Hay varias razones por las cuales un plan de mercadotecnia de bajo presupuesto es imprescindible para las pequeñas empresas en la actual sociedad inflada de publicidad:
- Exposición costosa de anuncios no necesariamente se traduce en un aumento de las ventas. Cada dólar de comercialización gastado debería producir un buen rendimiento en ventas.
- Sus clientes objetivo deben escuchar sus mensajes de marketing al menos siete veces para influir en una decisión de compra. Usar estrategias de mercadeo fuera de su presupuesto no le permite repetir su mensaje con la suficiente frecuencia como para tener un impacto.
- El impacto de marketing puede mejorarse enormemente al usar múltiples canales de comercialización. Es probable que los prospectos se conviertan en compradores si leen sobre su empresa en el periódico, asisten a un seminario, se llevan a casa un folleto y visitan el sitio web de su pequeña empresa.
En última instancia, cuanto más pueda "estirar sus dólares de marketing" para llegar a su mercado objetivo en múltiples canales, mayor será el impacto de su mensaje de marketing. Las siguientes técnicas de marketing de bajo impacto y alto impacto son un gran lugar para comenzar.
1. Obtener un Piggyback
Engancharse a la comercialización de otra empresa puede ahorrarle tiempo y capital a su pequeña empresa.
Cuando la franquicia de revendedores de computadoras, Computer Exchange, buscaba métodos para llegar a los consumidores preocupados por los precios con un presupuesto bajo, la compañía siguió las aperturas de Wal-Mart. El departamento de marketing de grandes presupuestos de Wan-Mart seleccionaría cuidadosamente las nuevas aperturas de tiendas basadas en datos demográficos y otros análisis costosos.
Cyber Exchange abrió tiendas en las cercanías de Wal-Mart, ahorrando costos de selección de bienes raíces y aprovechando el plan de mercadotecnia de Wal-Mart.
2. Encuentra el objetivo correcto
Una parte fundamental de su plan de marketing es apuntar al cliente correcto. Para que un plan de marketing de bajo impacto y alto impacto funcione, necesita encontrar clientes que sean fáciles de identificar y asequibles.
Olvídese del mercado masivo y busque pequeños nichos de mercado . Por ejemplo, entusiastas de perros de razas grandes y locales pueden ser contactados por clubes, espectáculos especiales y publicaciones específicas. Llegar a todos los dueños de perros será ineficaz debido a la exposición limitada combinada con mayores costos de comercialización en publicaciones masivas.
3. Hazte digno de noticias
Una mención de su empresa en los medios correctos puede ayudar a entregar su mensaje de marketing a bajo costo. Mi fontanero local ha dominado el arte de la autopromoción. Cuando el vagón rojo de un niño fue robado, "Pete The Plumber" apareció en su furgoneta pintada Super-Hero para llevar un vagón completamente nuevo al niño. Fue una buena acción; lo que resulta en mucha conversación con los medios.
4. Forme una empresa conjunta
Las empresas conjuntas son demasiado poderosas para que las pequeñas empresas las ignoren. Forjar una alianza con un grupo de pequeñas empresas o una gran corporación puede darle a su plan de mercadotecnia la máxima "ganancia por dinero". Una empresa conjunta reducirá sus costos, permitiéndole ingresar a nuevos mercados y crear nuevas oportunidades de distribución.
5. Maximizar referencias
El método más rentable para llegar a nuevos clientes es mediante referencias de clientes satisfechos. Un cliente satisfecho que le dice a otros sobre su pequeña empresa es más efectivo que cualquier campaña publicitaria elegante. Dedique tiempo para obtener referencias de clientes y aprovechar el marketing de boca en boca de forma regular.
Estas son solo algunas de las muchas tácticas y estrategias utilizadas por las pequeñas empresas para crear un plan de marketing de alto impacto con un presupuesto bajo. Para obtener más ideas, explore esta lista de 101 ideas de marketing para pequeñas empresas .
Editado por Alyssa Gregory.