Cómo lograr que la gente vea lo que está vendiendo y quiere comprar su stand
Elija los lugares correctos.
Si eres un artista o artesano, ya lo sabes, pero se aplica a todos los negocios.
El primer secreto para vender más en cualquier feria es que usted y sus productos y servicios serán juzgados en parte por quienes lo rodean.
Entonces, sin rodeos, si las cosas que te rodean son basura, el valor percibido de tus productos y servicios sufrirá. Del mismo modo, si todo lo que te rodea es de primera categoría, tus productos y servicios ganarán brillo inmediatamente.
Por lo tanto, es importante que investigue con anticipación cualquier lugar que esté planeando vender con anticipación.
Antes de asistir a esa feria , elija los mejores espectáculos para sus productos y / o servicios y prepárese con anticipación para maximizar sus ganancias.
Precio sus productos de forma adecuada.
Antes de comenzar a pegar pegatinas en cualquier cosa, lea y memorice esta primera regla de fijación de precios:
El precio no se trata de lo que vale; se trata de lo que se venderá.
¿Lo tengo?
Los principiantes a menudo cometen el error de ponerle un precio a sus productos y servicios de acuerdo con los materiales y / o el tiempo invertido en ellos.
Por ejemplo, una persona que crea juguetes de madera sumará el costo de la madera, el pegamento y otros materiales que compraron para producir los juguetes y luego agregará las horas que pasó cortando y tallando para dar con lo que vale el juguete. - y luego escribir eso en una etiqueta o un letrero como el precio.
Pero eso no es un precio; así es como haces un análisis de punto de equilibrio .
Todavía reflexionando?
Bueno. ¿Cuál es la diferencia entre una pintura de una lata de sopa y una pintura de una lata de sopa por Andy Warhol?
Si respondió "millones de dólares", tiene razón. Pero, ¿de verdad crees que Andy Warhol gastó cientos y cientos de horas creando esa única pintura?
Entonces, para establecer un precio apropiado, sí, haga un análisis de punto de equilibrio primero, porque eso le indica el precio que no debe bajar si va a ganar dinero.
Luego haga la investigación necesaria para verificar su competencia y tome nota de lo que están cobrando por los mismos productos o servicios similares.
Y luego elige tu estrategia. ¿Va a cobrar menos, lo mismo o más que sus competidores por sus productos o servicios? Recuerde, solo debe cobrar más si puede justificar el aumento como un valor percibido para el cliente.
En otras palabras, fíjese bien en usted mismo y en su producto o servicio. ¿Eres el único que pintó la lata de sopa o un Andy Warhol? La mayoría de nosotros cae en algún punto intermedio, y ese es el arte de los precios.
Cree una exhibición de feria comercial que atraerá clientes a su stand.
Piense en la visibilidad primero, antes que nada. Antes de que pueda venderle algo a alguien, debe llevarlo a su stand .
Si alguna vez asistió a una gran feria comercial, sabe que parece que hay grandes pantallas electrónicas en todas partes, que muestran todo, desde palabras que parpadean hasta películas de larga duración sobre los productos de los asistentes.
Bueno, ese tipo de cosas también podría funcionar para ti, dependiendo de tu lugar y de lo que vendas.
Pero no tiene que usar una pantalla para que la gente preste atención y venga. En un mercado de granjeros reciente, uno de los vendedores estaba vestido como un pirata (que se relacionaba perfectamente con el nombre de su granja) y su puesto lleno de verduras era atestado.
En un espectáculo de arte / artesanía, encontramos un stand totalmente blanco con una persona vestida de blanco, que incluía un cubrecabezas blanco. Nada más era visible. Está bien. Un flujo constante de personas siguió acercándose a esa persona y preguntándole qué estaba pasando: una oportunidad de venta perfecta.
Ahora no necesita tener una pantalla o vestirse para aumentar sus ventas de puestos, pero definitivamente, debe hacer que su stand y sus productos sean visibles para posibles compradores de alguna manera.
Involucre activamente a los visitantes en su exhibición.
Estar parado allí y dejar que la gente vea las cosas no va a engendrar la cantidad de ventas que estás soñando.
Claro, si sus productos o servicios son lo suficientemente atractivos, algunas personas comprarán. Pero la mayoría no lo hará.
Aquí hay otro secreto para usted: la mayoría de la gente tiene una serie de razones para no comprarlas cuando miran sus productos. Su trabajo como vendedor es contrarrestar esos motivos y darles una razón para comprar en su lugar.
Una de las razones que funciona para muchas personas es la razón explicada en el siguiente punto. Pero hay todo tipo de otras razones por las que los espectadores se convertirán en compradores, desde la calidad de un producto hasta lo fácil que sería enviar un producto a alguien como un regalo, todas las razones que nunca se activarán a menos que participe activamente con las personas que visites tu stand
Crea y juega la historia de fondo.
Otro secreto que querrá aplicar tanto como sea posible cuando esté conversando con clientes potenciales: (casi) a cada persona le encanta una historia. Así que dales uno.
¿Cómo se hizo? ¿De dónde es? ¿Quién más posee uno? O incluso a veces ¿Quién más tenía ese?
Todas estas son preguntas que los potenciales compradores podrían hacer sobre una pieza o un servicio si estuvieran interesados en él.
Así que dale la vuelta. Estimule su interés dándoles las respuestas a las preguntas que quizás ni siquiera hayan pensado.
A veces las cosas vienen con su propia procedencia. Piensa en antigüedades. O cosas que las celebridades han usado.
Pero si no, no es tan difícil crear uno.
No es solo un collar. Es un collar hecho de vidrio de mar que usted personalmente cosechó en el accidentado sendero West Coast Trail de Canadá.
Una historia atractiva puede proporcionar el valor agregado que asegurará la venta.
Ofrezca a los clientes un incentivo para comercializar sus productos / servicios.
Tómese un momento para pensar en su transacción de ventas típica. ¿Va así?
- El cliente dice que le gustaría comprar un artículo.
- Usted carga su tarjeta de débito / efectivo / tarjeta de crédito por el monto de la venta.
- Envuelve / empaca el artículo y se lo da o hace arreglos para entregar el servicio.
- Se van y nunca los vuelves a ver.
Ahora, ¿cuánto aumentarían sus ventas si pudiera cambiar esa última parte por "vuelven y compran otra cosa" o incluso "vuelven con un amigo y ambos compran algo"?
Muchos, ¿verdad?
El último secreto que voy a compartir con ustedes en este artículo:
El dinero es el cliente de retorno, no el nuevo.
Entonces, cualquier cosa que pueda hacer para alentar a alguien que le haya comprado algo para que regrese y compre algo más de usted es algo grandioso.
Es por eso que muchas empresas se han subido al carro del programa de lealtad.
Y no hay ninguna razón por la que no pueda ejecutar alguna versión de un programa de fidelización de clientes usted mismo. Los tipos de tarjetas perforadas directas donde los clientes pueden comprar x cantidad de artículos y luego obtener uno gratis son populares, pero creo que los programas que alientan a los clientes a atraer otros clientes potenciales son aún mejores, como ofrecerles a los clientes una tarjeta de descuento que pueden pasar a otra persona y luego obtienen un descuento ellos mismos cuando esa tarjeta es entregada.
Participar primero; Luego vender
Si alguna vez has tenido la experiencia de estar en un espectáculo o feria y ver a la gente pasar corriendo por tu stand hacia otro lado, ya sabes lo deprimente que puede ser esa experiencia tanto para tu bolsillo como para tu ego. Pero no tiene por qué ser así. Use el consejo que he dado arriba para que la gente se detenga en su stand y atraiga su interés, y mire cómo se disparan sus ventas.