Sin embargo, esta visión estrecha de su negocio minorista puede llevar a un final peligroso. Recuerdo cuando abrí mi primera tienda minorista. Tenía una excelente proforma preparada. De hecho, mi banquero dijo que era lo mejor que había visto en su vida. Pero a medida que el primer año de negocios llegó a su fin y las ventas fueron mucho más bajas de lo previsto (20% menos), normalmente esto significaría un momento de pánico. Pero dado que estaba usando GMROI para evaluar mi negocio versus simplemente ingresos y gastos, en realidad estaba en un lugar mejor que si hubiese conocido mi proforma. Mi margen bruto fue mucho más alto de lo planeado y mis controles de inventario me mantuvieron rentable a pesar de los menores ingresos.
Típicamente, el inventario representa entre el 70% y el 80% de los activos financieros de una operación minorista, lo que significa el mayor drenaje de su efectivo. Por lo tanto, tiene sentido que la salud de su negocio esté directamente relacionada con la administración de su inventario.
La facturación es otra forma de ver el inventario.
En este cálculo, estamos determinando cuántos meses le lleva vender su inventario cuando lo visualiza durante un año calendario. Entonces, si tengo 12 SKU en existencia y los vendo en 12 meses, entonces "giré" mi inventario 1 vez durante el año (relacionado como 1.0). Si vendo los 12 en 6 meses, mi turno es 2.0.
La fórmula para calcular la rotación de inventario es:
Ventas (al valor minorista)
Valor de inventario promedio (al valor minorista)
Alternativamente, si su contador lleva valor de inventario al costo, puede calcular la rotación de inventario de esta manera:
Costo de los bienes vendidos
-------------------------- Valor de inventario promedio (al costo)
Entonces, por ejemplo, si su tienda tiene un volumen de ventas de $ 1,000,000 al año en un inventario promedio de $ 500,000, algunos dirían que fue bastante bueno. Pero $ 1,000,000 en un inventario promedio de $ 200,000 haría que la gente te admire. En algún punto intermedio es donde terminarás, pero entiendes el punto.
Normalmente usaremos esto como una manera de controlar el inventario. Gestionar tus giros te ayuda a ser surtido. Pero, el giro par no es una visión holística de la salud de su negocio minorista. Ingrese GMROI. En este cálculo, está tomando su argón bruto y dividiéndolo por su valor de inventario. Lo que está tratando de evaluar es cuánto dinero (en efectivo) generó su inventario para usted. Este número debe ser mayor que 1.0 o ha terminado.
La fórmula para calcular GMROI es:
Margen bruto (dólares) ----------------- Valor de inventario promedio (al costo)
Por ejemplo, su GMROI sería 1.1 (que por cierto no es algo para entusiasmarse). Comparado con $ 1,500,000 en margen bruto y $ 500,000 en costo promedio de inventario que es un 3.0 GMROI.
No existe un "número correcto" para el volumen de inventario o GMROI. Si bien ciertamente existen rangos de la industria para la rotación de inventario y GMROI, cada pequeño minorista es único en sus bases de clientes, surtidos de mercaderías y estructuras de proveedores. La clave es medir su productividad y luego trabajar para mejorarla.
Un gran recurso para la evaluación comparativa son las asociaciones minoristas. Cuando era dueño de mis zapaterías, éramos miembros de la Asociación Nacional de Minoristas de Zapatos. Cada dos años, la asociación publicó un informe de rendimiento empresarial de las tiendas de la asociación. Esta fue una gran herramienta para mí, ya que obtuve un punto de referencia para medir mi negocio en contra. Si bien dijimos que medir su negocio y compararlo consigo mismo es la mejor manera, si descubre que su Turno es 1.5 y su GMROI es 1.7 y las otras tiendas en su asociación tienen un Turno 2.5, entonces va de 1.5 a 1.6 para usted, mientras que una mejora. todavía está drásticamente bajo de rendimiento donde debería estar. Las asociaciones minoristas estatales también pueden ser un buen recurso para esto. Y si no tiene una asociación, puede unirse, intente con el grupo de propietarios de r etail.
El análisis de GMROI se ve afectado por factores como los niveles finales de existencias (liquidaciones o mercaderías de moda frente a mercancías básicas). En nuestras tiendas de zapatos, los artículos de moda que se venden por completo (que es lo que queríamos) se verían mejor que los artículos básicos, como los calcetines negros, que mantuvimos en un inventario durante todo el año.