Comercio recíproco donde los bienes se intercambian por otros bienes en lugar de efectivo
¿Qué es la compensación?
De acuerdo con "¿Ayuda la compensación a las exportaciones de pequeñas empresas? ", El comercio de compensación ha crecido rápidamente a un tercio de todo el comercio mundial.
En las transacciones de comercio compensatorio, que implican intercambios de bienes y servicios en lugar de dinero, el efectivo no cambia de manos. Esto a menudo se conoce como trueque, que constituye el acuerdo de comercio de compensación más antiguo. Muchos gobiernos reducen los desequilibrios en el comercio entre países mediante el uso de un sistema de comercio compensatorio de comercio internacional.
¿Por qué la compensación?
Las empresas que consideran el comercio compensatorio generalmente desean expandirse a un mercado extranjero, aumentar las ventas, crear relaciones con clientes y proveedores y superar los desafíos de liquidez. Dicho esto, el comercio de compensación se usa principalmente para:
- Habilite el comercio en países que no pueden pagar las importaciones. Esto puede ser el resultado de una escasez de moneda extranjera o falta de crédito comercial, por ejemplo.
- Ayuda a encontrar nuevos mercados de exportación o protege la producción de las industrias nacionales.
- Equilibrar el comercio exterior.
- Obtenga una ventaja competitiva sobre los proveedores competidores.
- Dejando a un lado la falta de crédito u otras medidas alternativas de financiación.
- Desarrolle una solución a las reglas y regulaciones de un país extranjero.
- Fomente la buena voluntad de los clientes . Su buena disposición como vendedor para aceptar un trato de compensación fomenta la buena voluntad de los clientes a largo plazo. Una vez que el país del cliente mejora, puede capitalizar la buena voluntad del cliente consolidada a lo largo de los años.
Ejemplo de un acuerdo de trueque de compensación
Uno de los ejemplos clásicos de un acuerdo de trueque del siglo -que salió mal- fue cuando Pepsico Inc. firmó en 1990 con la Unión Soviética para duplicar sus ventas de refrescos allí, abrir dos docenas de nuevas plantas embotelladoras y lanzar su Pizza Hut. restaurantes en las ciudades más grandes del país. Para financiar la expansión, Pepsico prometió aumentar sus ventas de vodka ruso en los Estados Unidos y comenzar una nueva empresa de venta y arrendamiento de naves construidas en el extranjero. El título de este artículo divulga el resultado: "Doing Business: Bloc-Buster Deal: la expansión soviética de $ 3,000 millones de Pepsico fue el 'acuerdo del siglo'. Entonces, el trato se derrumbó junto con el país.
Pros para compensar
Independientemente de la complejidad, las empresas todavía usan el comercio de compensación como estrategia de crecimiento porque:
- Permite la entrada a mercados difíciles.
- Aumenta las ventas de la compañía donde, de lo contrario, no podría tener negocios.
- Supera las dificultades de crédito.
- Permite la eliminación de productos en disminución o excedentes.
- Obtiene una ventaja competitiva sobre la competencia (no desea perder una cuota de mercado como resultado de la competencia).
Contras a la compensación
Una desventaja del comercio de compensación es que el valor de un acuerdo (los bienes que se intercambian) puede ser incierto, lo que ocasiona una volatilidad significativa de los precios.
Otras desventajas incluyen, pero no están limitadas a:
- Pérdida de tiempo. Como en cualquier táctica no convencional, habrá regateo sobre los buenos oficios, así que espere una negociación larga y prolongada hasta que todas las partes estén satisfechas.
- Complejidad en la naturaleza de las negociaciones. ¿Qué deberías hacer con los bienes que se ofrecen?
- Mayores costos de transacción (incluido el corretaje, por ejemplo). Los costos pueden sumarse rápidamente, especialmente al buscar un comprador de los productos, comisiones a los intermediarios, etc.
- Problemas logísticos , especialmente si los productos están involucrados.
- Mayor incertidumbre sobre el valor de los bienes objeto de comercio e incertidumbre sobre la calidad de los bienes.
¿Es el comercio de compensación la mejor opción para las pequeñas empresas? Solo si han agotado otros medios de pago y pueden absorber los retrasos en la entrega, los desafíos de negociación de contrato y los problemas de calidad del producto .
La compensación es más atractiva para las grandes y diversas organizaciones multinacionales que conocen la distribución de la tierra en la exportación. Incluso entonces, ese tipo de experiencia no garantiza el éxito.