Mientras trabajo con los minoristas, noto una tendencia en la que los términos margen bruto y ganancia bruta se usan indistintamente, pero no son términos intercambiables. Mientras miden indicadores similares, el margen bruto mide el% (o $) de la comparación del costo de un producto con su precio de venta. Mientras que la Ganancia bruta mide el% (o $) de ganancia de la venta del producto.
En primer lugar, debe comprender que ambos términos se pueden calcular como $ amount o a%.
De hecho, cuando era director de operaciones de una empresa minorista, solía mirar el margen bruto tanto en $ como en%. La razón fue que muchos de los productos tenían un gran% de margen, pero el precio de venta era tan bajo, que los $ s reales generados para administrar el negocio no eran tanto. En otras palabras, podría entusiasmarme al ver un 65% de márgenes en accesorios, pero los accesorios solo representan el 10% de las ventas totales en las tiendas. Es emocionante ver esos altos márgenes, pero podría ser engañoso.
Beneficio bruto
La ganancia bruta es el total de ventas menos el costo de generar ese ingreso. En otras palabras, el beneficio bruto es ventas menos el costo de los bienes vendidos. Le dice cuánto dinero habría hecho si no hubiera pagado ningún otro gasto, como salarios, alquileres, servicios públicos, etc. Así que parece que esto
Ventas - COGS (costo de los bienes vendidos = ganancia bruta $
Las reglas de GAAP requieren que la ganancia bruta se divida y etiquete claramente en todas las declaraciones de P & L, por lo que esta es una que usted querrá saber.
Margen bruto
El margen bruto es el cálculo del beneficio bruto desde arriba dividido entre las ventas totales. Entonces, si su tienda obtuvo $ 500,000 en ventas y obtuvo $ 250,000 en ganancias brutas, entonces tiene un margen bruto del 50% ($ 250,000 / $ 500,000).
(Ganancia bruta / Ventas) x 100 = Margen bruto%
Uno de los componentes clave de este examen es la salud de una tienda.
Por ejemplo, si la Tienda A y B tienen las mismas ventas, sin embargo, el margen bruto de la Tienda A es del 50% y el margen bruto de la Tienda B es del 55%, ¿cuál es la mejor tienda? Pregunta capciosa. En cuanto a la eficiencia con el inventario, la Tienda B es la ganadora. Pero, la Tienda B podría tener costos indirectos más altos o pagar a sus empleados $ 2 más por hora que la Tienda A, a pesar de que generaba un 5% más en el margen bruto, aún generaba el mismo Beneficio Neto para el año.
Ahora esa última parte puede parecer confusa, pero no lo es. Si estoy vendiendo televisores y tengo un margen bruto del 30% y mi competidor vende televisores, pero tiene un margen bruto del 40% ¿significa eso que estoy haciendo algo mal? Posiblemente. La clave para ver aquí es que debido a que tiene el% de margen bruto para relacionarse también, hace que se detenga y examine lo que ha estado haciendo, ¿no es así?
Una tienda puede tener un alto margen bruto, pero bajos ingresos. O bajos márgenes brutos, pero altos ingresos. De cualquier manera, las matemáticas podrían ser las mismas en el P & L. Cada vez que vaya a un banco para obtener un préstamo o una línea de crédito, ambos números serán importantes para el banco. Podrán saber rápidamente si su tienda podrá pagar el préstamo de acuerdo con su margen bruto y ganancia bruta.
Última nota, el impactador más grande en el margen bruto en su tienda es su comercialización. He tenido muchos minoristas que me dicen lo bueno que fue el fin de semana porque tuvieron un gran evento de ventas. Pero, eso solo significa que regalaron un montón de margen. Por ejemplo, compare las dos tiendas a continuación:
| Ventas | Margen bruto | Beneficio bruto |
| $ 10,000 | 30% | $ 3,000 |
| $ 7,000 | 50% | $ 3,500 |
Lo que se ve aquí ilustrado es que los $ 3,000 dólares adicionales para las ventas del fin de semana arrojaron menos ganancias brutas que el mismo período hace una semana cuando no hubo venta. Entonces, aunque el mayor volumen de ventas nos entusiasma, cuando se trata de marketing, tiene un precio.
Otra nota, la mayoría de los contadores mirará el Beneficio Bruto Neto, que está relacionando la cantidad total de dólares de ganancias que generó DESPUÉS de que se hayan pagado todos los gastos. Una vez más, muchos minoristas podrían ser muy rentables, pero se arriesgan mal o no controlan los gastos.
Por lo tanto, un minorista puede tener los mejores márgenes del mundo, pero también necesita saber cómo administrar los costos para tener éxito. Después de todo, en el comercio minorista, ¡el dinero es el rey!