Aprende la diferencia entre estos elementos clave del negocio
- Estrategia de marketing : su estrategia de marketing es una explicación de los objetivos que debe alcanzar con sus esfuerzos de marketing . Su estrategia de marketing está determinada por los objetivos de su negocio. Los objetivos de su negocio y su estrategia de marketing deben ir de la mano.
- Plan de marketing : su plan de marketing es la forma en que va a lograr esos objetivos de marketing. Es la aplicación de su estrategia una hoja de ruta que lo guiará de un punto a otro.
El problema es que la mayoría de las personas intentan lograr el "cómo" sin saber primero "qué". Esto puede terminar desperdiciando recursos para una empresa, tanto tiempo como dinero.
Cuando se trata de marketing, siempre debemos identificar el qué y luego profundizar en cómo. Si recuerda una oración de este artículo, es esta: la estrategia es el pensamiento y la planificación es el hacer. Aquí hay un ejemplo de cómo los dos trabajan juntos:
Objetivo: Obtener una mayor adopción en el mercado.
Estrategia de marketing: introducir en nuevos segmentos de mercado .
Plan de mercadotecnia: desarrolle una campaña de mercadotecnia que se extienda, identifique y se concentre en ese segmento específico.
Una fórmula exitosa que se puede utilizar para explicar mejor la importancia de la estrategia de marketing y la planificación de marketing es similar a esta:
Estrategia de marketing ---> Plan de marketing ---> Implementación = Éxito
- Su estrategia de marketing consiste en:
El "qué" tiene que hacerse.
Informar a los consumidores sobre el producto o servicio que se ofrece.
Informar a los consumidores de los factores de diferenciación.
- Su plan de marketing consiste en:
El "cómo" hacerlo
Construya campañas de marketing y promociones que logren el "qué" en su estrategia.
- Su implementación consiste en:
Tomar medidas para lograr los elementos identificados en la estrategia de marketing y el plan de marketing.
Si está preparando su estrategia de marketing y su plan de marketing para su plan de negocios, estos son los componentes que deben incluirse en cada sección:
Componentes de su estrategia de marketing
- Mensaje de marketing externo
- Objetivo de posicionamiento interno
- Metas y Objetivos a Corto Plazo
- Metas y Objetivos a Largo Plazo
Componentes de su plan de marketing
- Resumen ejecutivo: resumen de alto nivel de su plan de marketing.
- Su reto: una breve descripción de los productos / servicios que se comercializarán y un resumen de los objetivos identificados en su estrategia de marketing.
- Análisis de situación : esta sección debe identificar lo siguiente:
- Metas
- Atención
- Cultura
- Fortalezas
- Debilidades
- Cuota de mercado
Análisis de su cliente
¿Cuántos clientes le gustaría obtener? ¿Qué tipo de clientes son? ¿Cuáles son los valores que los impulsan? ¿Cómo se ve su proceso de decisión? ¿En qué clientes se enfocará para los productos o servicios que ofrece?
Análisis de sus competidores
¿Cuál es tu posición de marketing? ¿Cuál es su posición en el mercado? ¿Cuáles son sus puntos fuertes cuando se trata de sus competidores? ¿Cuáles son tus debilidades? ¿Qué cuota de mercado estás buscando?
¿Qué cuota de mercado ya ha aprovechado su competidor?
Identificación de sus 4 P's (Producto / Precio / Distribución / Lugar)
Resumen
Resumen de todo lo anterior y cómo utilizará esta información para lograr los objetivos que ha identificado en su estrategia de marketing. Sea específico: cuantas más acciones específicas tenga, más fácil será seguir el último paso, que es la implementación.
Como puede ver, su estrategia de marketing va de la mano con su plan de marketing. Sin ambos, descubrirá que no solo desperdicia recursos, sino que también podría terminar atascado sin una idea de a dónde ir. No se olvide de medir las campañas de marketing que lance para que pueda ver qué funciona y qué no. Puede usar esta información para guiarlo en el futuro.