evaluar y vender su negocio.
Ventas de activos de propiedad única
Desde una perspectiva de activos, las ventas de un negocio de propiedad única pueden ser particularmente difíciles:
- Dado que no existe distinción entre los activos personales y comerciales en una propiedad única, pueden surgir problemas cuando se trata de transferir activos tangibles. Por ejemplo, si el negocio se ha operado desde su casa o desde un edificio en la propiedad del propietario, renunciar al activo en una venta de la empresa es problemático. Del mismo modo, el propietario puede desear conservar otros activos, como vehículos o equipos para uso personal.
- Por definición, una propiedad única suele ser una empresa unipersonal y, como tal, las habilidades y la experiencia del propietario a menudo constituyen la mayor parte o la totalidad del valor de la empresa. En este caso, puede convertirse en una venta de activos casi puramente intangible que es muy difícil de valorar. Como ejemplo, un consultor financiero que desee vender su negocio puede valorar mucho tener una extensa lista de clientes, pero es posible que los clientes no valoren demasiado las habilidades y la experiencia de un nuevo propietario y decidan llevar sus negocios a otro lugar.
La venta de acciones (negocios incorporados solamente)
El otro tipo de venta de negocios, la venta de acciones (también conocida como venta de acciones), simplifica las cosas porque usted está vendiendo las acciones del negocio, en lugar de sus activos.
Esto puede ser una ventaja porque todas las responsabilidades de la empresa están incluidas en la venta, por lo que, como vendedor, puede liberarse completamente del negocio.
Y una venta de acciones puede ser extremadamente beneficiosa desde el punto de vista tributario, ya que puede no pagar impuestos sobre la venta si es residente de Canadá y puede utilizar su exención de ganancias de capital de por vida de $ 750,000 para cubrir la venta.
Sin embargo, la ventaja obvia de la venta de acciones es que su negocio debe incorporarse para venderse de esta manera. Entonces, si actualmente tiene una propiedad única o una sociedad que desea vender, es posible que desee reestructurar primero la empresa como una corporación. Vea Cómo incorporarse en Canadá .
( Forms of Business Ownership in Canada proporciona detalles sobre el propietario único, la asociación y las estructuras comerciales corporativas).
Venta de activos vs. venta de acciones
En resumen, entonces:
- Una venta de activos se puede usar para vender cualquier tipo de negocio; una venta de acciones solo puede usarse para vender una empresa incorporada .
- En una venta de activos, puede elegir lo que está vendiendo hasta cierto punto. Por ejemplo, es posible que desee conservar el nombre de la empresa u otro activo en particular. En una venta de acciones, todo el negocio pasa a los nuevos propietarios, incluyendo cosas como el nombre comercial .
- En una venta de acciones, los pasivos se venden junto con el resto del negocio; en una venta de activos, solo se venden los activos, lo que significa que el propietario original aún puede ser responsable de los pasivos de la empresa.
- En términos de impuestos, en una venta de acciones, existe la posibilidad de que el precio total que le pagan por su negocio sea libre de impuestos si puede amortizarlo utilizando su exención vitalicia de ganancias de capital. En una venta de activos, este no es el caso porque los activos comerciales se verán afectados por las reglas de la Asignación de costos de capital .
Busque asesoramiento antes de vender su negocio
Ambos tipos de ventas comerciales tendrán implicaciones fiscales; debe buscar el asesoramiento de profesionales contables y / o legales para determinar el mejor tipo de venta comercial para su situación.