Evite estos errores y su campaña despegará
Una campaña de marketing no solo puede conectarlo con los prospectos adecuados, sino que también hará que todos hablen de su empresa, su producto o servicio, al menos si se desarrolla adecuadamente y se hace bien. Los errores de mercadotecnia pueden hacer lo opuesto y tal vez resultar en un desastre, costando a su negocio miles de dólares en ingresos perdidos y otros gastos.
Aquí hay una lista de verificación de cinco errores comúnmente hechos en mercadotecnia y cómo puede evitarlos.
01 - Falta de investigación y pruebas
La investigación de mercado y las pruebas son fundamentales porque pueden determinar el rendimiento de cada uno de sus esfuerzos de marketing. Eliminan las conjeturas de lo que su potencial cliente o cliente quiere de usted. Siempre asegúrese de haber realizado su diligencia debida cuando se trata de probar diferentes ofertas, precios y paquetes, luego obtenga la opinión de sus clientes para ver cómo reaccionan a cada uno. 02 - Enfoque y posicionamiento incorrectos
No comercialice solo para construir la compañía, descuidando el conocimiento de la marca en el proceso. Crear marketing que exigirá una respuesta inmediata del destinatario. El enfoque inadecuado y el posicionamiento en el mercado pueden evitarse siguiendo el posicionamiento adecuado de la solución de marketing. 03 - Comercialización sin un USP
Su USP es su propuesta de venta única . Es la única declaración que te distinguirá de la competencia. Debe usarse en cada pieza de material de marketing. Piense en su USP como la base filosófica de su negocio. ¡No comercialices sin eso! 04 - No capturar clientes repetidos
Tenga en cuenta que el 80 por ciento de su negocio proviene de clientes existentes y el 20 por ciento es el resultado de nuevos clientes que ha atraído. No vender a su base de clientes actual podría tener un efecto perjudicial en sus ganancias. Le costará cinco veces el gasto venderle a un nuevo cliente que venderlo a un cliente existente. 05 - Falta de foco en las necesidades potenciales de los clientes
¿De verdad sabe lo que necesitan y quieren sus clientes potenciales? En el juego de pelota, estás muy adelantado si lo haces, pero la verdad es que muy pocas empresas tienen una buena idea de qué es lo que sus clientes necesitan y desean de ellos. El secreto para evitar este error común es encontrar una necesidad que pueda llenar, y luego llenar esa necesidad mejor que nadie. Errores de mercadotecnia suceden
Lamentablemente, sucede. Usted planifica, investiga, inicia y su campaña fracasa. ¿Qué podrías haber perdido? ¿Qué haces ahora? Lo primero que debes hacer es dar un paso atrás y respirar profundamente. Sí, respira. Lo peor que puedes hacer en este momento es pensar que eres el único que ha experimentado esto. Tu no eres. Las siguientes preguntas lo ayudarán a centrarse en dónde ha cometido errores. ¿Su mensaje de marketing alcanzó su objetivo? ¿Podrían haber percibido su mensaje de mercadotecnia erróneamente o malinterpretar el mensaje? ¿Te perdiste las preguntas sobre el dolor? ¿Hiciste una investigación adecuada? La falta de investigación es la razón por la cual la mayoría de las campañas fracasan. ¿Podría su copia o diseño de marketing tener la culpa de la falta de respuesta? ¿Seguiste las reglas probadas y verdaderas de la ejecución de marketing cuando se trataba de la presentación? Honestamente evalúa tus respuestas y vuelve al tablero de dibujo. No te rindas. Puedes hacer esto bien.