Luego imprímalo y llévelo consigo la próxima vez que entreviste a un candidato.
1. ¿Por qué estás aquí?
2. ¿Qué le interesa de nuestra compañía?
3. ¿Por qué crees que eres el candidato adecuado para hacer el trabajo?
4. ¿De qué trata su empresa?
5. ¿Cuánto tiempo llevas en el negocio?
6. ¿Puedes compartir algunas historias de éxito sobre productos similares, pero no competitivos, que has vendido?
7. ¿Has representado a otras empresas extranjeras? Explica lo que hiciste
8. ¿Cuánto tiempo duró su relación con las tres principales compañías que representa?
9. ¿Ha importado productos específicamente de _________ (complete su país)?
10. ¿Cómo encajará nuestra línea o complementará su cartera actual de productos?
11. ¿Cuál es su plan de juego para construir nuestra marca en su país?
12. ¿Cuáles son sus aranceles locales y aranceles de importación el _____________ (complete su línea de productos)?
13. ¿Conoce alguna restricción sobre _________________ (complete su línea de productos)?
14. ¿Qué documentos necesitará importar _______________ (complete su línea de producto) libremente?
15. ¿Cuánto tiempo de preparación necesita antes de poder comenzar a importar _________ (complete su línea de productos)?
16. ¿Conoce algún documento que requiera autorización previa de su consulado, gobierno o embajada?
17. ¿Existen regulaciones o restricciones locales especiales (p. Ej., Marcas de cajas de cartón, etiquetas de productos, requisitos de idiomas especiales, factores culturales, problemas de numeración, etc.) que debamos conocer con anticipación para cumplir plenamente?
18. ¿Conoce usted los requisitos de registro del producto, si corresponde, el ____________________ (complete su línea de producto)?
19. ¿____________________ (complete su línea de productos) funcionará efectivamente utilizando el sistema de corriente eléctrica de su país o será necesario adaptarlo?
20. ¿Cómo afectará la temperatura a __________________ (complete su línea de producto) durante la importación, el almacenamiento, la distribución y el ciclo normal de ventas al por menor?
21. ¿Tiene una buena cobertura de mercado, incluida una fuerza de ventas capacitada y educada?
22. ¿Qué territorio específico le interesa cubrir?
23. ¿Tiene buenas relaciones con los clientes que comprarán nuestros productos ?
24. ¿Puede identificar los tipos de clientes que comprarán ________________ (complete su línea de productos) (p. Ej., Tiendas de conveniencia para bricolaje, hardware, electricidad, tiendas de descuentos, autos, grandes almacenes, boutiques)?
25. ¿Se puede administrar efectivamente cuentas clave?
26. ¿Con qué frecuencia llamarás a cuentas?
27. ¿Hará una demostración o muestra de productos según las solicitudes de los clientes?
28. ¿Proporcionará informes de actividad mensuales, trimestrales o anuales según sea necesario o de acuerdo con nuestro contrato acordado?
29. ¿Hace un seguimiento de las tendencias en nuestra industria para mantenerse a la vanguardia y relevante?
30. ¿Puede cumplir los objetivos de ventas acordados previamente?
31. ¿Puedes crear y ejecutar una estrategia acordada ?
32. ¿Eres financieramente sensato?
33. ¿Estará dispuesto a proporcionar declaraciones de ganancias / pérdidas durante los últimos tres años?
34. ¿Pagarás tus facturas a tiempo?
35. ¿Cómo nos pagará, en qué moneda (por ejemplo, está buscando el nivel de experiencia que tiene el distribuidor en el establecimiento de condiciones de pago - proyecto a la vista, carta de crédito, transferencia bancaria) y bajo qué conjunto de condiciones (tiempo: 30, 45 o 60 días)?
36. ¿Cómo promocionarás nuestros productos en tu mercado?
37. ¿Cómo medirá la efectividad de sus esfuerzos promocionales ?
38. ¿Quién pagará las actividades de los medios?
39. ¿Dónde ves nuestra marca en 3, 5 o 10 años?
40. ¿Qué apoyo espera de nosotros para comercializar nuestros productos en su país?
41. ¿Estaría dispuesto a proporcionarnos tres referencias de compañías que actualmente representa?
42. ¿Con qué frecuencia espera que visitemos sus instalaciones?
43. ¿Serás nuestro punto de contacto permanente? Si no, ¿quién será?
44. ¿Cómo nos comunicaremos (por ejemplo, correo electrónico, teléfono, Skype) y con qué frecuencia?
45. ¿Tiene capacidades de almacenamiento?
46. ¿Va a realizar envíos directos desde su almacén directamente a los clientes?
47. ¿Cómo va a ganar sus ganancias (por ejemplo, margen, comisión u otro)?
48. ¿Cómo se procesará __________ (complete su línea de producto) defectuoso, vencido o descontinuado?
49. ¿Cómo gestionarás el inventario?
50. ¿Puede resumir cómo se ve el éxito en su opinión sobre la distribución de _______________ (complete su línea de productos) en su país?
Si un distribuidor puede responder a la mayoría de las preguntas anteriores a su entera satisfacción, estará en camino de seleccionar el distribuidor adecuado para su línea de productos.
Mientras tanto, ¿hay alguna pregunta que nos falta?