Los vendedores de casas parecen siempre en busca de un agente de bienes raíces. La forma más popular de encontrar un agente de bienes raíces solía ser a través de referencias, pero ese método parece estar perdiendo terreno porque solo se basa en la opinión de un vecino o amigo. Y cada situación de ventas puede ser muy diferente.
Puede ser frustrante revisar los perfiles de los Agentes Inmobiliarios después de Agentes Inmobiliarios con muy pocas cualidades de discernimiento para ayudarlo a elegir, además de las caras sonrientes.
Esta es la razón por la que algunos agentes inmobiliarios le mostrarán fotografías de sus mascotas, con la esperanza de que se identifique con el amor por los animales y elija ese agente de bienes raíces. Probablemente no elegirías a ningún otro profesional de esa manera, y no es necesariamente una buena idea confiar en ese enfoque para ayudarte a encontrar un agente inmobiliario.
Consejos para Agentes Inmobiliarios Calificados
Para empezar, decida si quiere encontrar un agente de listas o un agente de ventas. Un agente de listado representa al vendedor. Un agente vendedor representa al comprador. Usted querrá características diferentes en un agente que se especialice en la representación exclusiva de vendedores, por ejemplo, sobre un agente que trabaja como agente exclusivo del comprador. Muchos clientes hoy buscan un agente especializado y pasan por un agente que podría trabajar en una agencia dual. Además, la agencia dual no es legal en todos los estados de América por una razón.
Puede contratar a un agente de listas para que haga una lista de su casa y a un agente diferente para que lo ayude a comprar una casa.
O bien, el agente de listado podría ser el líder del equipo de un equipo de bienes raíces. Sus agentes en el equipo podrían ser especialistas del comprador. El concepto de equipos de bienes raíces en todo el país es muy popular.
Elegir especialistas como agente de bienes raíces
Eso no quiere decir que no pueda contratar al mismo agente para que represente tanto el listado como la compra de un nuevo hogar porque está permitido.
Solo que es posible que desee considerar la especialización para satisfacer mejor sus propias necesidades. Los especialistas dirán que es difícil sobresalir en ambos trabajos porque cada uno requiere diferentes fortalezas y conjuntos de habilidades. Los agentes ordinarios dirán que no lo es. Tú decides.
La tendencia es inclinarse hacia especialistas y por una buena razón. Los atributos utilizados para vender casas son muy diferentes de los usados para ayudar a los compradores a comprar una casa.
Uso de sitios web para encontrar un agente de bienes raíces
La segunda pregunta es ¿dónde encuentras un agente de bienes raíces que trabajará bien contigo? Los agentes inmobiliarios son personas y profesionales dedicados a bienes inmuebles. Quieres una persona que respetes y con la que te puedas llevar bien. Puede pedir referencias a amigos o parientes, pero esa experiencia probablemente se limite a una sola vez con una persona. Aunque, las referencias son mejores que sacar un agente inmobiliario al azar de la calle.
La mayoría de las personas hoy busca un agente de bienes raíces en línea. Hay algunas maneras probadas y verdaderas de hacer esto. Aquí hay algunos:
- Averigüe cuáles son las corredoras de bolsa más importantes de la ciudad , visite el sitio web de una correduría y clasifique a través de los agentes.
- Términos de búsqueda en Google . Por ejemplo, si estaba buscando un Realtor de Sacramento, puede insertar las palabras "Agente de bienes raíces de Sacramento" en Google para ver qué sucede. Primero, serán los Anuncios. Estos son individuos y compañías que le pagan a Google para que su anuncio aparezca en la parte superior. No significa que sean los mejores agentes.
- Los siguientes resultados serán ocupados por Realtor.com . Sin embargo, debido a que esta es una asociación comercial de agentes inmobiliarios, el sitio web no ofrecerá clasificaciones y su alineación no tiene relación con qué agentes venden la mayoría de los hogares o poseen la mayor experiencia. Realtor.com no quiere enajenar a ninguno de sus miembros. Esta parece ser una forma difícil de encontrar un agente de bienes raíces.
- Sitios web locales . También puede encontrar intermediarios inmobiliarios individuales clasificándose en los primeros resultados, pero como regla general, no encontrará mucha distinción en esos sitios web entre los agentes. Intente encontrar sitios web de agentes individuales y haga clic en ellos. Una vez que encuentre el sitio web de un agente inmobiliario , busque el número de licencia del agente y compruébelo con los registros públicos para determinar cuánto tiempo ha estado en activo ese agente. Esto es útil si no quiere trabajar con un agente nuevo. Además, verifique si el agente escribe un blog y léalo.
- Los perfiles de Zillow son creados por agentes individuales. Existe una distinción entre los agentes que pagan Zillow por la colocación "premier" y los agentes que no. Asegúrese de mirar la ciudad o el condado donde desea encontrar un agente de bienes raíces. Luego puede verificar cuántas ventas ha realizado el agente y leer reseñas independientes. Cualquiera puede publicar una opinión sobre Zillow, incluso una persona que no es cliente del agente de bienes raíces. Los agentes se quejan de que algunos comentarios negativos son publicados por personas anónimas que el agente de bienes raíces no conoce. Además, algunos de los principales agentes inmobiliarios no figuran en Zillow.
- Yelp es otro buen lugar para encontrar un agente de bienes raíces en línea. Aunque si no encuentra un agente que espera encontrar en Yelp, no significa que haya un problema. Los agentes a menudo piden a sus clientes que publiquen revisiones en línea, y hay un límite de cuántos lugares en línea un agente le pedirá a un cliente que publique. Además, Yelp tiende a ser uno de esos lugares donde es mucho más divertido quejarse que elogiar. ¿Con qué frecuencia te has dicho a ti mismo, esto es tan fabuloso que tengo que publicarlo en Yelp , en contra, esto me pone tan enojado, no puedo esperar para advertir a todos en Yelp?
- Google Plus también permite que las personas revisen agentes inmobiliarios. Una vez más, puede que necesite diferenciar entre clientes reales que realmente completaron una transacción con un agente de bienes raíces versus trolls en línea que encuentran el nombre de un agente inmobiliario y destruyen al agente pobre sin una causa real.
- Sitios web que anuncian listas Best or Top Realtors . Estas podrían ser la ola del futuro. Estos sitios web particulares usan software que combina los sistemas de Multiple Listing Service en todo el país para extraer solo a los principales productores, los agentes con la mayor producción o el mayor número de ventas. Su premisa es que los agentes cuestan más o menos lo mismo, ¿por qué no contratar a los mejores? Además, los Agentes de Bienes Raíces generalmente deben pagar una tarifa de referencia, que podría ascender a entre el 25 y el 35 por ciento de sus ingresos, a ese sitio web de referencia. Algunos de los principales productores se niegan a participar.
- Listas de Productor Top MLS . Casi todas las ciudades importantes tienen MLS para Realtors. Cada MLS, junto con una asociación comercial local para agentes inmobiliarios, mantiene una lista de los mejores artistas; Sin embargo, tenga en cuenta que para algunas ciudades, los criterios para los mejores resultados pueden ser subjetivos. Donde vendo, un productor superior necesita vender solo 8 casas al año, con un volumen de ventas de $ 4.5 millones. Además, nuestros principales periódicos y revistas se aprovechan de esto como una oportunidad de publicidad y le cobran a los agentes de bienes raíces por colocar su foto y biografía en la sección de publicidad de Top Producer. No a todos los grandes productores les gusta que los sacudan así. Entonces, las listas de revistas y periódicos no son exhaustivas.
Para terminar, después de encontrar un agente de bienes raíces, verifique los hechos. Vaya a los departamentos de licencias estatales en línea para verificar si el agente ha presentado quejas en su contra si ha habido alguna medida disciplinaria, y para averiguar cuánto tiempo ha estado en el negocio. Pon el nombre de ese agente inmobiliario en Google para encontrar otros sitios web en línea como Facebook, Twitter, LinkedIn o Active Rain, entre otros. Intente determinar si sus personalidades coinciden y si el agente es genuino.
Recuerde, cada agente de bienes raíces tiene la capacidad de verse espectacular en línea. Practica la debida diligencia.
Al momento de escribir, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.