Cómo ser una fuerza competitiva en el mercado global
Ordene en el barato.
Digamos que le pides a un fabricante de los Estados Unidos que haga martillos para que complementes tu línea de productos de hardware ya existente; cuestan $ 1 / unidad en base a un pedido mínimo de 10,000 unidades.
Usted le pide a un fabricante en Corea que haga el mismo martillo y es 25 centavos por unidad, basado en un pedido mínimo de 5,000 unidades.
Incluso después de agregar transporte, aranceles, aranceles, tasas de cambio y tarifas de seguro a su precio, aún obtendrá un precio más bajo por unidad con el proveedor coreano frente al proveedor estadounidense. Comprando por ahí. Puede que este no sea siempre el caso, pero se sorprendería de cómo los fabricantes en países con bajos costos de mano de obra pueden producir bienes a precios notablemente bajos. Y la calidad es aceptable siempre que lo vigile.
Compre grandes cantidades para mantener su costo de transporte a la baja
Hay una gran diferencia entre ordenar 1,000 unidades versus 10,000, y no solo en el número. También está en el ahorro de flete. Digamos que cuesta $ 500 enviar 1,000 martillos, o $ .50 / unidad. Del mismo fabricante, para enviar 10,000 unidades, es $ 700 o $ 0.07 / unidad. Vale la pena negociar pedidos más grandes para ahorrar dinero en los costos de flete.
A menudo, el precio por unidad también baja cuando ordena grandes cantidades.
Importe de un país cercano al suyo para ahorrar en costos de transporte
¿Tiene su sede en los Estados Unidos? Luego, piense en importar desde México o Canadá. La proximidad acorta la ruta de transporte, reduce los gastos de flete y permite entregas más rápidas.
Además, el TLCAN ofrece algunos buenos incentivos de comercio internacional.
Compre el mismo producto en diferentes colores
En esos martillos, lo más probable es que pague una inversión única para el diseño y el molde de fabricación para producirlo. Pídale a su proveedor que lo haga en cinco colores diferentes. Distribuya la inversión entre muchos SKU (unidades estándar de mantenimiento de existencias) para ahorrar dinero. Además, sus clientes estarán felices con tantas opciones.
Rastree sus importaciones con software en línea
Hay una variedad de paquetes de software disponibles en línea que le ayudarán a rastrear sus ventas, inventarios y cumplimiento de pedidos en tiempo real y todo con el objetivo de aumentar la velocidad de entrega de sus envíos mientras ahorra en el transporte. Vea el software Visco para importadores y software industrioso.
Establecer términos de pago creativos
En lugar de pagar por los productos en su totalidad en el momento de la entrega, solicite a su proveedor un pago a tiempo, por lo general, 30, 60, 90 o incluso hasta 180 días para pagar el monto completo después de que se le transfiere la propiedad. Los importadores prefieren este método de pago, pero obviamente comprometerá el flujo de efectivo de su proveedor. Negocie hasta que sea un ganar-ganar para ambas partes. Consulte "Métodos de pago: términos, condiciones y fuentes alternativas de financiamiento para ventas de exportación" para obtener más ideas que se pueden aplicar igualmente a la importación.