Los propietarios son como otros proveedores de servicios en el sentido de que deben tentar a los consumidores potenciales a elegir sus productos en lugar de los vecinos que pueden ser igualmente atractivos. Lo que atrae a un cliente comercial a alquilar un espacio varía según el tipo de negocio y otras consideraciones. No solo están interesados en la estética. El inquilino comercial debe considerar:
- ubicación
- el tráfico si es minorista
- accesibilidad sin importar qué tipo de negocio
- tamaño
- inquilinos de la competencia
- alquilar
- otros costos, como red neta y triple
- Costos de seguro
- inquilinos complementarios, como vendedores de productos relacionados
Si el inquilino encuentra más de una ubicación que sea adecuada y coincida con la suficiente cantidad de sus criterios para ser considerada, entonces debe considerar cualquier otro factor que pueda sellar su decisión. Cuando haya poca diferencia entre la construcción de su cliente y otras en el área, aconséjele que determine qué concesiones puede o no puede ofrecer para proteger a un ocupante.
Alquiler gratis
Muchos propietarios ofrecerán alquiler gratuito durante un período de tiempo determinado, lo que puede atraer a los inquilinos temporalmente sin efectivo, dependiendo de la duración del contrato de arrendamiento. Esta oferta generalmente se extiende por un mes a un año, después de lo cual se aplicará la tasa de alquiler acordada en el contrato. A veces no es el primer mes o carga frontal. El propietario puede ofrecer los seis meses gratis, o los dos últimos meses del período de arrendamiento serían otra forma de manejar el alquiler gratuito.
Subsidio de mejora de inquilino superior
Dependiendo de la ubicación, los propietarios pueden ofrecer un extra de $ 20 a $ 50 por pie cuadrado para las mejoras de los inquilinos , que pueden ir desde reemplazar el piso hasta agregar estanterías o quitar las paredes interiores. Esto es especialmente poderoso con los inquilinos minoristas. A menudo tienen un gran diseño de espacio y decisiones de ajuste para mostrar la mercancía y proporcionar el flujo de tráfico de clientes adecuado para estimular las ventas.
La forma de dirigir a un cliente a través de la tienda puede aumentar drásticamente las compras por impulso.
Período de arrendamiento más corto
Aunque esto podría terminar perjudicando a un inquilino si el propietario decide desalojar, un plazo de arrendamiento más corto casi siempre beneficia al inquilino. Esto se debe a que las necesidades de un individuo o empresa son mucho más impredecibles que las de un propietario. Mientras que un propietario puede obtener un alquiler un poco más con un nuevo inquilino, una entidad individual puede requerir más o menos espacio, o tener sustancialmente más o menos dinero para gastar en el alquiler. Darle al inquilino una salida anticipada puede ser contraproducente para el propietario.
Permiso de mudanza
Si el propietario no está dispuesto a reducir el alquiler, es posible que esté dispuesto a ofrecer un subsidio por mudanza, que puede eliminar el problema del proceso de reubicación. Esta asignación puede cubrir el costo y el trabajo de empaque, transporte y ubicación de las pertenencias del inquilino. Es una propuesta muy costosa para reubicar un negocio. Esto es cierto incluso si no es minorista, sino oficinas o almacén.
Consentimiento para subarrendamiento
Este puede ser un valioso término de arrendamiento para negociar, y uno que no necesariamente le cuesta dinero al propietario de su bolsillo. Si un propietario no puede ofrecer concesiones monetarias, los posibles inquilinos pueden obtener condiciones de arrendamiento más favorables.
El consentimiento para subarrendamiento podría ser una opción extremadamente atractiva si el inquilino decide que el espacio ya no funcionará.
Esto puede ser contraproducente para el propietario si el tipo equivocado de personas o empresas termina subarrienda. Un documento de arrendamiento cuidadosamente redactado necesitaría especificar los términos, los tipos de inquilino / negocio, así como las prácticas comerciales o de comportamiento que no están permitidas.
Tarifas reducidas o exentas
Permisos de estacionamiento, acceso a Internet, membresías en gimnasios, lavadoras y secadoras son todos servicios populares y costosos. Si un propietario puede renunciar o compensar cualquier tarifa asociada con estas características, podría ser suficiente para influenciar a un inquilino.