3 modelos comerciales en línea más comunes

Descubra el mejor modelo de negocio para usted

3 modelos comerciales en línea. Copyright Gregor Schuster

Digamos que usted hace la salsa de espagueti más increíble y sus amigos le dicen que debe convertirla en un negocio. ¿Qué modelo de negocio usarás?

"Bueno" , dices, "haré un producto y lo venderé". Esta es una opción, pero ciertamente no la única.

Tómese el tiempo para considerar el mejor modelo de negocio para su nueva idea y aumentará drásticamente sus probabilidades de éxito.

¿Cuál es tu modelo de negocio?

Hay tres modelos de negocios básicos para negocios en línea.

  1. Vende un producto físico.
  2. Vende un servicio.
  3. Vende un producto de información digital.

Otra fuente de ingresos, que le permite obtener ingresos adicionales independientemente del modelo con el que decida ir, es el marketing de afiliación .

Echemos un vistazo a cada uno de estos modelos con más detalle.

Vender productos físicos en línea

Vender un producto físico: este es probablemente el primer modelo que viene a la mente. Cree un producto físico que pueda enviarse y comercialícelo en línea. Se puede vender a través de su propia tienda de comercio electrónico, un sitio de subastas, o puede vender sus productos en un sitio de terceros, como Amazon.com .

Beneficios de vender productos físicos en línea: en comparación con la venta desde una ubicación física, la venta de sus productos en línea tiene varios beneficios. En primer lugar, los clientes pueden consultar su oferta de productos sin tener que ir a su ubicación física (si es que tiene una). Los clientes pueden ver todas sus opciones, incluidas las reseñas de los clientes, las listas de ingredientes y las recetas o usos relacionados.

Los videos y fotos de sus secciones de productos en uso y preguntas frecuentes pueden brindarles a los clientes más información de la que tendrían en una tienda de ladrillo y mortero.

Inconvenientes de vender productos físicos en línea : en realidad tiene que hacer algo. Y almacénelo. Entonces envíalo. Los bienes físicos se pueden echar a perder y su producción, inventario y envío requieren mucho tiempo.

Y luego están los retornos. Con los bienes físicos, el control de inventario es un desafío. Si haces demasiado y se echan a perder, pierdes. Si gana muy poco y se queda sin existencias, pierde posibles ventas y tal vez clientes que buscarán en otro lado un suministro más confiable.

Nota: Otra forma de vender productos físicos en línea sin las molestias de tener que crear productos, manejar el envío, etc. es comenzar un negocio de envío directo en línea .

Servicios de venta en línea

Vender un servicio: los servicios son ideales para las ventas en línea. Hay dos formas básicas de vender los servicios en línea.

  1. Sitio como una herramienta de ventas: las empresas sin conexión usan su sitio como una herramienta de ventas para los servicios que se prestan fuera de línea. Muchas empresas fuera de línea usan internet como una herramienta de ventas para su servicio. Su sitio sirve más como un folleto de la empresa que como una tienda. Puede encontrar (y calificar) a un carpintero, dentista o masajista a través de su presencia en línea. Lo único que tienen en común es que usted recibe físicamente todos estos servicios. Este es un excelente método para generar y calificar clientes potenciales para un negocio basado en servicios.
  2. Sitio como escaparate: los servicios se venden (y se entregan) en línea: ejemplos de estos servicios incluyen marketing web, viajes y entretenimiento. Todos estos artículos se venden y entregan a través del servidor de vendedores. Los beneficios de este modelo es que los clientes pueden obtener gratificación instantánea haciendo la venta directamente en línea en lugar de tener que esperar para hablar con alguien o hacer una cita.

Beneficios de vender un servicio en línea: puede ser mucho menos costoso capturar clientes potenciales y clientes a través de un sitio web bien construido y comercializado que a través de métodos tradicionales sin conexión. Los clientes reciben mucha información sobre su producto y no tienen que viajar para ver sus opciones. Los sitios bien construidos con mucho contenido superarán a los competidores más débiles en todo momento. Independientemente de si utiliza un folleto o una plataforma de escaparate, este modelo de negocio es más rápido y fácil de configurar que uno que vende productos físicos.

Inconvenientes de vender un servicio en línea : hay altos niveles de competencia, especialmente para palabras clave específicas. Si es un plomero en Seattle, es posible que tenga un ranking difícil para la palabra clave "plomero de Seattle". Una búsqueda de Google sirve más de 2,5 millones de resultados. Debido a esto, tendrá que considerar un plan de marketing de contenido agresivo.

Como generalmente no tienes la oportunidad de establecer una relación en persona con tu cliente, un blog atractivo con videos juega un papel importante en este modelo de negocio.

Una de las maneras más efectivas de promover un negocio basado en servicios es mediante el uso de publicidad en Facebook . Puede dirigirse a su audiencia por ubicación geográfica, información demográfica e intereses específicos también. Y la buena noticia es que, en comparación con otros medios publicitarios, Facebook sigue siendo relativamente económico y rentable para las pequeñas empresas.

Venta de productos de información en línea

Vender productos de información: Ganar dinero en línea mediante la venta de productos de información es el modelo de negocio preferido por los empresarios del estilo de vida y los vendedores de Internet. Cuando vende productos o servicios, a menudo se desarrolla un cuello de botella. Los dueños de negocios con frecuencia alcanzan un nivel de ventas que no pueden crecer más sin cambiar sus negocios: contratar más personal, comprar más equipos, etc. Con los productos de información, no tiene las molestias de las empresas tradicionales como los gastos generales, inventario, empleados , estando confinado a una sola ubicación, etc.

Los productos se entregan casi exclusivamente de forma electrónica y automática. Los pagos y la facturación son manejados automáticamente por su carrito de compras y pasarela de pago. Puede procesar un pedido por día tan fácilmente como mil transacciones.

Las ventas de productos de información se pueden dividir en dos categorías.

  1. Material descargable: el material descargable más común es un libro electrónico . Su precio oscila entre $ 3,99 y $ 49,00 y más. Otro material descargable puede incluir audio (MP3), video (MP4) y hojas de trabajo. Los cursos más caros a menudo incluyen una combinación de archivos pdf y audio / video. Debido a que estos productos se entregan digitalmente y no hay costos involucrados, usted obtiene márgenes de ganancia muy altos en este tipo de productos.
  2. Sitios de membresía: van desde el acceso en línea a periódicos / revistas, a sitios de capacitación completa con video, audio y foros interactivos, todo detrás de una entrada de membresía. Estos a menudo cobran tarifas de membresía mensuales o anuales. A veces están configurados para entregar automáticamente una cantidad determinada de contenido a cada miembro nuevo, como lecciones del curso, durante un período de tiempo determinado. El objetivo de este método de "goteo" es evitar nuevos abonados abrumadores con demasiado contenido y mantenerlos pagando por un período de tiempo más largo. Tener un sitio de membresía donde los miembros se cobran mensualmente es una buena manera de obtener ingresos estables y recurrentes en su negocio en línea.

Beneficios de vender productos de información en línea: muchos de estos proveedores de servicios en línea brindan información continua, lo que significa un modelo de facturación recurrente. Con la facturación mensual o anual, necesitará un número mucho menor de clientes para tener éxito. Este modelo comercial requiere muy poco tiempo de mantenimiento, una vez que el producto se ha creado. Debido al modelo escalable, puede manejar fácilmente grandes cantidades de clientes de compra sin tener que enfrentar el típico cuello de botella que es común en los negocios de productos y servicios.

Desventajas de la venta de productos de información en línea : los vendedores de información luchan por transmitir el valor real de su material. Con tanta información gratuita disponible en línea, es un desafío convencer a alguien para que pague por su contenido. Además, el contenido digital es fácil de copiar y robar. Tendrá que pensar en cómo proteger su contenido y cómo manejar el robo del mismo.

Sugerencia para vender información en línea

La gente no está dispuesta a pagar solo por información antigua. Con mayor frecuencia, el material necesita resolver un problema pendiente actual . Piense en la línea "cómo hacerlo". Si sabe cómo realizar una tarea difícil o confusa, tal vez esta sería una buena base para un producto de información. No piense que las personas pagarán por información que se parezca a una publicación de blog típica. Asegúrese de que sea completo y resuelva un problema real.

La verdadera clave para tener éxito con la venta de productos de información en línea es poder escribir una copia del sitio web muy buena y convincente . Dominar la redacción de textos publicitarios es lo primero que necesita para tener éxito vendiendo productos de información en línea (por supuesto, puede ayudar con cualquier tipo de negocio y marketing).

Lo que todo negocio en línea necesita

Independientemente del modelo de negocio que elija, necesitará una estrategia de marketing de contenido . Sin un contenido sólido en su sitio, nunca atraerá el tráfico de los motores de búsqueda ni dará a sus clientes potenciales un motivo para regresar a su sitio web. Y los clientes potenciales no tendrán la información que necesitan para realizar una compra informada, por lo que probablemente no la compren en absoluto.

También debe considerar la implementación de una estrategia de marketing por correo electrónico en su negocio para capturar la información de las personas que visitan su sitio web y hacer un seguimiento con ellos para aumentar sus ventas iniciales y repetidas.

¿Qué modelo de negocio en línea elegirá?

Así que de vuelta a tu deliciosa receta de espagueti. ¿Qué modelo de negocio elegirás?

La venta de un producto físico: su deliciosa salsa de espagueti podría producirse en volumen, envasarse, almacenarse y enviarse a los amantes de la pasta en todo el mundo. Puede ofrecer una variedad de tamaños de botella (individual, familiar, de fiesta), sabores (carnosos, picantes, orgánicos) y estilos (solo salsa, con fideos, mezcla de especias secas). Tendrá que configurar una fábrica o subcontratar la producción. De cualquier manera, esto es costoso. Deberá considerar: la puerta de enlace de pago, el cargador de envío, la fabricación, los reclamos y las devoluciones.

Venta de un servicio: su receta especial podría ser la base de una empresa de catering de estilo italiano. Utilizando un sitio web con estilo de folleto puede comercializar su negocio de catering. O podría ofrecer capacitación interna a restaurantes. Tal vez podría ofrecer asesoramiento personalizado a las personas que quieran aprender a cocinar una auténtica y deliciosa comida de espagueti. El tiempo de configuración y la inversión probablemente serán menos complicados y menos costosos que con un producto físico real. Debería ser más fácil diferenciar su oferta mediante la venta de un servicio.

Vender un producto de información: esta es probablemente la opción menos complicada (y por lo tanto la menos estresante). Podrías escribir un simple libro electrónico enseñando el proceso y los ingredientes en tu famosa receta. O bien, puede convertir esto en un sitio de membresía de cocina completo completo con videos y foro de miembros. Su contenido puede crecer como lo hace su membresía.

¿Y quién puede decir que no se puede hacer que los tres modelos de negocio tengan un producto basado en la salsa de espaguetis, el producto y el imperio de productos de información?