No necesita mucho dinero para promover su negocio
A principios de 2016, un anuncio del Super Bowl sobre un grupo de vikingos decididos remando en alta mar acaparó la atención de muchas pequeñas empresas en todo el país. Death Wish Coffee Company, que tiene 11 empleados incluidos en su sitio web, incluido el propietario y fundador, Mike Brown, fue la única empresa pequeña que emitió un comercial a nivel nacional en el Super Bowl 50. Este comercial multimillonario fue financiado por Quickbooks a través de un campaña llamada "Pequeñas empresas, gran juego". Y después de que se emitió, Death Wish Coffee fue inundado con llamadas y pedidos en línea.
Si bien los comerciales del Super Bowl son emocionantes, debemos ser sinceros. Death Wish Coffee llegó al pozo. Ese tipo de tiempo de aire no es barato o fácil de conseguir. Si no fuera por ese anuncio, quién sabe cuánto tiempo le habría tomado a la compañía de café convertirse en una sensación en Internet. Y esto ha provocado que muchos propietarios de pequeñas empresas digan "bueno, eso está muy bien, pero ¿y mi negocio? No puedo pagar un anuncio de Super Bowl, y no tengo posibilidades de ganar uno ".
La buena noticia es que no necesita un anuncio de Super Bowl para convertirse en un éxito. Algunas pequeñas empresas contratarán agencias de publicidad para que comiencen. Otros irán a la ruta de relaciones públicas, o emplearán un equipo de producción local para hacer un video; uno que espera será viral.
Pero todo lo que realmente necesitas son ideas muy creativas, inventivas y audaces para avanzar. Y ya sea que tenga un florista, un garaje o una contabilidad, los fundamentos son siempre los mismos. Ser original.
Sé diferente. Sé una vaca púrpura (lee el gran libro de Seth Godin del mismo nombre para obtener más información al respecto).
Entonces, con eso en mente, aquí hay 7 maneras rápidas y sencillas de hacer que su pequeña empresa sea notada. Siéntete libre de llevarlos y correr con ellos. Ajústalos para que se ajusten a tu modelo de negocio. O bien, escriba y solicite ayuda para convertir una de estas ideas en algo que su empresa realmente pueda usar.
1: ZIG CUANDO OTROS ZAG
Uno de los mayores errores que puede cometer al promocionar su pequeña empresa es copiar la competencia. Ves lo que están haciendo y tienen éxito, por lo que haces lo mismo. El consumidor no va a correr hacia usted porque está imitando un negocio exitoso ... irá al negocio exitoso.
Tienes que zig cuando se zaguen. ¿Asique como haces eso? Bueno, todo depende del tipo de negocio que manejes. Por ejemplo, digamos que eres florista. Cada florista sube sus precios en el Día de San Valentín. Podrías dejar el tuyo. No solo te hará notar y creará una inundación de nuevas costumbres, sino que también te pintará como el único florista que realmente se preocupa por la tradición. De eso, fácilmente podría convertirse en el florista elegido por cientos de nuevos clientes durante el resto del año.
2: CREAR UN DESAFÍO
Si alguna vez has visto programas como Man Vs. Comida o Bizarre Foods, sabrá sobre los desafíos alimentarios. Pueden ser una forma fantástica de traer negocios a un restaurante, y dependiendo de las reglas que usted cree, pueden generarle mucho dinero extra.
Por ejemplo, podría ofrecer la comida gratis si alguien limpia su plato. Sin embargo, la comida es tan grande que solo 1 de cada 100 personas lo hará.
Los otros, todos pagan, y pagan una gran cantidad de comida. Lo saben por adelantado, pero quieren arriesgarse porque tienen algo que probar. Si ganan, obtienen su imagen en la pared de la fama y una camiseta. Además, 25% de descuento en todo por la vida. Recuerde, muy pocas personas tendrán éxito. Los que lo hagan difundirán la palabra y harán su publicidad por usted. Los estudiantes universitarios, en particular, aprovecharán la oportunidad de probarlo.
Pero, ¿y si no tienes un restaurante o un bar? No hay problema. Solo crea un desafío basado en tu negocio. Si se trata de una tienda de artículos deportivos, ¿pueden golpear una pelota de golf 500 yardas en el simulador? Si se trata de una librería, desafíe a alguien a una prueba basada en un best seller. Tú eliges, y obtendrás a los clientes inundando.
3: HAZ LO INTHINABLE
Es posible que haya visto un espectáculo llamado Nathan For You en Comedy Central.
Es un programa de parodia, basado en esos programas que ayudan a las empresas en quiebra (piense en Kitchen Nightmares o The Profit). Usualmente, el consejo de Nathan es extremo, de ahí viene la comedia. Pero de vez en cuando, en realidad se le ocurre un ganador. Dumb Starbucks fue increíble. El poo sazonó el helado, no tanto.
Sin embargo, ¿qué ideas extremas podría implementar para crear un revuelo? Un restaurante llamado The Heart Attack Grill realmente supera los límites, ofrece enormes hamburguesas cuádruples de derivación, azotando a los clientes que no comen de todo y las personas que pesan más de 350 libras comen gratis. Incluso debe firmar una renuncia. Una marca de cigarrillos se llamaba Muerte y se vendieron. Puede parecer extraño, pero piensa en algo típico y ponlo de cabeza. Puede convertirse en una sensación de la noche a la mañana.
4: CREAR VIDEOS DE CONSEJOS
Cualquiera que sea su negocio, usted es un experto en él. Tu realmente eres. Entonces, ¿por qué no compartir su experiencia de forma gratuita utilizando canales como YouTube y Vimeo? No tienes que regalar cada secreto exitoso que hayas aprendido, eso sería temerario. Sin embargo, puede crear contenido temático que encaja perfectamente con su negocio y también refuerza su papel como experto. Fontaneros y electricistas, puede crear videos instructivos que muestren a las personas cómo hacer algunas de las tareas más pequeñas y fáciles en el hogar. Si posee un restaurante, distribuya recetas y consejos de cocina semanales. Si usted es contable, hable de simples sobras de la vida para la preparación de impuestos y el presupuesto. Crea contenido genuino y siembra en social. Crea un seguimiento. Cuando llegue el momento de llamar a un especialista, estarás en primer lugar. Y recuerde, los videos pueden segmentarse geográficamente en ubicaciones específicas.
5: DEJA QUE LA GENTE PAGUE LO QUE QUIERE
De acuerdo, esta idea a menudo tiene a muchos propietarios de pequeñas empresas corriendo por las colinas, pero puede funcionar bien. Todo depende del tipo de negocio que maneja, y funciona particularmente bien para restaurantes, peluquerías, masajistas y otras industrias de servicios similares. La premisa básica es ... pagar lo que quieras, o lo que puedas pagar.
Echa un vistazo al MISMO Café. Es un negocio próspero y no tiene precios fijos en el menú. Pagas lo que crees que valió la comida. Uno pensaría que muchas personas serían muy baratas, pero en realidad es todo lo contrario. Los clientes no quieren parecer ambiciosos ni ahorrativos, y a menudo pagan más de lo que el café en realidad iba a cobrar. Algunas personas definitivamente pagan poco, pero esas personas suelen ser personas con problemas de suerte, y el sobrepago compensa el costo de la comida. ¿Podrías hacer lo mismo con tu negocio? Si desea crear una lista de "precios sugeridos", puede hacerlo al principio, pero siga el principio. Pague lo que quiera o lo que pueda pagar.
6: ROMPRE UN REGISTRO (O INTENTE SIMPLEMENTE)
A la gente le encanta ver gente romper récords. Aman aún más cuando están involucrados. Puedes matar dos pájaros de un tiro creando un intento de récord mundial que involucre a tu negocio y clientes potenciales (y / o actuales). Si lo promocionas en los canales sociales habituales, y te acercas a las estaciones de noticias locales, obtendrás una gran audiencia.
Entonces, ¿qué tipo de registros vas a romper? Recuerde mantenerlo relevante y divertido. Si posee un negocio relacionado con alimentos o bebidas, hay cientos de registros enumerados en el Libro Guinness. De hecho, casi todas las categorías de registro que pueda imaginar están ahí, y algunas definitivamente se aplicarán a su negocio.
7: HACER ALGO POR LA CARIDAD
Esta es una situación de ganar-ganar. La organización benéfica que usted elija obtiene la financiación y la publicidad que tanto necesita y crea buena voluntad con los clientes. Además, también puedes sacar algo de publicidad de eso.
El evento de caridad o donación no tiene que estar vinculado directamente a su negocio, tampoco. St. Baldrick's le pide a la gente que se afeite la cabeza para aliviar el cáncer. Imagínese si los empleados de la peluquería hacen eso para recaudar dinero extra también. Podría ser una caminata patrocinada, o una donación de bienes y servicios. Quizás incluso ayudes a construir casas para familias de bajos ingresos.
8: ENGAÑAR ALGO
Podría ser un vehículo (el suyo propio si desea ahorrar dinero), un edificio, un punto de referencia o cualquier otra cosa que llame la atención del público. El lugar más fácil y más seguro para comenzar es envolviendo un automóvil o camión, ya que es una forma probada y probada de llamar la atención. Hay varias opciones disponibles para usted, y el costo es mínimo (tan bajo como $ 2,000) para envolver un automóvil completo en algo que publicita su negocio. Puedes jugarlo de forma recta y simplemente poner tu logotipo y número de teléfono en todas partes, O podrías hacer algo que realmente haga que la gente quiera tomar una foto y compartirla. Tal vez hagas que el auto se vea como si hubiera sido rasgado por una garra gigante, o está cubierto de salpicaduras de pintura. La idea es atraer la atención hacia ella y lograr que la gente escriba el número y la dirección web.
Desde vehículos, puede pasar a temas más grandes. ¿Puede asociarse con un negocio local para envolver una tienda con mensajes conjuntos? Sin embargo, si está buscando envolver un punto de referencia local, debe saber que es casi seguro que no obtendrá permiso y tendrá que retirarlo. Este es un caso de "pedir perdón, no permiso", y es una estrategia que a menudo utilizan las pequeñas empresas impulsadas.
9: SALTA EN UN BANDWAGON
¿De qué están hablando las personas en este momento? ¿Qué están compartiendo en las redes sociales? ¿Qué hay en las noticias? ¿Qué va a haber en las noticias muy pronto (es posible que tenga información local sobre esto)? Al vincular su negocio a algo de actualidad y tendencias, tiene una "facilidad" con una gran audiencia. Por supuesto, la tendencia o tema debe relacionarse de alguna manera con lo que haces (el tuiteo de Oreo "Siempre puedes volcar en la oscuridad" durante el apagón del Super Bowl fue un éxito masivo), o si no lo hace ... hacerlo relaciona si puedes.
En Colorado, un dentista local distribuía hilanderas en 2017 en una feria escolar. Realmente no tienen nada que ver con la odontología, pero la idea que eligieron fue "mantener a los niños entretenidos mientras usted está en la silla". Agujas para decir, con la manía del hilandero fidget en su altura, la línea para la exposición del dentista era enorme. Decenas de personas a la vez, esperando hasta 20 minutos para obtener una rueda gratis para los niños. El spinner, por supuesto, fue marcado con la información de contacto del dentista. Una forma económica y efectiva de capitalizar un boom de la cultura pop de corta duración.