Independientemente de la estrategia que utilice, si necesita un comprador, es muy importante tener una lista de compradores listos. Esta lista de compradores puede ceder a su comprador muy rápidamente, y sus costos de mantenimiento serán mucho más bajos al vender la propiedad a toda prisa. Entonces, ¿cómo se puede construir una lista efectiva de compradores de bienes raíces ? ¿Qué significa efectivo en este caso? Una lista de compradores efectiva para el inversionista de bienes raíces es aquella que tiene tanto prospectos minoristas como otros inversionistas. No requiere que los compradores minoristas tengan un buen crédito o pagos iniciales. De hecho, algunas de las estrategias más exitosas implican la compra de un contrato de arrendamiento o financiamiento creativo para obtener estos créditos y personas con problemas de efectivo en el hogar.
Reconocer que otros inversionistas tienen sus propios objetivos y requisitos abre oportunidades. Un gran porcentaje está comprando para obtener beneficios de alquiler a largo plazo. Muchos de estos inversionistas no serán tan agresivos en la búsqueda de ofertas como otros, y existe la oportunidad de traerles casas listas para alquilar con un flujo de efectivo positivo.
Algunos inversores incluso anuncian y obtienen al inquilino primero, trayendo una unidad rentada de alquiler llave en mano al otro inversionista. Veamos herramientas y tácticas para completar una lista de compradores con buenas perspectivas.
Publicidad impresa
Los clasificados de periódicos encabezan esta categoría. No es costoso ejecutar un anuncio de línea en los clasificados , y esto permite ejecutar uno constantemente en la misma sección o área.
Esta repetición es necesaria, y encontrará que las respuestas vendrán de personas que dicen que han estado viendo su anuncio cada semana durante un tiempo, y simplemente decidieron ver si pueden pagar una vivienda. Ejecutar anuncios con declaraciones como "Problema de crédito: puede comprar una casa ahora" o "No hay casas de anticipo disponibles" traerá llamadas.
Por supuesto, las viejas tarjetas de visita en espera y los volantes pequeños también son medios impresos que aún funcionan. Ya sea que los distribuya personalmente, los meta en los tableros de anuncios de la comunidad o los coloque en salas de espera, la gente los recogerá. Una vez que se ponen en contacto con usted, van en su lista de compradores.
Señales
A veces llamados "signos de bandido", los ha visto atascados en el suelo en los patios o en las esquinas de las calles y diciendo "compro casas". Bueno, "Sin dinero en las casas" funcionará igual de bien. Cualquier variación de una declaración muy breve que dice que tiene casas en venta es un signo que puede funcionar para usted.
Craigslist
Esto es como los clasificados, ¡pero es gratis! Y, debido a que las personas pueden buscar en Craigslist frases clave como "no hay dinero en casa", puede atraer llamadas telefónicas y agregar personas a su lista de compradores de inversores inmobiliarios de los anuncios de Craigslist. Pero, hay otra forma de construir su lista de compradores con este recurso.
Vaya usted mismo y realice búsquedas de personas que publican avisos de que quieren un hogar con poco dinero en efectivo o que desean un hogar con un bajo puntaje de crédito. Puede encontrarlos de vez en cuando y hacer el primer contacto.
Únase a los Clubes de inversores
Si bien las herramientas anteriores se centran principalmente en encontrar compradores no inversionistas, también puede usarlas para ubicar a otros inversionistas. Pero, un gran recurso irá a los lugares donde se congregan. Los clubes de inversión se encuentran en la mayoría de las áreas y están llenos de otros inversores inmobiliarios, algunos de los cuales pueden ser buenos compradores de sus propiedades. Solo entrar en conversaciones para ver quién está comprando para alquileres a largo plazo se agregará a su lista de compradores.
Su lista de compradores de inversionistas de bienes raíces puede convertirse en una de sus herramientas más valiosas para las ganancias de inversión inmobiliaria. Constrúyalo, manténgalo y úselo.