Margen bruto
El margen de beneficio bruto, también llamado "margen bruto", es una medida general de la ganancia total en ventas que una empresa obtiene después de restar solo los costos directamente asociados con la producción.
Como tal, no muestra la rentabilidad general de la compañía. En cambio, establece la relación entre los costos de producción y los ingresos por ventas totales. El margen de beneficio bruto aparece en el estado de resultados de una empresa como la diferencia entre los ingresos por ventas y el costo de los bienes vendidos:
Margen de beneficio bruto = ingresos por ventas totales - costos directos totales de los bienes vendidos
Margen de contribución
Si bien el margen de beneficio bruto establece la rentabilidad general de una empresa, el margen de contribución muestra la contribución a la ganancia bruta de un determinado producto o grupo de productos ofrecidos por la empresa. El margen bruto es una foto de grupo; los márgenes de contribución son instantáneas individuales. El margen de contribución se calcula estableciendo primero el ingreso derivado de las ventas de un artículo particular, luego restando de esa cifra todos los costos directos de producción asociados con ese mismo artículo, luego dividiendo el resultado por la cifra de ingresos.
Margen de contribución = (ingresos por ventas de un artículo - costos de producción del artículo) ÷ ingresos por ventas del artículo
Lo que el margen de contribución le dice es cuán rentable es un artículo en una línea de producto en comparación con otro. El margen de contribución es una instantánea individual, tomada de cerca.
Los beneficios de los cálculos de margen de contribución son relativamente sencillos: si el margen de contribución de un elemento, establecido como porcentaje de rentabilidad, ocupa el rango más bajo en la línea de productos de una empresa, la empresa puede abordar los problemas de este producto en particular subiendo su precio o reduciendo De cualquier forma posible, los costos de producción variables del artículo o, si es necesario, reemplazar ese producto con otro producto con mayor potencial de ganancia.
La utilidad del margen bruto y el margen de contribución
Hace muchos años, The New Yorker publicó una llamativa caricatura que mostraba a un ejecutivo en una línea de producción de aviones hablando con su capataz, desconcertado por no poder encontrar el cuello de botella que está retrasando la producción y aumentando los costos de sus aviones.
Por encima de él, en un desván que vemos (pero que no lo hacen), es una aproximación de la figura de "La madre de Whistler". Detrás de ella hay una enorme pila de cojines de asiento de avión. En primer plano, la vemos en el proceso de bordar a mano cuidadosamente un solo cojín. El margen bruto de la compañía de aviación refleja la pérdida general de rentabilidad. El margen de contribución nos dice más sobre dónde y cómo se origina el problema.
La línea de fondo
Ambas razones financieras nos dan información útil sobre una compañía.
Gross Margin evalúa la capacidad general de una empresa para llevar productos rentables al mercado, información esencial al evaluar una empresa para la inversión, por ejemplo. El Margen de contribución se acerca y permite a una empresa evaluar críticamente la rentabilidad de los productos individuales, especialmente en relación con los demás en la línea de productos de la empresa.
Ninguno de estos índices, sin embargo, está diseñado principalmente para evaluar la viabilidad financiera general de una empresa. Se excluyen de ambas razones los costos fijos de una empresa, entre ellos los costos asociados con los empleados asalariados y ejecutivos y otros costos asociados con su planta física.
Dos compañías podrían tener porcentajes de margen bruto y de margen de contribución similares, pero si los ejecutivos de una compañía obtienen altos salarios y beneficios y los costos de planta física de la compañía también son altos, será mucho menos probable que tenga éxito que la otra compañía que logra mantener su precio fijo cuesta bajo