Cuando se trata de distribución mayorista , no hay un canal ideal. Dependiendo de su producto, estructura y público objetivo, lo que funciona para su negocio puede ser un fracaso para la compañía de otra persona. Desde minoristas hasta una fuerza de ventas tradicional, las diversas opciones de distribución mayorista pueden ser abrumadoras. Las diferentes empresas de ventas al por mayor han adoptado uno o más de los seis métodos que se enumeran a continuación para comercializar con éxito sus productos cuando sus pares han fallado antes que ellos. Si bien algunos de los canales pueden prestarse a su producto mejor que otros, la verdad es que debe elegir el mejor método para sus necesidades comerciales únicas.
01 - Venta al por menor
Muchas empresas prefieren centrarse en el desarrollo y la producción de productos y dejar las ventas al consumidor final a los intermediarios. El más conocido de estos son los minoristas, una tienda de ladrillo y mortero o franquicia que se especializa en la reventa de productos. Si bien puede vender en tiendas individuales o en una pequeña asociación, muchas empresas intentan comercializar en comercios minoristas como Wal-Mart, Home Depot, JC Penny, etc. El canal de distribución le brinda acceso a una amplia gama de clientes que son clientes leales al minorista. 02 - Correo directo
Al comercializar directamente a los consumidores , generalmente puede cobrar mayores márgenes y competir en precio contra los minoristas. Los catálogos le permiten exhibir productos a sus clientes y pueden comprar desde la comodidad de sus hogares. Sin embargo, este canal también necesita departamentos de marketing y servicio al cliente completamente funcionales. Entre los ejemplos de grandes empresas que han utilizado con éxito el correo directo como canal principal de distribución se incluyen LL Bean y Land's End. 03 - Telemarketing
De manera similar al correo directo, el telemercadeo implica vender directamente a su consumidor final. A diferencia del correo directo, este canal requiere una fuerza de trabajo mucho más grande especialmente entrenada para administrar los desafíos únicos del telemercadeo. Esto puede requerir importantes costos de infraestructura, desde el alquiler de un centro de atención telefónica hasta la contratación y capacitación del personal. 04 - Comercio electrónico
Una alternativa al correo directo y al telemercadeo es el comercio electrónico : vender directamente a los consumidores finales a través de su sitio web. Con el aumento de los sitios de venta por Internet, la venta de productos en línea nunca ha sido tan fácil. Una vez más, este canal de venta directa requiere un conjunto diferente de habilidades y un enfoque de marketing. Aunque es más pasivo que el correo directo o el telemercadeo, también puede permitirle servir de manera efectiva a nichos de mercado que anteriormente eran demasiado pequeños para sus esfuerzos de mercadotecnia. 05 - Mayorista
Otro tipo de intermediario es un mayorista : una compañía que compra a granel de compañías como la suya y luego revende los productos a través de uno de los canales que se enumeran aquí. La ventaja para usted es una participación mínima y menos competencia, en comparación con vender a los minoristas. El comprador mayorista puede combinar o incluso realizar el montaje básico de los productos de usted y de sus competidores antes de revenderlos. 06 - Fuerza de ventas
Si bien casi todas las empresas tendrán algún tipo de equipo de ventas, este método de distribución mayorista es donde no se utilizan intermediarios ni canales de venta directos. Sus esfuerzos de ventas están completamente en manos de individuos asalariados y / o comisionados cuya responsabilidad es vender su inventario. Los concesionarios de automóviles son un ejemplo clásico de este método de distribución. De nuevo, no hay una forma correcta o incorrecta; solo de la manera que mejor se adapte a su empresa y a sus clientes.