Por qué las pantallas POP son tan efectivas para comercializar productos minoristas en la tienda
POP se ha convertido en una estrategia básica para los fabricantes. La mayoría de los vendedores tendrán algún tipo de material POP que puedan proporcionar para uso gratuito en tiendas minoristas.
Este material resaltará el producto y llamará la atención de los clientes sobre él, lo cual es importante en una tienda minorista atestada de productos similares.
Las pantallas POP pueden ser tan simples como un letrero o tan elaboradas como una caja de cartón. Por ejemplo, un minorista puede usar un "hablador de estante" (una pegatina pegada al extremo del estante para llamar la atención mientras el cliente camina por el pasillo de una tienda de comestibles) que es un pequeño elemento visual. O pueden crear una pantalla completa donde los productos del vendedor se comercializan dentro de ella. Piense en una pantalla independiente con la marca del vendedor, con solo su mercancía en exhibición dentro.
Donde se usan COP
No debe confundirse con otros términos de venta minorista como endcap, los POP se han movido desde la ubicación tradicional de la envoltura de efectivo a otros lugares en la tienda. En sus primeras formas, solo encontraría pantallas POP y materiales en el área de la caja registradora. Pero hoy, los fabricantes y minoristas han descubierto que las pantallas POP se pueden colocar en toda la tienda con gran éxito.
Varios tipos de pantallas POP
El POP más elaborado es una tienda de vendedores. Esta es una idea de "tienda dentro de una tienda" en la que un vendedor coloca una sección en la tienda minorista que diferencia sus productos del resto.
Probablemente la forma más poderosa de POP es la señalización. Un estudio de investigación realizado por la Universidad Brigham Young descubrió que las pantallas con signos superaron a las pantallas sin señales en un 20 por ciento.
Eso significa que las ventas de los artículos con letreros fueron 20 por ciento más altas que las ventas de los tiempos sin señales.
Aún más increíble fue el hecho de que la mercadería de precio regular (no en venta) superó en un 18 por ciento a la venta o a la mercancía a precio de liquidación cuando se firmó y los artículos de venta no. En pocas palabras, los signos como parte de una pantalla POP llaman la atención sobre los artículos. Y cuando el cliente se da cuenta, tiende a comprar.
Las señales pueden tomar la forma de pantallas colgantes y carteles o pueden montarse en los estantes de las tiendas. Siempre que la señalización no interfiera ni moleste al cliente, son una excelente manera de llamar la atención sobre un nuevo producto , o uno que está a la venta, así como sobre artículos estacionales.
La señalización puede considerarse como un vendedor silencioso: puede mantener a un cliente en una tienda e interesarse cuando la tienda está ocupada y los vendedores no pueden acceder a ella.
Cuando considera que alrededor del 70 por ciento de las compras minoristas no se deciden hasta que el cliente esté en la tienda, está claro qué impacto tendrá algo tan simple como una pantalla POP.