Responda estas preguntas para crear su plan comercial casero
Una de las primeras cosas que los propietarios de negocios en ciernes se les anima a hacer es escribir un plan de negocios. Sacan un libro de plan de negocios lleno de detalles sobre análisis FODA e informes financieros, y rápidamente se sienten abrumados. Pero a menos que planee solicitarle a un banco dinero para comenzar su negocio, un plan de negocios no necesita ser un libro lleno de estadísticas y gráficos. Un plan de negocios es básicamente una hoja de ruta para el éxito.
Empiece donde está, determine dónde quiere ir y luego complete las tareas que deben realizarse para llegar allí. A continuación, le mostramos cómo crear un plan simple y corto para su negocio en el hogar.
Sobre usted y su negocio
1. ¿Qué ofreces? Describe en pocas frases lo que estás vendiendo. ¿Es un producto o un servicio? ¿Es tangible o digital?
2. ¿Qué es especial o diferente acerca de lo que ofreces? La competencia es buena porque significa que se está haciendo dinero en el negocio que desea comenzar. Sin embargo, para competir necesitas separarte . ¿Cómo será tu producto o servicio diferente? ¿Lo entregará más rápido o más barato? ¿Ofrecerá un servicio más personal o permitirá el autoservicio?
3. ¿Cómo ayudará tu producto o servicio a las personas? Responder esto lo ayudará a elaborar mensajes de marketing efectivos. Muchas empresas se centran en lo que ofrecen (n. ° 1) en su comercialización, pero en realidad lo que quieren los consumidores es saber cómo les ayudará su producto o servicio.
Puede enumerar su oferta y lo especial de su oferta (n. ° 1 y n. ° 2), que son sus características. Pero luego quiere correlacionar un beneficio para cada característica. Define qué significa tu característica para el consumidor. La entrega rápida es una característica. La entrega rápida para que pueda comenzar a usarla en este momento es beneficiosa.
4. ¿Quién se beneficiará de lo que ofreces? La gente compra cosas para resolver un problema.
Si tienen un agujero en la pared, necesitan espata. Si están aburridos, quieren entretenerse. Si están enfermos, quieren soluciones de salud. En función de lo que tiene de especial (# 2), cómo será lo que ofreces (n. ° 1), beneficiará a las personas. Por ejemplo, si ofrece un programa de pérdida de peso vegano, ¿qué personas es más probable que quieran y lo necesiten?
Cómo se hace el dinero
5. ¿Cuánto cobrará por su producto o servicio? Si está vendiendo un widget, puede tener un precio. Pero muchos productos y servicios pueden tener múltiples estructuras de precios. Por ejemplo, si está comenzando un negocio de asistente virtual, puede tener un precio para los clientes por hora y un precio diferente para los clientes de retención (en curso mensual).
6. ¿Cómo se le pagará? Recibir un pago es una parte importante de la ecuación del negocio familiar. Cuanto más fácil sea que los clientes y clientes paguen y obtengan lo que desean, es más probable que hagan negocios con usted. ¿Aceptará una variedad de opciones de pago como cheque, efectivo y tarjeta de crédito? ¿Acepta PayPal?
7. ¿Cuándo se le pagará? Si está vendiendo un producto, se le pagará en el momento de la venta, pero si está vendiendo un servicio, es posible que no le paguen hasta que se lo entreguen.
O puede cobrar la mitad del costo por adelantado y facturar el restante cuando se proporciona el servicio. Decida si va a facturar mensualmente, quincenalmente o semanalmente y cuándo espera el pago. Por ejemplo, ¿tendrán los clientes de 7 a 10 días para pagar, o el pago vence en el recibo?
Obtener clientes y clientes
8. ¿Quién es tu cliente ideal? Ya comenzó a definir esto en el n. ° 4 cuando determinó quién se beneficiaría mejor de lo que ofrece. Ahora es el momento de aprender sobre ellos en detalle. ¿Cuál es su género, estado financiero, intereses y otros datos demográficos?
9. ¿Dónde se puede encontrar a su cliente ideal? Ahorrará mucho dinero investigando los mejores lugares para encontrar a su cliente. Por ejemplo, si ofrece servicios de soporte virtual a agentes inmobiliarios, puede hacer publicidad en el periódico local, pero obtendrá mejores resultados publicitando en el boletín informativo de su Realtor Association local.
¿Por qué? Porque eso es lo que los Agentes Inmobiliarios leen. Seguro que algunos leerán el periódico, pero no pensarán en bienes raíces cuando lo hagan. Mientras que cuando leen el boletín de la asociación, están enfocados en el sector inmobiliario.
10. ¿Cómo puede atraer a su cliente ideal? Usted comenzó esto también cuando tradujo sus características en beneficios. Ahora es el momento de elaborar materiales de marketing que hablen el idioma de su mercado objetivo. Poner un mensaje que habla directamente a su mercado donde se encuentra su mercado es la mejor manera de atraer clientes y clientes.
Llegar de aquí a allá
11. ¿Cuáles son sus activos para comenzar? Esto puede ser dinero, pero también puede incluir su computadora, otros equipos y herramientas que tiene para ayudarlo a comenzar.
12. ¿Cuánto necesita para comenzar y dónde lo va a obtener? Muchas empresas pueden comenzar con poco o nada de dinero, dependiendo del negocio. Comience por hacer una lista de los gastos proyectados para la puesta en marcha y el funcionamiento continuo, como el alojamiento de sitios web. Si necesita dinero para comenzar, ¿ dónde lo va a obtener y cómo lo va a devolver, si es necesario?
13. ¿Cuánto quieres hacer? En la analogía del mapa de ruta, este es el destino. Cuando se le ocurra su número, asegúrese de incluir los gastos generales y los costos relacionados con el funcionamiento de su negocio, junto con su objetivo de ganancias.
14. ¿Qué necesitas hacer para alcanzar tu objetivo financiero? Usando los precios que configuró en el n. ° 5, determine cuántas ventas o horas facturables necesita para alcanzar su meta. Si quiere ganar $ 30,000 al año y cobrar $ 25 por hora por su servicio, necesita vender 1,200 horas de servicio por año. Eso equivale a 24 horas a la semana (con dos semanas de vacaciones) o 4.8 horas al día (con fines de semana libres). Tenga en cuenta que, si bien puede facturar durante 5 horas al día, es probable que trabaje más debido a las tareas administrativas y de marketing que debe realizar diariamente. Una vez que haya hecho este paso de acción, sabrá exactamente cuánto necesita vender para alcanzar su objetivo.
Superando obstáculos
15. ¿Qué te detiene? ¿Qué desafíos u obstáculos tiene ahora que dificultan su negocio? Esto variará de persona a persona. Los obstáculos comunes son la falta de conocimiento, falta de tiempo y recursos insuficientes.
16. ¿Cómo puedes superar lo que te detiene? Muchos empresarios potenciales no hacen este paso. Utilizan el obstáculo como una excusa para abandonar el sueño de tener un negocio en casa. Pero los obstáculos son molestias que, si se abordan, pueden superarse. Hacer esto requiere que se tome tiempo para analizar la situación y generar soluciones. ¿Cómo puedes aprender más? (Lea, asista a conferencias, etc.) ¿Cómo puede obtener más tiempo ? (Pida ayuda.) ¿Cómo puede obtener más recursos? (Haga una venta de garaje para ganar dinero).
Cada una de estas preguntas requiere solo unas pocas palabras u oraciones, y lo ayudará a enfocarse y construir una base para un negocio exitoso. Le ayudará a definir lo que tiene y para quién lo tiene, los números que necesita alcanzar para alcanzar su objetivo financiero y las áreas que debe tratar o superar.
A medida que desarrolla su negocio, consulte su plan de negocios para obtener recordatorios u orientación, y ajústelo según sea necesario para ayudarlo a alcanzar sus objetivos.