¿A dónde van los empresarios cuando el banco dice "No"?
Para las personas que no desean renunciar a un cierto porcentaje de propiedad en el negocio, como suele exigir el capitalista de riesgo y para tratar con los inversionistas ángeles que pueden exigir un puesto en el directorio o un control diario significativo, el prestamista privado puede ser un alternativa que vale la pena considerar
En general, los prestamistas privados buscan la misma información y llevarán a cabo una diligencia debida similar a la de los bancos para tomar una decisión de financiación positiva. Están buscando grandes ideas de negocios, en el momento correcto, con un plan de negocios hermético, que incluye escenarios de contingencia y pronósticos realistas, respaldados por personas experimentadas y profesionales con algún interés financiero en el negocio. Sin embargo, la mayoría de los prestamistas privados son "especialistas" que participan en emprendimientos de mayor riesgo porque comprenden claramente tanto la oportunidad como el riesgo asociados con los tipos de negocios o segmentos de mercado seleccionados. Los prestamistas privados no solo financiarán los proyectos que rechazan los bancos, sino que estructurarán creativamente el reembolso del préstamo y, a veces, serán un recurso útil.
Por ejemplo, el Sr. McKenzie tiene experiencia en el mercado automotriz; en consecuencia, ha financiado proyectos tales como concesionarios de automóviles, empresas de transporte y camiones, y fabricación para el sector del automóvil.
Si bien no tiene una formación profesional en medicina, también ha desarrollado un interés en proporcionar capital a las prácticas médicas debido a la escasez de médicos y porque los médicos, en general, son deudores responsables. Además, las empresas como las bodegas son atractivas porque tienen una gran base de activos y ofrecen más seguridad.
También proporcionará fondos en situaciones de emergencia y rescate.
Cuando se le pregunta cómo toma la decisión de financiar un proyecto, McKenzie se ríe y dice: "haces la mejor diligencia posible y luego es como jugar en una máquina tragamonedas". Pones tu dinero y arriesgas y espero lo mejor. Sabiendo que estadísticamente algunos de los negocios tendrán éxito y otros fracasarán. Aprende más de los fracasos. "Después de veinte años de invertir en ganadores y perdedores, ha desarrollado una metodología de evaluación para ayudarlo a seleccionar los negocios con la mayor probabilidad de ser rentable y tener éxito a largo plazo.
Dado el perfil relativamente bajo de la mayoría de los prestamistas privados, el Sr. McKenzie dice que un número significativo de los mejores proyectos llegan a su atención a través de corredores de capital de negocios. "Los corredores seleccionan los proyectos, ofreciéndome una selección más amplia de proyectos que coinciden con mis parámetros específicos". Los corredores de capital comercial normalmente desarrollarán relaciones con cientos o miles de prestamistas e inversores, por lo que la clave es vender al agente en su plan de negocios y lograr que esté lo suficientemente entusiasmado con su proyecto como para recomendarlo a los prestamistas o inversores correctos.