Sin clientes, no hay negocios, ¡y sin dinero!
No puede ejecutar un negocio exitoso de importación / exportación a menos que tenga clientes, pero ¿dónde los encuentra? Ya sea que venda vino o billeteras, es más fácil de lo que piensa. Echemos un vistazo a nueve formas de encontrar y cultivar clientes en el extranjero.
- Revise " 10 sitios web increíblemente geniales para ayudarlo a crear un negocio de importación / exportación ". Es un gran lugar para descubrir muchos recursos en línea y determinar cuál se adapta mejor a sus necesidades particulares. ¡Y para las mujeres ejecutivas, empresarias y empresarias, hay un recurso extra mencionado al final!
- Lea " Exportación: la guía definitiva para vender rentabilidad en el exterior " . El Capítulo 16 trata de Encontrar clientes transfronterizos, desde definirlos hasta hacer contacto con clientes y otras formas de captar clientes en todo el mundo. (Descripción completa: soy el autor de este libro).
- Hay tres formas de hacerse cargo y encontrar clientes internacionales: compre un servicio, exhiba en ferias y cree una presencia en línea para promocionar su negocio.
- El Directorio PIERS de Importadores de EE. UU. Y el Directorio de exportadores estadounidenses de PIERS lo ayudan a identificar miles de compañías involucradas en el comercio mundial. Y hay otras compañías que brindan servicios similares.
- Pruebe The Gold Key Service: cómo encontrar clientes en todo el mundo .
- Solicite a los banqueros, contadores, transitarios, profesionales del transporte y gerentes de la cadena de suministro sugerencias y referencias sobre quién podría ser el cliente ideal para usted.
- Establezca una red con colegas en su industria. Si vende productos envasados como refrescos, artículos de tocador o alimentos procesados, asista a talleres, conferencias y seminarios sobre este tipo de productos para exportar. Escuche atentamente, pero prepárese para hacer muchas preguntas también.
- No se olvide de crear una conciencia de marca cuando encuentre clientes. ¿De qué otra forma serás descubierto?
- Mantenga a sus clientes ¡Haz que sean tu prioridad número uno! Enfócate en la canción de Rolling Stone, "No puedo obtener ninguna satisfacción", ¡porque definitivamente no quieres que tus clientes piensen de esa manera! Puede entregar el producto correcto, el servicio correcto, el precio correcto, pero ¿ofrece satisfacción? La única manera de averiguarlo es hacer un seguimiento y preguntar a toda máquina: "¿Está satisfecho con mi producto o servicio?" Y si la respuesta es "no", será mejor que tengas un plan. Estas cinco formas de satisfacer a su cliente extranjero allanarán el camino para obtener instrucciones que puede tomar para obtener la satisfacción correcta.
Y un detalle más importante: cuando encuentre y cultive clientes en el extranjero, descubra cómo le pagarán ellos. No es raro usar un intermediario de terceros en el comercio internacional, como un servicio de custodia . El servicio recoge el dinero por usted y lo conserva hasta que entregue su parte del trato.
Al revisar y aprovechar todos estos recursos, ¡estará ejecutando un negocio rentable de importación / exportación en un tiempo récord!
Crédito de la foto: BC Gov Photos