Puede aumentar el crecimiento orgánico de cuatro formas diferentes. Incluyen:
- Adquirir más clientes
- Persuadir a cada cliente a comprar más productos
- Persuadir a cada cliente para que compre productos más caros o que venda a cada cliente
- Persuadir a cada cliente a comprar productos más rentables
Los cuatro de estos aumentan sus ingresos y ganancias. Permítanme alentarlos a que se centren en el primero, que es adquirir más clientes. ¿Por qué? Porque al adquirir más clientes aumenta su base de clientes y sus ingresos, y luego provienen de una base más grande.
¿Cómo puede usted los conceptos básicos de marketing para adquirir más clientes?
- Dedique tiempo a investigar y crear un plan de marketing estratégico .
- Guíe el desarrollo de su producto para llegar a los clientes que actualmente no está atrayendo.
- Precio sus productos y servicios competitivamente.
- Desarrolla tu mensaje y materiales basados en marketing de soluciones.
La importancia de un mercado objetivo en la pequeña empresa
Cuando se trata de sus clientes, tenga en cuenta la importancia del marketing de destino. La razón por la cual esto es importante es que solo una proporción de la población puede comprar cualquier producto o servicio.
Al dedicar tiempo a sus esfuerzos de ventas y mercadotecnia en el nicho de mercado correcto, será más productivo y no perderá sus esfuerzos o su tiempo.
Es importante considerar su segmentación virtual al seleccionar verticales particulares para presentar sus ofertas. Esos verticales tendrán la particular probabilidad de comprar sus productos y servicios.
De nuevo, esto le evita perder tiempo y dinero valiosos.
Small Business Marketing y Large Business Marketing son diferentes
Si usted es como la mayoría de los propietarios de pequeñas empresas, su presupuesto de marketing es limitado. La forma más efectiva de comercializar una pequeña empresa es crear un programa completo que combine las actividades de ventas con sus tácticas de marketing. Sus actividades de ventas no solo disminuirán los gastos de marketing de su bolsillo, sino que también agregarán el valor de interactuar con sus clientes y clientes potenciales. Esta interacción le proporcionará una investigación que no tiene precio.
Las pequeñas empresas suelen tener un presupuesto de marketing limitado, si es que tienen alguno. ¿Eso significa que no puedes correr con los perros grandes? Absolutamente no. Simplemente significa que debes pensar un poco más creativamente. ¿Qué hay de lanzar su campaña de marketing haciendo uno de los siguientes:
- Llame a sus proveedores o asociados y solicite que participen con usted en publicidad cooperativa.
- Tómese su tiempo para enviar las referencias de sus clientes existentes y los incentivos de compra.
- ¿Has pensado en presentarte a los medios? La publicidad gratuita tiene el potencial de impulsar su negocio. Al hacer esto, te posicionas como un experto en tu campo.
- Invita a las personas a tu lugar de trabajo al acercarse a un evento. ¿Hay algún concierto en la ciudad? ¿Estás dispuesto a vender esos boletos? Podría significar publicidad de radio gratuita. Si esa no es su taza de té, ¿qué tal una caminata que se lleva a cabo en su área, por qué no ser un alcance público y distribuir su material?
Cuando gasta dinero en marketing, no se olvide de crear una forma de seguir esos esfuerzos de marketing. Puede hacerlo codificando sus anuncios, utilizando varios números de teléfono gratuitos y preguntándole a los posibles clientes dónde se enteró de usted. Esto le permite darse cuenta cuando una táctica de marketing deja de funcionar. A continuación, puede reemplazarlo rápidamente con una mejor opción o método.
Comenzando con el marketing de pequeñas empresas
Al ser diligente en su comercialización y crear una estrategia fácil, como hacerse responsable de ponerse en contacto con diez clientes o clientes potenciales todos los días cinco días a la semana, verá crecer su negocio a un ritmo excepcional.
Lo mejor es que no se necesitará un gran presupuesto de marketing para hacerlo realidad.