Un paso crítico en el marketing de pequeñas empresas
A menudo, los dueños de negocios ven un nicho de mercado como el estrechamiento de sus ventas o el recorte en un margen de beneficio, por lo que temen. La verdad es que un nicho de mercado podría definirse como un componente que le da poder a su negocio.
Un nicho de mercado le permite definir a quién le está promocionando. Cuando sepa esto, es fácil determinar dónde debe gastar su dinero y su energía de comercialización.
Tome por ejemplo un concesionario de automóviles. Un concesionario de automóviles llama y me dice que quieren que los ayude a desarrollar una estrategia de marketing en Internet. Mi primera pregunta, como siempre, es "¿Quién es tu público objetivo ?" Ellos responden diciéndome que su audiencia es de todos. Quieren comercializar a cualquier persona interesada en comprar un automóvil. Ahora, tengamos en cuenta que este concesionario de automóviles se encuentra en Nueva York. Abordo el proceso trabajando con el cliente y explicándoles que, aunque venden a una persona en Seattle porque esa "persona está interesada en comprar un automóvil", las posibilidades de que esa persona provenga de Seattle a Nueva York para comprar ese automóvil es muy poco probable. Por lo tanto, han desperdiciado tiempo y dinero y es muy probable que no obtengan ningún beneficio.
Cuando termina nuestra conversación, les he ayudado a ver por qué reducir su nicho de mercado para ser "cualquier persona interesada en comprar un automóvil dentro de un radio de 50 millas" tiene mucho sentido. Ellos ahora tienen poder. Saben dónde invertir tiempo y dinero para comercializar, y su visión es clara. Ahora están diez pasos por delante del otro concesionario de automóviles ubicado a 20 millas de distancia que está promocionando a "cualquier persona interesada en comprar un automóvil".
Es aún más importante tener un nicho de mercado bien definido al planificar su estrategia de marketing en Internet para lograr el éxito de marketing en línea. El concepto erróneo más común sobre el marketing en línea es que si lo construyes, vendrán o que tener un negocio en línea te hará rico. La realidad es que tiene que encontrar su nicho de mercado, ofrecer un producto o servicio que exigen y conseguir que se acerquen a usted, para alcanzar un nivel de éxito financiero a través de Internet.
Por qué es importante definir su nicho
Definir su nicho de mercado antes de embarcarse en su estrategia de marketing en Internet es importante por las siguientes cinco razones.
- Usted tiene la capacidad de maximizar su presupuesto de marketing al dirigirse a su nicho de mercado definido. Sabrá exactamente dónde anunciar. Sabrá dónde buscar para encontrar blogs y sitios relacionados que atienden a su mercado. Te da un punto de partida.
- Su sitio web puede optimizarse para los motores de búsqueda para que su nicho de mercado pueda encontrarlo fácilmente.
- Puede abastecer su sitio web a su nicho de mercado. Puede desarrollar su sitio para guiar a sus visitantes y ayudarlos a encontrar soluciones o productos que ofrezca que sean específicos de los problemas que encuentra su nicho de mercado.
- Un nicho de mercado definido hace que sea más fácil desarrollar ideas para nuevos productos o servicios que inherentemente atraen a su nicho específico.
- Usted tiene una ventaja en establecerse como un líder en su industria.
¿Ahora ves la importancia de tener un nicho de mercado? ¿Estás luchando con quién es tu nicho de mercado? Si respondió "sí", dedique un tiempo a hacerse las siguientes preguntas:
- ¿Qué es lo que mis clientes actuales tienen en común?
- ¿Cómo me diferencio de la competencia?
- ¿Qué es diferente acerca de los servicios o productos que ofrezco?
- ¿Cuáles son los "extras" que traigo al mercado?
La mejor manera de responder estas preguntas es sin analizarlas demasiado. Simplemente escriba lo primero que se le ocurra. Una vez que los haya completado, analice la respuesta y será fácil definir su nicho de mercado.