Por qué las asociaciones comerciales fracasan

by Susan Ward

Evite los errores de éxito a largo plazo en una sociedad comercial

Las alianzas comerciales tienen muchas ventajas: permiten a los empresarios combinar conjuntos de habilidades complementarios, así como compartir los costos de inicio y el riesgo entre ellos. Eso los convierte en una de las formas más comunes de lograr el éxito en los negocios . Desafortunadamente, muchas de las ventajas de las asociaciones también pueden ser desventajas, y las estadísticas muestran que hasta el 70% de las alianzas comerciales fracasan. Eche un vistazo más de cerca a algunas de las razones más comunes por las cuales las sociedades comerciales se rompen, por lo que puede hacer que cualquier relación en la que participe sea más exitosa.

01 - Las asociaciones comerciales con amigos o cónyuges son arriesgadas

Muchos cónyuges, empresas familiares o asociaciones entre amigos tienen éxito, y la idea de iniciar un negocio con alguien que usted conoce (o cree conocer) íntimamente y que confía puede ser muy atractivo. Sin embargo, como se suele decir, elegir un socio comercial es más difícil que elegir un cónyuge, y muchas de esas asociaciones están condenadas al fracaso.

Cualquier asociación comercial exitosa debe basarse en las fortalezas, talentos, personalidades y experiencia complementarios de los posibles socios. Un pariente o amigo necesita aportar mucho más a una posible asociación comercial que solo su relación personal contigo.

Para que una asociación entre amigos o familiares sea exitosa, es importante que mantenga una separación entre las relaciones comerciales y personales. De esta forma, podrá mantener conversaciones francas y abiertas con su (s) socio (s) sobre decisiones empresariales, objetivos y finanzas difíciles, discusiones que una relación personal cercana puede dificultar. La mayoría de las asociaciones comerciales entre cónyuges es probable que se disuelvan en el caso de una ruptura matrimonial (y viceversa). Del mismo modo, las relaciones personales entre otros miembros de la familia o amigos a menudo se deterioran severamente cuando una sociedad comercial entre familiares o amigos se agrisa.

Al igual que con cualquier sociedad comercial, es muy importante contar con un acuerdo de asociación integral para que cuestiones como las finanzas, la división del trabajo, etc., estén claramente explicadas antes de comenzar el negocio . Un simple apretón de manos entre miembros de la familia o amigos no es suficiente cuando sus finanzas y reputación están en juego en una empresa comercial.

Si se hace correctamente, una asociación comercial con familiares o amigos puede ser muy gratificante, pero las asociaciones fracasadas pueden dividir familias o destruir amistades de forma permanente.

02 - Compromiso desigual entre socios

Como cualquier empresario le dirá, comenzar un negocio requiere un gran compromiso financiero y personal. Como propietario único , usted y usted son los únicos responsables del éxito (o fracaso) del negocio. En una asociación, usted depende de las contribuciones de otros socios, y si no pueden o no quieren hacer el mismo nivel de sacrificios personales o financieros, es probable que finalmente generen resentimiento y conflicto.

Una sociedad basada en un socio que haga una mayor contribución financiera y el otro socio prometiendo compensar la diferencia en "capital sudoroso" puede sonar razonable en teoría, pero la "equidad por sudor" es difícil de cuantificar y describir en un acuerdo de asociación. . Si no se entrega la prometida "equidad por sudor", la sociedad se dirige al desastre.

Del mismo modo, puede ser difícil para un miembro de la asociación estar completamente inmerso en el negocio cuando tiene otras distracciones. Alguien que tiene otros intereses comerciales o niños pequeños y un cónyuge que trabaja, por ejemplo, puede ser incapaz de comprometerse por completo con una sociedad comercial.

La contribución desigual entre los socios puede no presentar un problema si se entiende de antemano (y se articula por completo en el acuerdo de asociación), pero de lo contrario, es probable que genere conflictos entre los socios.

03 - Falta de éxito

Construir un negocio requiere paciencia y perseverancia y para que un negocio tenga éxito, los propietarios deben estar preparados para hacer un compromiso a largo plazo. Además, muchas empresas se encuentran en industrias cíclicas y es posible que los dueños de negocios necesiten acostumbrarse a períodos de crecimiento lento y fluctuaciones en los ingresos comerciales.

La falta de negocios y / o períodos de disminución de los ingresos puede tener un impacto psicológico en los socios comerciales y, finalmente, llevar a un conflicto, especialmente si el negocio es o se convierte en un gran gasto en las finanzas personales de las personas involucradas. Si uno o más socios han sido anteriormente empleados con un salario fijo (y beneficios), pueden verse tentados a adivinar su decisión de convertirse en emprendedores si el negocio no tiene éxito inmediato o si se produce una desaceleración del negocio.

No hay certezas de éxito en los negocios y las ventajas de una asociación no pueden superar una falta de preparación o una idea de negocio que no es viable. La planificación empresarial exhaustiva antes y después del inicio, incluida la investigación en el mercado objetivo , el flujo de efectivo realista y las proyecciones de ingresos, y contar con suficiente deuda o financiamiento disponible cuando sea necesario son requisitos para que cualquier negocio prospere a largo plazo.

04 - Valores diferentes

Muchas asociaciones no tienen éxito porque los socios no están alineados con los valores y / o metas para la organización. A medida que el negocio evoluciona, las diferencias pueden convertirse en una fuente creciente de fricción.

Antes de entrar en una relación comercial, los socios potenciales deben reunirse y articular:

Por qué quieren convertirse en empresarios
Cuál es su visión para la empresa
Sus objetivos a largo plazo

Querer iniciar un negocio porque odias tu trabajo o crees que puedes ser rico puede ser un gran factor de motivación, pero te ciega a las realidades de poseer y administrar un negocio. Los posibles socios, en particular los que inicien su primera empresa comercial, deben ser realistas respecto de las perspectivas comerciales y atemperar sus expectativas en consecuencia para evitar una posible decepción.

Los socios potenciales pueden estar en desacuerdo sobre sus visiones para la empresa y tener nociones radicalmente diferentes sobre los objetivos a largo plazo de la organización. Por ejemplo, un socio puede ver el negocio simplemente como una forma alternativa de ganarse la vida modestamente y no desea expandirse en el futuro, mientras que otro socio puede tener planes de expansión ambiciosos para el negocio, incluyendo tener un gran personal, abrir oficinas satélites, tomar la compañía pública , etc.

Para evitar el conflicto a largo plazo entre los socios, la visión de la empresa debe acordarse y describirse de antemano en una declaración de visión y las secciones del plan de negocios deben utilizarse para formalizar los objetivos a largo plazo de la organización.

05 - Choques de Personalidad

Compartir el riesgo y tener conjuntos de habilidades complementarias son algunas de las grandes ventajas de las asociaciones comerciales, pero si las personalidades de los socios no encajan lo suficiente, la empresa puede estar en problemas.

Los desacuerdos entre los socios son de esperar, pero las personalidades altamente contrastantes pueden amplificar las diferencias de opinión y conducir a resentimiento y conflicto.

Entrevistar y evaluar a un socio potencial es imprescindible si usted no está ya familiarizado. Trátelo como una entrevista de trabajo, así como también analice las habilidades, el talento y la experiencia, evalúe su personalidad con preguntas tales como:

¿Eres un tomador de riesgos?
¿Estás muy motivado?
¿Cómo manejarías situaciones difíciles, como tratar con empleados problemáticos, clientes y vendedores?
¿Cuáles son tus expectativas de mí y de mi negocio?
¿Tienes la paciencia y la perseverancia para manejar el inicio y el crecimiento de un negocio ?

Tenga en cuenta que las diferencias en la personalidad también pueden ser un beneficio en lugar de un obstáculo, siempre que respete a sus parejas, valore sus opiniones y tenga una visión compartida para el negocio.

06 - Fracaso de la confianza

Una relación honesta y abierta entre los socios es la base de cualquier asociación comercial exitosa, por lo que nada rompe una asociación más rápido que la falta de confianza. Dada la responsabilidad compartida inherente a las asociaciones comerciales, las prácticas comerciales ilegales o no éticas de un socio ponen en peligro a todos los demás miembros de la asociación.

Si bien nunca se puede predecir con certeza que su (s) pareja (s) siempre se comportarán de una manera ética, puede mitigar la posibilidad investigando su historial y reputación con anticipación, en particular a alguien que no le es familiar:

¿Han tenido otros negocios en el pasado y, de ser así, cómo fueron considerados por socios comerciales, proveedores, clientes, empleados, etc.?
¿Cuál es su reputación en la comunidad?
¿Han tenido dificultades legales previas?
¿Han tenido un empleo a cuadros o una historia marital?
¿Alguna vez han estado en bancarrota , han tenido una mala calificación crediticia o han estado en dificultades con las autoridades tributarias?
¿Están dispuestos a aceptar un acuerdo de asociación escrito que describa todos los aspectos críticos del negocio?

Lo más probable es que si la persona tiene un historial de estabilidad y comportamiento ético, será un socio comercial confiable.

Haga su tarea antes de entrar en una sociedad

El escrutinio minucioso de sus posibles socios por adelantado y el desarrollo de un acuerdo integral de sociedad por escrito mejorará sus probabilidades de tener una sociedad comercial exitosa a largo plazo. Un poco de investigación avanzada y un contrato debidamente escrito pueden marcar la diferencia.