Semana tres: Creando su plan de mercadotecnia
Comience su negocio en casa en un mes: la primera semana
Comience su negocio en casa en un mes: Semana dos
En este punto, ha investigado y puesto en marcha su fundación comercial, que incluye obtener las licencias necesarias, crear un sitio web y comenzar una lista de correo electrónico.
Durante esta tercera semana, es hora de comenzar a informar a las personas acerca de su negocio mediante la creación de un plan de marketing.
Día 15: Desarrolla tu plan de marketing
Muchos propietarios de negocios novatos no ponen suficiente estudio y planificación en el marketing. Eso es un problema por tres razones: 1) pierde el tiempo, 2) pierde dinero y 3) daña su negocio.
El desarrollo de un plan de marketing comienza por comprender quiénes son los MEJORES compradores de su producto o servicio. No diga "todos" pueden usar lo que tiene. Incluso si es verdad, no todos lo quieren o lo necesitan. En su lugar, identifique el tipo exacto de persona (edad, sexo, nivel socioeconómico, deseos, necesidades, objetivos, etc.) y aprenda lo que pueda sobre ellos. Por ejemplo, muchas personas quieren trabajar en casa, pero una madre quiere trabajar en casa por una razón diferente a la de un baby boomer.
La segunda parte del plan es conocer el mercado para poder hablarle directamente. Si quiero ofrecerles a las mamás que quieran trabajar en casa, necesito saber por qué (¿estar en casa con niños?) Y lo que están buscando (¿flexibilidad?).
Por otro lado, los baby boomers tienen un por qué diferente (¿apoyan su retiro?). Es importante saber esto porque es más probable que los consumidores respondan a los mensajes que responden a sus necesidades.
Finalmente, debe saber dónde se encuentra su mercado. Esto incluye los sitios web que visitan, las revistas que leen, los lugares a los que van.
Aquí es donde querrás poner sus mensajes. Los mensajes genéricos en una ubicación genérica serán una pérdida de tiempo y dinero. En cambio, los mensajes específicos del mercado objetivo que se entregan directamente al mercado son un uso más efectivo y eficiente de su tiempo y dólares de marketing.
Una vez que tenga todas estas piezas en su lugar, decida qué tipos de mensajes (anuncios, publicidad, artículos, etc.) enviará a los lugares de reunión de sus mercados (sitios web, revistas, etc.). Recuerde, el marketing no es un conjunto y olvida su propuesta. Asegúrese de realizar tareas de marketing (ver más ideas a continuación) todos los días.
Día 16: busca tu red
Siempre es una sorpresa para mí saber cuántos nuevos dueños de negocios no cuentan a sus amigos y familiares sobre sus esfuerzos. Si bien es posible que no necesiten el producto o servicio que usted proporciona, es posible que puedan recomendar a las personas que lo hagan. Envía un correo electrónico, realiza una llamada telefónica y / o comparte las noticias en las redes sociales. Cuénteles sobre el valor que tiene para ofrecer y cómo puede ayudarlos a ellos oa otros.
Día diecisiete: Desarrollar perfiles de redes sociales consistentes
No tiene que estar en todas las redes sociales. En cambio, concéntrese en los que usa su mercado. Antes de comercializar y hacer conexiones, complete sus perfiles (incluidas fotos y biografías) y use las mismas fotos y logotipos en sus plataformas.
Esto le permite a las personas saber que están en el lugar correcto.
Día Dieciocho: Crea un plan de mercadeo de redes sociales
Hay tantas cosas que pueden salir mal en las redes sociales. Puedes perder tiempo sin resultados. Puedes decir accidentalmente algo que molesta a la gente. Puede molestar a sus seguidores con demasiados mensajes de "compra". Un plan es la mejor manera de administrar las redes sociales . Su plan debe incluir formas de involucrar a su mercado (es decir, solicitar comentarios o compartir ideas) y tiempo dedicado a responder a su mercado y otras conexiones (comentarios, retweets, acciones, etc.).
Día Diecinueve: envíe comunicados de prensa a los medios
No subestimes la publicidad para ayudarte a construir tu negocio. PR es gratis y puede hacer que te veas como un experto en tu campo. Comience enviando un comunicado de prensa a sus medios locales, como periódicos (diarios, semanales), revistas y estaciones de noticias locales.
A continuación, identifique las publicaciones que su mercado lee y envíeles un comunicado de prensa. Asegúrese de publicar sus comunicados de prensa en su sitio web
Día Veinte: Regístrese para el Informe HARO
Este es mi recurso publicitario favorito de todos los tiempos. Los medios de comunicación, incluidos blogs, podcasts, revistas, programas de televisión, periódicos y radio, presentan sus necesidades de entrevistas al informe. Los expertos, como usted, reciben un correo electrónico tres veces al día que enumera las necesidades de los medios. Si encuentras un ajuste, respondes con una consulta. He usado este método para aparecer en Redbook y más. Tenga en cuenta que el medio de comunicación no siempre se identifica en el correo electrónico. Responda a todas las solicitudes de HARO en las que sea un experto. Incluso las pequeñas empresas pueden ponerlo frente a una audiencia que de otra manera no hubiera oído hablar de usted.
Día Veintiuno: contacta con Bloggers y Podcasters para ser un invitado
Si ha estado consultando los sitios web que visita su mercado, debe tener una buena lista de lugares que puede ofrecer para escribir una publicación o ser entrevistado. Cuando lanzas una idea al propietario de un blog o al podcaster, haz que tu idea se desarrolle. No solo escriba y solicite enviar un artículo para ser entrevistado. Incluya información sobre quién es usted y qué ofrece, y su artículo o idea de entrevista.
¿Has completado la semana tres? ¡Estás listo para ir a la semana cuatro!
Comience un negocio casero en una serie mensual:
- Primera semana : investigación, decisiones, planificación
- Segunda semana : poner en la base de su negocio familiar
- Semana tres: Creando su plan de mercadotecnia
- Cuarta semana : mercado, evaluación, éxito