Cómo hacer un estudio de factibilidad de negocios simple.
Hay tres condiciones que pueden determinar si tendrá o no un negocio casero exitoso .
1) ¿Hay un mercado para su producto? ¿Hay personas a quienes les gusta lo que quieres ofrecer?
2) ¿Se puede ganar dinero?
¿El mercado está dispuesto y puede pagar por lo que ofreces?
3) ¿Cuántos competidores tendrá? ¿Puede distinguirse de los demás que ofrecen el mismo producto o servicio similar?
Si desea saber qué es lo que hace que un negocio en el hogar sea exitoso y si el suyo está preparado para convertirse en uno, considere cuidadosamente estas preguntas. Este simple estudio de viabilidad de negocios podría ahorrarle mucho dinero y dinero en una pésima idea de negocio en el hogar.
Antes de comenzar, debe tener una idea de su negocio familiar diseñada. ¿Qué vas a ofrecer y cómo vas a ofrecerlo? ¿Cuánto costará comenzar y administrar su negocio? ¿Cómo se ganará dinero y cuánto tendrá que cobrar? Una vez que haya formado su idea, puede proceder a determinar si es viable.
1) ¿Alguien quiere comprar lo que vendes?
Al final, el éxito de su negocio en el hogar estará determinado por si hay personas que desean comprar lo que está vendiendo.
¿Hay un mercado para tu producto? Tendrás dificultades para vender suéteres de lana a los residentes de Phoenix en el verano. Básicamente, desea que su oferta de producto satisfaga una necesidad insatisfecha de su cliente potencial .
Otra cosa a considerar mientras revisa su oferta de productos es si su producto o servicio tiene algo que alentará a un cliente a regresar.
Existe un viejo refrán de mercadotecnia que dice: "Cuesta 10 veces más dinero conseguir un nuevo cliente que retener uno existente". Es una gran idea encontrar formas de atraer continuamente a sus clientes actuales para que reciban actualizaciones de los servicios, recambios, los productos más nuevos ... etc.
2) ¿Puedes ganar dinero?
Puede haber muchas personas que quieren lo que estás ofreciendo, pero tu negocio no es una buena idea a menos que estén dispuestos y puedan pagarlo. A muchas familias les gustaría tener servicios de recados o un ama de llaves, pero no muchos pueden o quieren gastar el dinero en ello.
Una vez que haya determinado que hay un mercado de pago, necesita averiguar qué están dispuestos a pagar y si es suficiente. Para comenzar, debe calcular el costo de proporcionar su producto o servicio (suministros y gastos generales), así como también el valor de su tiempo y las ganancias que desea obtener para determinar lo que necesita cobrar para ganar dinero. Luego, debe averiguar si ese es un precio que los clientes y clientes están dispuestos a pagar.
Puede encontrar que inicialmente los números no funcionan, pero si está dispuesto a evaluar dónde están los problemas y realizar los cambios necesarios en su negocio, muchas veces puede descubrir un modelo de negocio que funcionará.
3) ¿Cuánta competencia tendrás?
La competencia no está mal. De hecho, es algo bueno porque es una indicación de que hay un mercado de compra y dinero por hacer. Pero, si hay mucha competencia, tendrás que luchar para competir. En esencia, tendrá que descubrir cómo atraer a las personas que ya están comprando de un lugar a su negocio.
Para atraer clientes y clientes en un mercado abarrotado, deberá determinar su ventaja competitiva , cómo es diferente y puede satisfacer mejor las necesidades del mercado de su competencia. Esto comienza con hacer estudios de mercado para comprender lo que las personas quieren o necesitan, y luego determinar su propuesta de venta única (USP), o cómo puede satisfacer mejor las necesidades del mercado.
luego identificando un segmento específico del mercado al cual dirigirse, o cómo su producto o servicio satisface mejor las necesidades del mercado.
Hay una variedad de formas en que puede distinguirse de la competencia. Puede ofrecer un mejor precio, un mayor nivel de servicio, un servicio más rápido, más opciones o menos opciones (para una elección más fácil) o dirigirse a un segmento específico del mercado. Por ejemplo, la mayoría de las personas necesitan automóviles, pero las características y los precios distinguen a Honda de un Porsche. Ambos pueden llevar a las personas del lugar A al lugar B, pero cada una ofrece ventajas (y desventajas) únicas. Los Honda son asequibles y confiables. Mientras que un Porsche puede ser asequible, divertido y un símbolo de estatus, son más caros.
Tiene una visión general básica para hacer su propio estudio de factibilidad para determinar si las ideas de su negocio en casa son buenas. Si necesita más detalles, puede crear un estudio de viabilidad formal.
Este artículo es parte de una guía de 10 pasos sobre cómo iniciar un negocio en el hogar .