Usted podría ser responsable de elegir los productos que los consumidores compran
¿Qué hace un comprador minorista?
Los compradores minoristas, también conocidos como agentes de compras, seleccionan mercancías y desarrollan surtidos de productos para hacer crecer sus negocios y aumentar su participación en el mercado.
Las principales tiendas con múltiples ubicaciones emplean a muchos compradores minoristas, y cada comprador puede tener un departamento o segmento en particular para enfocarse.
Por ejemplo, un comprador puede centrarse en artículos deportivos para una gran tienda de departamentos mientras que otro se concentra en los juguetes de los niños. En las empresas más grandes, cada departamento puede tener múltiples compradores, cada uno con un enfoque aún más limitado. A menudo trabajarán en equipo para coordinar todo el conjunto de productos del departamento .
Los compradores minoristas son responsables de desarrollar surtidos de productos mediante el uso de información de análisis de tendencias del mercado. También supervisan y administran las ventas y los márgenes. Es una posición multifacética que incluye negociaciones de contratos, gestión de inventarios, planificación de ventas, previsión y una estrecha coordinación con los equipos de comercialización y operaciones.
Los compradores identifican oportunidades de crecimiento y riesgos y desarrollan planes de contingencia . Se espera que desarrollen sólidas relaciones con los proveedores y elaboren planes de negocios sólidos, que incluyan programas de promoción sólidos y detallados.
Algunos viajes pueden ser necesarios, y los compradores minoristas a menudo trabajan más de 40 horas por semana.
Experiencia y cualidades requeridas
Los compradores minoristas necesitan un sentido de las tendencias minoristas y de productos y una sólida experiencia analítica. Los compradores deben tener habilidades informáticas y un conocimiento práctico de planificación y previsión de recursos.
Excelentes habilidades de liderazgo, negociación y planificación también son imprescindibles.
Se requiere experiencia de venta minorista previa. Si bien los compradores minoristas no están trabajando directamente con los clientes en el piso de ventas, dicha experiencia es útil para poder comprender los gustos de los clientes y la rapidez con que pueden cambiar.
Educación y entrenamiento
Se prefiere una licenciatura en retail, moda, marketing u otro campo relacionado. También se puede requerir capacitación adicional en computación.
Se alienta a los compradores minoristas a hacerse miembros de organizaciones comerciales como la National Retail Federation o American Purchasing Society. También es una buena idea buscar educación continua periódicamente para estar al tanto de las últimas tendencias y condiciones del mercado.
Perspectiva de compensación y empleo
Los sueldos varían con el tamaño de la operación y la cantidad de departamentos incluidos en las responsabilidades del comprador minorista.
La compensación oscila entre $ 30,000 y $ 95,000, y el salario medio para los compradores minoristas en 2015 fue de $ 52,620 anuales o $ 28.66 por hora. Las perspectivas laborales para 2014-2024 se estiman en un crecimiento del 2 por ciento, de acuerdo con la Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU.
Las industrias de comestibles, electrónica y materiales de construcción emplean a la mayoría de los compradores minoristas.
Las industrias de librerías, productos de papel, comercio electrónico, hardware e indumentaria tienen la mayor concentración de compradores minoristas. Los compradores minoristas de computadoras, electricidad, telecomunicaciones, maquinaria industrial y vestimenta están entre los mejor pagados.
Los compradores generalmente reciben un paquete completo de beneficios y ocasionalmente la asignación de reubicación.