Elevator Pitch Do's
- Comience con un gran gancho. Es crucial atraer la atención de tu audiencia rápidamente. La forma más efectiva de hacerlo es comenzar con una estadística, una anécdota, una cita convincente o una pregunta que enmarca la conversación que desea tener. Su gancho debe orientar su discusión hacia las variables más atractivas que componen su tema, pero deja a sus oyentes deseosos de más.
- Estructura tu propuesta de valor. Una vez que haya entregado el gancho, salte a los detalles especificando el problema que su empresa resolverá. Trabaje para conectar su idea con los puntos débiles de la vida real con las personas con las que está hablando, adaptándolas a sus actividades diarias, pasatiempos o su profesión.
- Tenga datos cualitativos para respaldar sus reclamos. Después de que haya estructurado su propuesta de valor, es hora de respaldar sus afirmaciones con datos o estadísticas para cerrar la especulación. Elija los números que usará cuidadosamente, dígalos en voz alta. ¿Son lo suficientemente impactantes y son compatibles con su propuesta de valor?
- Destaca los diferenciadores clave. ¿Qué hace que su negocio se destaque entre la multitud? A menudo es una función mejorada o un nuevo enfoque que resuelve un problema que otras empresas también abordan. Señale lo que es único acerca de su idea , producto o servicio.
- Dale una audiencia al público. Si ha entregado un discurso de ascensor eficaz, querrá proporcionar una forma para que los oyentes aprendan más. Entregue tarjetas de visita para que los oyentes puedan contactarlo o terminar con una invitación para descubrir más en una página de recaudación de fondos, sitio web o evento próximo.
Lo que no debe hacer el elevador
- No lo alabe. Aunque un discurso en el ascensor debe ser espontáneo, es crucial que practiques. Asegúrate de poder recitar el gancho, amplificar los puntos de una manera agradable y enfocarte en las estadísticas correctas. Practique su discurso sobre colegas y familiares para hacerlo bien y permita que su emoción esté en exhibición.
- No lo exageres. Un gran error que plaga la cancha de ascensor perfecta es la sobreventa de los beneficios. Palabras como "disruptivo" o "cambia la vida" pueden pintar su tono como poco realista.
- No vayas demasiado pesado en los datos. Si bien es importante respaldar sus afirmaciones, enterrar a los oyentes con cadenas de números puede ser una distracción. Para proporcionar un contexto claro y potente, vincule sus datos y estadísticas con el valor que le brinda su idea de negocio.
- No ignores a los competidores. No es necesario dar a su audiencia una lista de sus competidores, pero al hacer una comparación de sus diferenciadores, le ayudará a comunicar claramente por qué su servicio, producto o idea es mejor. Asegúrese de que su audiencia pueda entender fácilmente por qué es diferente y superior.
- No olvides el llamado a la acción. Típicamente informal, la presentación de su ascensor en su núcleo es un argumento de venta que requiere un llamado a la acción. Si terminas en tu campo sin darles a los oyentes una manera de averiguar más o contactarte, podrías perder oportunidades significativas.
Siguiendo estos y otros consejos probados de pitch elevator , puede crear un tono que capte inmediatamente la atención de los oyentes, contarle cómo su empresa aborda sus puntos débiles, proporcionar datos para respaldar sus afirmaciones, resaltar cómo su producto es único y ofrece a los oyentes un camino hacia Saber más. Recuerde mantener su tono natural, pero no tenga miedo de dejar que su entusiasmo brille. Si puede hacer eso, estará en el buen camino para crear una fuente de apoyo para el desarrollo de productos y negocios.
Nicole Lininger, directora de comunicaciones corporativas en InventHelp, una empresa líder en servicios de inventor desde 1984.