Margen de contribución = Ventas - Costos variables
En el sector minorista, el Porcentaje de Margen Bruto se reconoce como el Porcentaje del Margen de Contribución . La información del margen de contribución se puede usar para agregar o eliminar productos y líneas de productos, o para tomar decisiones informadas sobre precios.
Por ejemplo, después de restar nuestros costos variables totales de nuestras ventas, encontramos que nuestro margen de contribución anual fue del 42%. En otras palabras, por cada dólar de ventas, quedaban 42 centavos para contribuir a los costos directos y las ganancias.
La clave del margen de contribución frente al margen bruto está en el método utilizado para calcularlo. En este escenario, solo resta los costos variables. Estos costos variables podrían incluir gastos de venta, flete, costos de administración, etc., pero no costos fijos como el alquiler. La ganancia bruta, por otro lado, se calcula restando el costo de los bienes vendidos ( COGS ) de las ventas. Debido a que el costo de los bienes vendidos generalmente incluye una combinación de costos fijos y variables, el beneficio bruto no es igual al margen de contribución. Es una mirada separada a los resultados que miden para un componente diferente.
Por lo general, puede usar el mercado de contribuciones para calcular una vista de su negocio minorista de tres maneras.
- Como Total
- Por unidad
- Como una relación
Esencialmente, el valor del margen de contribución es examinar las formas en que las diferentes partes de su negocio interactúan y se afectan entre sí, como ventas totales, precios de venta, costos fijos, gastos variables, etc. Como Total, usted está monitoreando la cantidad de contribución ganada por la tienda como un todo.
Obviamente, las diferentes líneas de productos tendrán diferentes márgenes de contribución. Algunos contribuirán con un mayor margen al resultado final que otros.
Sus ventas, costos y márgenes totales funcionan en proporción entre sí frente a sus costos fijos, que siguen siendo los mismos, independientemente de cuán altos sean sus márgenes o de cuánto aumenten sus ventas año tras año. Lo que vende un artículo puede afectar su margen y ganancia, pero no cambia la renta.
Sin embargo, como minorista, el cálculo del margen contribuyente no es tan relevante como otros cálculos de márgenes y ganancias. Esta vista y ecuación es más útil para un fabricante que para un minorista. Mientras que un minorista quiere saber qué productos pueden estar generando (aportando) la mayor ganancia, la realidad es que hay pocos costos variables. Los costos variables provienen de los materiales utilizados para fabricar el producto. Entonces, toma un zapato, por ejemplo. Un zapato puede estar hecho de cuero de una vaca y otro de materiales hechos por el hombre. El costo de ensamblaje es el mismo, pero el costo del material es muy diferente. El uso de esta instantánea ayuda al fabricante a determinar si deben cambiar los materiales en producción. Pero como minorista, el calzado cuesta $ 50 independientemente del material.
Es el costo que el vendedor está cargando en la tienda minorista.
En pocas palabras (para usar un juego de palabras) hay otros cálculos que son más importantes para usted como minorista. Hay muchos otros que debe considerar regularmente que determinarán su éxito mucho mejor que el margen contribuyente. Debe familiarizarse con cómo calcularlos y cómo leerlos en sus declaraciones finitas cada mes. Aquí hay algunos enlaces a artículos que lo ayudarán a aprender más sobre ellos y cómo lo ayudarán.