Aprenda por qué es importante desarrollar un plan
Primero, examinemos lo que no es el marketing global. No es un proceso estandarizado que tome global.
Algunos aspectos se pueden estandarizar, como un logotipo, pero otros, como el empaquetado o la estrategia publicitaria, pueden usarse o no para desarrollar una estrategia de marketing global.
Una estrategia de marketing global es un componente de una estrategia global. Para ser eficaz, debe incorporar todos los aspectos funcionales de una empresa, desde finanzas a operaciones, a I + D. También debe tener un objetivo bien definido porque sin declarar oficialmente a dónde vas, nunca llegarás allí. Se honesto contigo mismo y tu equipo. Pregunte: ¿Qué están tratando de lograr en un mercado en el extranjero ? ¿Cuáles son las debilidades y fortalezas en ese mercado? ¿Cómo los superarás? ¿Qué potencial de crecimiento tienes? Luego, juntos, siéntense quietos, respondan las preguntas y comiencen a redactar una estrategia de marketing global.
Cuanto más detallado es el objetivo, más clara y centrada se vuelve la estrategia de marketing global. Por ejemplo, cuando se selecciona un mercado objetivo (p. Ej., Francia), la mezcla de mercado existente localmente -que comprende el precio, el paquete y la promoción- debe evaluarse para determinar qué partes se pueden estandarizar y qué partes se deben adaptar para satisfacer los requisitos del mercado de destino en el extranjero .
¡No piense por un momento que puede minimizar las diferencias de país a país! Acéptelos y desarrolle su estrategia de tal manera que complemente las diferencias.
Si una estrategia de marketing global se hace bien, puede tener muchos beneficios para una organización. Aquí hay cuatro.
Eficacia mejorada de productos y servicios
Cuanto más crece, más rápido aprende y cuanto más aprende, más eficaz se vuelve al desplegar una oferta de productos y servicios nueva y mejorada.
Con la reciente salida a bolsa de Facebook, la compañía ha realizado un trabajo extraordinario atendiendo las necesidades del mercado de América del Norte y haciendo dinero. Su próximo esfuerzo de expansión será en India. Lo que ya se ha descubierto es que la publicidad en Internet representa solo el 3 por ciento del mercado publicitario de la India, en comparación con el 17 por ciento en los Estados Unidos. Para que Facebook desarrolle una estrategia de marketing global en India, deben mejorar su estrategia ya existente en América del Norte para monetizar a todos los usuarios en India en términos de su base de ingresos.
Mayor ventaja competitiva
Muchas compañías son naturales en competir en una base local. Pero, ¿cuántas empresas conoces que puedan competir a nivel mundial? Si sus competidores locales no pueden competir en una base global y usted puede, ¿qué le hace eso? ¡Una fuerza global que no se debe tener en cuenta!
A medida que avanza con su estrategia global y siempre que esté bien articulada, todos se suman, lo que permite una organización mejor informada y enfocada como un todo en todo el mundo. Además, le permite adaptarse rápidamente donde sea necesario y en gran medida en función de las demandas o tendencias de los clientes en el mercado global.
Aumento de la conciencia del cliente
Con Internet, los clientes pueden rastrear el progreso o la falta de un producto en todo el mundo.
Apple tiene un mensaje uniforme y consistente con sus productos: el de ofrecer un diseño y experiencia excepcionales a través de magníficas interfaces de usuario. El factor "WOW" también se aprovecha en la mayor conciencia del cliente en todo el mundo.
Reducción de costos y ahorros
Al centrarse en nuevos mercados, puede lograr economías de escala y alcance a través de la estandarización en algunas áreas. ¿Necesitamos mencionar los ahorros al aprovechar Internet para ser global? Clientes de todos los rincones del mundo pueden encontrarlo, y puede llegar a clientes potenciales con un único punto de contacto, como un sitio web, blog o página de Facebook. El ahorro de costos puede ayudarlo a servir mejor a los clientes en todo el mundo.
Ya sea que administres una tienda para una sola persona o una organización con trescientos empleados, las conversaciones abiertas y honestas sobre a dónde te diriges te ayudarán a crear una estrategia de mercadeo global, construir un compromiso colectivo y es uno de los muchos secretos para llevar a cabo una empresa.