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Un ejemplo de un objetivo de marketing específico y medible es "aumentar la cuota de mercado en un 15 por ciento". Además, ponga sus objetivos de marketing en una línea de tiempo para dejarlos en claro. En el ejemplo anterior, el objetivo de "aumentar la cuota de mercado en un 15 por ciento" se puede "cronometrar" agregando "dentro de los próximos seis meses".
Tipos de objetivos de marketing
Tener en cuenta su plan de marketing o estrategia desde todos los ángulos es necesario al crear sus objetivos, ya que existen varios tipos distintos de objetivos de marketing. Hay cuatro tipos principales de objetivos de marketing:
Un objetivo de rentabilidad determina la cantidad de ingresos esperados en función de su estrategia de promoción
El objetivo de cuota de mercado determina la cantidad de mercado que desea obtener
Un objetivo promocional es el nivel deseado de conocimiento del producto o servicio
El objetivo de crecimiento determina su tamaño actual de negocio y cuánto desea que crezca
Identificación
Vea su plan desglosado en las cuatro "P": producto, precio, promoción y lugar . Desarrolle objetivos dentro de cada uno. Para productos, las metas deben enfocarse en sus productos y servicios. Por el precio, examine su plan de precios y si necesitará para modificarlo y crear objetivos que se ajusten a esos ajustes.
El elemento promocional de su estrategia de mercadeo probablemente generará objetivos para crear conciencia y reconocimiento de marca. El lugar requiere establecer metas que expliquen cómo obtendrá su producto o servicio a los clientes.
Información de expertos
Hay cuatro factores principales a considerar al establecer los objetivos de marketing. El primero es su "público", que implica describir y comprender la audiencia objetivo de la estrategia de marketing. La percepción del consumidor es la segunda y propone cómo los clientes deberían percibir su negocio y su plan de promoción. El marco de tiempo en el diseño SMART significa establecer un plazo para cada objetivo. El cuarto es considerar no solo los retornos totales sino también las ganancias de las inversiones y a qué costo le corresponderá a la empresa cumplir con esos objetivos de ingresos.
Objetivo de los objetivos de marketing
- Objetivo del mercado
Muchos productos tienen mayores posibilidades de ventas en mercados y datos demográficos muy específicos. Por ejemplo, los videojuegos son comprados con mayor frecuencia por hombres entre las edades de 13 y 49. Aunque esto no implica que las personas fuera de este grupo demográfico nunca comprarán un videojuego, sugiere que gastar dinero para poner anuncios en las manos de los miembros de este grupo demográfico generarán más ventas que el dinero gastado en publicidad para diferentes grupos demográficos.
- Reconocimiento de marca
Uno de los objetivos de marketing de una empresa es mejorar el reconocimiento de su marca entre un objetivo demográfico. Una empresa también puede usar sus objetivos de marketing para sentar las bases de una llamada en frío a esa persona o empresa específica. También considere la saturación del mercado . - Aumentar los ingresos
El objetivo final de los objetivos de marketing es aumentar los ingresos de la empresa. Para alcanzar este objetivo, debe emplear todas las técnicas de marketing que funcionan con su audiencia. - Objetivos de marketing versus objetivos de ventas
Una confusión común es confundir los objetivos de marketing con los objetivos de ventas . Mientras que el marketing y las ventas tienen como objetivo aumentar los ingresos generales. Me gusta pensar en el objetivo de marketing como el mensaje y / o herramienta que ayuda y equipa al profesional de ventas para vender el producto o servicio. El objetivo de marketing está en la comunicación, mientras que el objetivo de ventas es cerrar el trato utilizando el mensaje.