Identifique su mercado objetivo
¿A quién estás tratando de alcanzar? ¿Quién es tu mercado objetivo ? Cree un perfil que refleje el consumidor al que intenta llegar. Preguntas que quizás quiera hacerse: ¿cuál es su edad? Son hombres o mujeres? ¿Cuál es su ingreso promedio? Las respuestas a estas preguntas serán útiles al tratar de identificar el mejor lugar para ubicar los medios.
Investigue su mercado objetivo
Una vez que haya identificado su mercado objetivo, es hora de hacer una investigación de mercado . Puede hacer su investigación, que se llama investigación primaria o puede depender de una investigación secundaria que ya se haya realizado. Hay beneficios de costos para la investigación secundaria.
En este paso, desea identificar dónde encontrará su mercado objetivo , así como otros datos demográficos que pueden ayudarlo a seleccionar los medios adecuados para comprar.
¿Encontrará su mercado objetivo en línea ? ¿Son observadores de televisión? ¿Qué hay de las revistas? ¿Qué vehículos de marketing funcionarán mejor a la hora de colocar anuncios?
Es importante comprender el comportamiento del consumidor de aquellos a los que apunta. Ayudará a realizar una compra de medios que sea efectiva y se realice mediante el logro de sus objetivos identificados. La investigación puede ayudarte a hacer esto. La investigación también puede proporcionarle información sobre lo que hacen sus competidores y dónde van a llegar a la audiencia a la que intenta llegar.
Establece tus objetivos
No te pierdas este paso. Cuando establece los objetivos de marketing que desea lograr con su mercado objetivo, puede comenzar a crear un plan. Y, hasta que se definan estas dos cosas, un plan está destinado a fallar.
¿Qué quieres hacer con tus compras de medios? ¿Estás buscando crear conciencia?
¿Tu objetivo es lograr el registro o las ventas? Identifique qué objetivos son más importantes para usted para cada compra de medios de manera que pueda medir si esos objetivos se están logrando o no.
También puede compartir estos objetivos con aquellos a los que le compra medios y solicitar su opción sobre si su punto de venta funcionará para ese objetivo o no. Recuerde, su trabajo es vender, así que pondere su contribución, pero no la considere invaluable.
Definir y planificar su estrategia
Has identificado tu mercado objetivo, has investigado y has establecido tu objetivo. Ahora es el momento de definir y crear una estrategia.
Su plan debe contener lo siguiente:
- ¿Dónde comprarás los medios? ¿Hay puntos de venta específicos que le interesan?
- ¿Cuál es su presupuesto y dónde puede asignar ese presupuesto, para que pueda alcanzar los objetivos que ha identificado? ¿Qué componentes debe contener su plan de medios?
Un plan y estrategia de compra de medios de ejemplo
Aquí hay un resumen de un plan de medios y estrategia que tiende a funcionar mejor para mí:
- Resumen ejecutivo (¿Cuál es el resumen de la estrategia?)
- Objetivos y cómo los alcanzará
- Identifica tus objetivos generales
- ¿Qué publicaciones o medios de comunicación ha elegido según los pasos anteriores?
- ¿Cuál es tu presupuesto?
- ¿Cuánto gastará con cada punto de venta y por qué?
- ¿Qué objetivo espera lograr con cada punto de venta?
Ejemplo: Media Outlet 1
(Consejo: explota cada medio de comunicación)Objetivo servido:
Definición de mercado calificado alcanzado por este punto de venta:
Números de circulación:
Clasificaciones clave de circulación, si corresponde (Esto es extremadamente útil si se divide por porcentaje):
Horario recomendado:
Costos: esta sección debe incluir lo siguiente:Tasa Negociada:
Tasa de tasa de tarifas:
Total de ahorros negociados por anuncio:
Ahorro total negociado (mensual / anual):
Costos totales:Garantía de colocación de anuncios: (¿Dónde aparecerá el anuncio y cuándo? ¿Qué páginas y qué fechas?)
¿Sus colocaciones de bonificación para la compra de medios?
¿Hay algún valor agregado para la ubicación? Tal vez un informe gratuito, perfil de la empresa, listado en un directorio o mención e-blast?
Razonamiento detrás de la colocación? Resuma el razonamiento para colocar esta compra de medios. También puede usar comparaciones con otros medios frente a este.
Para tener éxito en la compra de medios, debe ser detallado. Un gran comprador de medios presta atención a los detalles, dedica tiempo a investigar y puede negociar como un profesional.
Asegúrese de dividir cada medio de comunicación que seleccione y complete las preguntas anteriores. Lo ayudará a crear una estrategia que contenga los detalles necesarios y la información suficiente para una planificación adecuada que conduzca a una campaña exitosa de compra de medios. Sugiero poner esta información en una carpeta de tres anillos o usar su computadora para catalogar la información. Ayudará a crear un historial de compras de medios al que pueda consultar continuamente. Le ahorrará tiempo de investigación para la futura compra de medios. Estos documentos también lo ayudarán a guiarlo a través de la ejecución de su estrategia y plan de medios a lo largo del año.
Ejecute su plan
Tienes tu plan a mano; ahora es el momento de ponerse a trabajar. Su primer paso es comenzar a contactar a los medios que ha identificado y comenzar a negociar sus tarifas de compra de medios. Mantenga un calendario y un presupuesto en frente de usted en todo momento.
Asegúrese de negociar tarifas y solicitar bonificaciones o complementos que estén dispuestos a darle si elige ir con ellos. Una vez más, controle su presupuesto, su calendario y, lo más importante, lleve un registro de los plazos importantes.
A medida que se ejecutan sus compras de medios, asegúrese de realizar un seguimiento de los resultados y evaluar cómo su plan y estrategia funcionan para usted. Si descubre que no está logrando sus objetivos, no tenga miedo de ajustar su plan según sea necesario.