Estrategias de éxito para trabajar con distribuidores
Por lo tanto, es esencial que prepare su producto para el éxito de la distribución. Si su producto no está listo para comenzar, entonces usted pone su negocio en riesgo de no generar las ventas que necesita para ganar.
Dicho esto, las siguientes son algunas cosas en las que pensar antes de comenzar con los distribuidores mayoristas.
Prepárate para el mercado
¡Su primer paso es asegurarse de que su producto esté listo para el mercado! El producto debe estar completamente desarrollado (es decir, sin prototipos) antes de ponerse en contacto con los distribuidores.
Además, debe conocer el precio de su producto, cómo empaquetarlo, la mejor manera de comercializarlo y cómo va a suministrar el producto si la demanda se dispara repentinamente. Los distribuidores no están interesados en representar productos que están a meses de producirse por completo.
En pocas palabras: ¡asegúrese de que su producto esté listo para comenzar antes de dirigirse a los distribuidores mayoristas!
Desarrolle un plan de mercadeo
Los distribuidores querrán saber cómo planea comercializar su producto.
¿Por qué? Porque al final del día, ¡sigue siendo su responsabilidad hacer que la gente compre su producto en los minoristas ! El fabricante siempre es el responsable final de crear la demanda del consumidor.
Por lo tanto, mi sugerencia es utilizar todos los recursos de marketing que pueda para ayudar a impulsar la demanda y garantizar que los minoristas continúen realizando pedidos a su distribuidor.
En pocas palabras: ¡cuanto más vendes, mejor será la distribución de tu producto! ¡Entonces desarrolla ese plan de mercadeo !
Entender a su distribuidor
¡Trabajar con distribuidores significa que les está vendiendo directamente a ellos, no al minorista!
La mayoría de las personas no se dan cuenta de esto. Por lo tanto, su verdadero cliente es su distribuidor, y debe asegurarse de preparar su producto como corresponde.
Descubra lo que les importa cuando adquieren nuevos productos. Los distribuidores pueden tener un enfoque diferente al envío, embalaje, etc.
Conclusión: ¡aprender lo que le importa a los distribuidores solo lo ayudará a encontrar una compañía que lo represente más rápidamente!
Encontrar su mercado objetivo
La mejor manera de tener una sociedad exitosa con un distribuidor es asegurarse de que elija la que puede ayudarlo a llegar al mercado lo más rápido posible. Por lo tanto, debe asegurarse de que el distribuidor que elija esté vendiendo a su mercado objetivo exacto. Además, ¡desea saber que este distribuidor tiene éxito en vender productos a su mercado objetivo !
Una sugerencia es averiguar quién distribuye los productos de sus competidores. Y cuando digo competidores, me refiero a los que están vendiendo una tonelada de producto. Encontrar al distribuidor que represente productos similares y exitosos puede ayudar a que su producto llegue al mercado más rápido porque estos distribuidores ya han demostrado que saben cómo ganar.
En pocas palabras: elija un distribuidor cuidadosamente. ¡Encuentra uno que ya tenga éxito vendiendo a tu mercado objetivo ideal !
Obtener referencias
Su distribuidor es como un socio comercial: debe asegurarse de que pueda trabajar en conjunto y de estar en sintonía. El hecho de que alguien dice que está dispuesto a comprar su producto no significa que sea el distribuidor adecuado para usted. Haga su tarea y asegúrese de que se ajuste a la perfección entre sus dos compañías.
Vaya a ferias comerciales y solicite referencias a compradores minoristas . ¿A quién recomendarían, en función de su objetivo demográfico? Configure su propio stand comercial y tenga abundante material para potenciales distribuidores y representantes de ventas. Asegúrese de obtener toda su información de contacto y seguimiento luego. Cuando los evalúe más adelante, no tema pedir referencias y referencias de clientes.
En pocas palabras: si elige un gran distribuidor, ¡sus clientes estarán encantados de compartir sus experiencias!