Ahora también leemos muchas noticias sobre la economía, el estancamiento de los salarios y la escasez de empleos adecuados para los graduados universitarios.
Las menciones de la generación del milenio que viven en los sótanos de sus padres son comunes, y muchas aún viven con su familia. No creen que puedan pagar el alquiler, y mucho menos un pago inicial y una compra de una vivienda. Los compradores de vivienda por primera vez todavía son una rareza en la mayoría de los mercados. Entonces, ¿cuál es la respuesta cuando se trata de atraer a los millennials a comprar una casa , y qué van a estar buscando?
Los padres serán decisores / influyentes:
Con el aumento de los precios de las viviendas y las tasas de interés hipotecarias también se están incrementando lentamente, esta nueva generación de compra de viviendas está en aprietos. Es probable que cualquier aumento razonable en la presión de compra provenga de la generación del milenio que compre una casa con sus padres prestándoles o dándoles dinero de pago. Con esta ayuda financiera, deberían esperar que los padres participen en las decisiones de compra de la vivienda, desde la ubicación hasta el tamaño y el precio.
Para los agentes de bienes raíces que trabajan por primera vez en el nicho de compradores de vivienda, sería muy inteligente considerar las actitudes de financiar a los padres cuando publicitan y muestran sus hogares a los millennials.
En la fase de recopilación de información de una relación de representación inmobiliaria, la norma es un cuestionamiento cuidadoso. Incluso si un joven comprador o pareja cuenta con la ayuda significativa de familiares para una compra, es posible que no respondan bien al ser forzados a admitir que no son los que toman las decisiones finales o primarias.
Una sesión para conocerse debe abarcar preguntas generales de interés sobre sus vidas, trabajos y familias. Usted está buscando información sobre dónde viven sus padres, ya que en muchos casos es probable que los padres de los fondos quieran mantener a sus hijos cerca. Esto le ayuda a seleccionar vecindarios que serán de valor positivo para los padres y también para los compradores.
Cualquier representación de compradores por primera vez también debe cubrir su situación financiera, cuánto creen que pueden permitirse gastar en una casa y los pagos mensuales que pueden pagar. En esta sesión, es probable que escuche que están contando con parientes para obtener asistencia con el pago inicial. Es un buen momento para preguntarles diplomáticamente si creen que sus familiares a cargo de la financiación tendrán alguna opinión sobre la ubicación, el tamaño y el precio de la vivienda. Ya sea que lo consideren afortunado o no, incluso pueden decir que sus padres quieren estar presentes en las búsquedas de hogares, exhibiciones o decisiones de financiación. Al menos usted sabe la cantidad de personas involucradas en la toma de decisiones.
Si los padres desempeñan un papel activo en la visualización de hogares, en realidad puede ser útil para su proceso. Es mucho peor gastar todo su tiempo y esfuerzo solo con el comprador (s), solo para que sus decisiones se contrarresten después de que hayan encontrado las casas que les gustan pero que son demasiado ricas para los deseos de sus patrocinadores financieros.
Al menos si los parientes participan activamente, es menos probable que muestren hogares que realmente no podrán comprar.
Adopte un enfoque de valor para los patrocinadores financieros:
En lugar de que el comprador histórico nuevo "encuentre un hogar que aman" enfoque, considere el papel de los familiares de la financiación en su enfoque de consultoría. Hable sobre el valor, el potencial de reventa, el potencial de apreciación futura, la asequibilidad en relación con otras actividades de estilo de vida, etc. En otras palabras, ayude a los parientes que financian a aconsejar a los compradores jóvenes entusiastas sobre el conservadurismo fiscal.
No quiere meterse en medio de un argumento familiar, pero puede ser una influencia positiva si trata sinceramente de mostrar hogares que se ajusten a las necesidades de todas las partes involucradas. Lleve a estos compradores milenarios a un hogar que esté cerca de los padres, represente el valor y las decisiones financieras sensatas y haga felices a los compradores.
Serás un héroe con dobles grupos de clientes y recibirás un pago.