Si está considerando el sector inmobiliario como una carrera, o acaba de comenzar, estos 3 secretos pueden hacer una diferencia en su probabilidad de éxito en el sector inmobiliario . Algunos de los viejos "anuncios inmobiliarios" que muchos agentes inmobiliarios nuevos toman en serio ya no son tan ciertos como lo eran antes de Internet y de los problemas del mercado inmobiliario después de 2006. Aprende algunos secretos sobre cómo comenzar tu nuevo negocio con menos riesgo de falla
Muchos agentes nunca logran superar sus primeros dos años. Subestiman los gastos y sobreestiman los ingresos. Esa es una combinación mortal. En su mayoría son altas expectativas de ingresos y una verdadera decepción cuando no están haciendo negocios como pensaban que harían. El hecho de entrar en el negocio inmobiliario y contarle a todos sus familiares y amigos, no significa que comenzará a recibir toneladas de negocios de referencia de ellos. Puede obtener algunos de su familia, pero no olvide que sus amigos tienen otros amigos, y que también pueden estar en bienes raíces.
Entonces depende demasiado de cualquier publicidad que el agente haga por usted. No piense que habrá novedades cada semana a partir de su mención en el sitio web del agente o en la publicidad impresa del agente. Definitivamente consigue tanto tiempo de piso como puedas, incluso tomando turnos de los demás. Cada walk-in es una comisión potencial. No desprecie a ningún prospecto, ya que puede lamentarlo. Una de las mayores ofertas que hizo un nuevo agente en su primer año fue porque nadie más en la oficina quería trabajar con el comprador con la ropa sucia y desgarrada. Resultó ser el dueño activo de la compañía local de recolección de basura.
01 - No tiene que ser bueno en "Ventas".
Tome el enlace del título para saber por qué no tiene que ser un vendedor para tener éxito. Si eres bueno en "vender", eso está bien. Sin embargo, no es obligatorio. Hay formas de presentarse y manejar su negocio que lo separarán de la imagen de "vendedor de bienes raíces agresivo". Piense en "asesor" para obtener mejores resultados. Trate de mantenerse fuera del modo de "ventas", incluso si está muriendo de hambre por un trato.
02 - Think Small para el gran éxito comercial de los agentes inmobiliarios
Pensar en pequeño no significa no planear el crecimiento y el éxito en este artículo. Se trata de entender su estado como contratista independiente y establecer su práctica comercial y de marketing para mantener su negocio como suyo y portátil.
03 - Desarrollar un plan de negocios y atenerse a él
Comenzar una nueva carrera como agente de bienes raíces es emocionante y querrás empezar de inmediato. Su éxito a largo plazo depende de muchas cosas, pero un buen plan de negocios de bienes raíces es uno de los más importantes.
No permita que su entusiasmo y entusiasmo por conseguir un cliente de inmediato lo aleje de las tareas más importantes de planificación de negocios y presupuesto. Las herramientas y las instrucciones aquí le ayudarán a enfocarse en prácticas comerciales importantes y obtener un comienzo rápido en la construcción de su base de clientes potenciales sin gastar mucho dinero.
04 - ¡ Desarrolla un presupuesto y mantenlo también!
Es crítico en su carrera de agente de bienes raíces que no solo cubra los gastos de su agente de bienes raíces sino también sus costos de vida personales. Haga una hoja de cálculo de sus gastos de vida personales y no omita nada, incluido el efectivo de su propio bolsillo para divertirse o tomar un café. Cúbralo, agregue un poco, luego haga su planificación para un presupuesto comercial.
05 - Un nuevo agente de bienes raíces no tiene que "enumerar para durar"
Lo has escuchado: "Si no haces una lista, no durarás en bienes raíces". Es un dicho muy antiguo, y se aplicaba en el viejo mundo inmobiliario. Lea el artículo en el enlace del título para ver cómo ha cambiado el mercado y el negocio y cómo puede tener éxito como nuevo agente de bienes raíces , o incluso a través de toda una carrera, trabajando solo con compradores. Al menos le dará a los compradores más respeto y equilibrará un poco mejor el ingreso de su negocio .