Etapa Semilla
La etapa inicial del ciclo de vida de su negocio es cuando su empresa es solo un pensamiento o una idea.
- Desafío: la mayoría de las compañías en etapa de siembra tendrán que superar el desafío de la aceptación del mercado y buscar una oportunidad de nicho. No difunda los recursos de dinero y tiempo demasiado delgados.
- Enfoque: en esta etapa del negocio, la atención se centra en hacer coincidir la oportunidad comercial con sus habilidades, experiencia y pasiones. Otros puntos focales incluyen: decidir sobre una estructura de propiedad comercial, encontrar asesores profesionales y planificación comercial .
- Fuentes de dinero: Al principio del ciclo de vida del negocio sin clientes o mercado probado, el negocio dependerá del efectivo de los propietarios, amigos y familiares. Otras fuentes potenciales incluyen proveedores, clientes y subvenciones gubernamentales.
Etapa de puesta en marcha
Su negocio ahora existe en términos legales. Los productos o servicios están en producción y usted tiene sus primeros clientes .
- Desafío: si su empresa se encuentra en la etapa de inicio de ciclo de vida, es probable que haya sobreestimado las necesidades de dinero y el tiempo de comercialización. El principal desafío es no consumir el poco dinero que tiene. Debe saber qué necesidades rentables tienen sus clientes y hacer una verificación de la realidad para ver si su negocio está en el camino correcto.
- Enfoque: Startups requiere establecer una base de clientes y presencia en el mercado junto con el seguimiento y la conservación del flujo de caja.
- Fuentes de dinero: propietario, amigos, familia, proveedores, clientes o subvenciones.
Etapa de crecimiento
Los ingresos y los clientes están aumentando con muchas nuevas oportunidades y problemas. Pr ofits son fuertes, pero la competencia está emergiendo.
- Desafío: El mayor desafío al que se enfrentan las empresas de crecimiento es lidiar con el rango constante de emisiones que ofrecen más tiempo y dinero. Se requiere una administración efectiva y un posible nuevo plan de negocios. Aprenda cómo entrenar y delegar para conquistar esta etapa de desarrollo.
- Enfoque: las empresas en el ciclo de vida de crecimiento se enfocan en administrar el negocio de una manera más formal para lidiar con el aumento de ventas y clientes. Se deben establecer mejores sistemas de contabilidad y gestión. Nuevos empleados tendrán que ser contratados para hacer frente a la afluencia de negocios.
- Fuentes de dinero: bancos, ganancias, asociaciones, subvenciones y opciones de arrendamiento.
Etapa establecida
Su empresa ha madurado hasta convertirse en una próspera compañía con un lugar en el mercado y clientes leales . El crecimiento de las ventas no es explosivo, pero es manejable. La vida empresarial se ha vuelto más rutinaria.
- Desafío: es demasiado fácil descansar en los laureles durante esta etapa de la vida; el mercado es implacable y competitivo. Mantente enfocado en la imagen más grande. Cuestiones como la economía, la competencia o los gustos cambiantes de los clientes pueden acabar rápidamente con todo lo que ha trabajado.
- Enfoque: una empresa de ciclo de vida establecido se centrará en la mejora y la productividad. Para competir en un mercado establecido, se requieren mejores prácticas comerciales junto con la automatización y la tercerización para mejorar la productividad.
- Fuentes de dinero: ganancias, bancos, inversores y gobierno.
Etapa de expansión
Esta etapa del ciclo de vida se caracteriza por un nuevo período de crecimiento hacia nuevos mercados y canales de distribución . Esta etapa es a menudo la elección del propietario de la pequeña empresa para obtener una mayor cuota de mercado y encontrar nuevos canales de ingresos y ganancias.
- Desafío: mudarse a nuevos mercados requiere planificación e investigación. Su enfoque debe estar en las empresas que complementan su experiencia y capacidades existentes. Mudarse a áreas no relacionadas puede ser desastroso.
- Enfoque: agregue nuevos productos o servicios a mercados existentes o expanda negocios existentes en nuevos mercados y tipos de clientes .
- Fuentes de dinero: empresas conjuntas , bancos, licencias, nuevos inversores y socios.
Etapa de declive
Los cambios en la economía, la sociedad o las condiciones del mercado pueden disminuir las ventas y los beneficios.
Puede terminar rápidamente con muchas pequeñas empresas.
- Desafío: Las empresas en la etapa de declinación del ciclo de vida enfrentarán desafíos con la caída de las ventas, las ganancias y el flujo de capital negativo . El mayor problema es cuánto tiempo puede el negocio soportar un flujo de caja negativo. Considere si puede ser el momento de pasar a la etapa final del ciclo de vida ... salir.
- Enfoque: busque nuevas oportunidades y negocios. Reducir los costos y encontrar formas de mantener el flujo de efectivo son vitales para la etapa de declive.
- Fuentes de dinero: proveedores, clientes, propietarios.
Etapa de salida
Es la gran oportunidad para su empresa de cobrar todo el esfuerzo y los años de arduo trabajo. O puede significar cerrar el negocio.
- Desafío: vender una empresa requiere su valoración realista. Puede que hayan sido años de duro trabajo para construir la empresa, pero piense en el valor real en el mercado actual. Si decide cerrar su negocio, el desafío es lidiar con los aspectos financieros y psicológicos de una pérdida comercial.
- Enfoque: obtenga una valoración adecuada de su empresa. Observe las operaciones comerciales, la administración y las barreras competitivas para que la empresa valga más para el comprador. Establezca acuerdos legales de compraventa junto con un plan de transición comercial.
- Fuentes de dinero : encuentre un socio de valoración de negocios . Consulte con su contador y asesores financieros sobre la mejor estrategia impositiva para vender o cerrar el negocio.
Cada etapa del ciclo de vida del negocio puede no ocurrir en orden cronológico. Algunas empresas estarán "diseñadas para cambiar", yendo rápidamente desde el inicio hasta la salida. Otros elegirán evitar la expansión y permanecer en la etapa establecida.
Si su negocio es un éxito brillante o una falla sombría depende de su capacidad para adaptarse a sus ciclos de vida cambiantes. En lo que te enfoques y superes hoy cambiará en el futuro. Comprender dónde encaja su empresa en el ciclo de vida le ayudará a prever los próximos desafíos y tomar las mejores decisiones comerciales.
Editado por Alyssa Gregory