10 maneras de dominar el juego de concurso profesional

Camina por cualquier feria y podrás recoger una bolsa llena de artículos de regalo de la feria, todos diseñados para promover el negocio. Todos disfrutan recibiendo un regalo. Dar regalos crea una impresión favorable. Puede generar buena voluntad, ser un incentivo, comunicar un mensaje y crear conciencia. Sin embargo, ¿cuántos obsequios promocionales hacen un trabajo efectivo? Antes de saltar al juego de regalo de la feria, considere las siguientes formas de dominio:

1. Defina su audiencia

Tener un objetivo específico para su obsequio de feria también lo ayudará a decidir quién debe recibirlo. Considere tener diferentes regalos para varios visitantes . Puede tener diferentes regalos de calidad para sus clientes clave, prospectos y transeúntes en general.

2. Establece tu objetivo

¿Qué quieres lograr regalando un artículo premium? Los artículos de regalo de la feria deben diseñarse para aumentar su reconocimiento, comunicar un mensaje, motivar una acción o promover su pequeña empresa. Es importante no solo que el mensaje tenga un impacto, sino también la prima en sí misma.

3. Encuentra el artículo correcto

Hay una gran cantidad de artículos diferentes que podría considerar como un obsequio premium. Sin embargo, ¿cuál se adaptará mejor a su propósito? Para seleccionar el elemento correcto, decide tu objetivo. ¿Desea mejorar un tema, transmitir un mensaje específico o educar a su público objetivo? Establezca un propósito para facilitar su proceso de selección.

Un especialista en promociones también puede ayudarlo a hacer una selección efectiva. Recuerde que la imagen de su empresa se refleja en lo que elija regalar.

4. Agregue su mensaje

¿Hay algún artículo que complemente tu mensaje de marketing? Haga que el mensaje se imprima en el artículo con el nombre, el logotipo y el número de teléfono de su empresa.

Un aspecto importante de cualquier regalo es recordar quién era desde mucho después del hecho. No te olvides de dar tarjetas de visita cuando sea apropiado.

5. Establecer un precio

El rango de precios para los artículos de regalo de la feria es enorme. Calidad, cantidad y pedidos especiales, todos impactan el precio. Establezca un presupuesto como parte de su plan de comercialización de exposiciones. Considere pedir el mismo artículo para varios espectáculos diferentes. Cuanto mayor sea la cantidad de su pedido, menor será el precio unitario individual.

6. Establecer calificadores

¿Qué deben hacer los visitantes para calificar para un artículo de regalo? Hay varias maneras de usar su obsequio de feria profesional de manera efectiva:

7. Usa el secreto previo a la calificación

Los obsequios de la feria se pueden utilizar para precalificar a sus prospectos . Una compañía usa naipes. Antes del espectáculo, envían "reyes" a sus clientes clave, "reinas" a los proveedores, "gatos" a los prospectos nuevos o encendidos. Solicitan que las tarjetas se traigan a la cabina a cambio de un regalo especial. Cuando se presentan las tarjetas, el personal del stand ya conoce cierta información sobre el visitante.

Luego pueden actuar según sus conocimientos previos y usar el tiempo con el visitante de forma más productiva .

8. Tener un incentivo de ventas:

¿Su demostración de la demostración comercial ayudará directamente a ventas futuras? Entregue un cupón de descuento o un certificado de regalo que requiera un contacto futuro con su empresa para el canje. Tenga en cuenta las primas que le ayudarán a generar visitas frecuentes a clientes y prospectos, como por ejemplo, que lo llame para recargas gratuitas.

9. Informe a su público objetivo

Los obsequios novedosos de la feria pueden ayudar activamente a atraer prospectos a su stand.

Asegúrese de que sus prospectos lo sepan. Envíe una invitación de tickler con los detalles del sorteo, o cree una prima de dos piezas, envíe una parte a los clientes potenciales clave antes del espectáculo y dígales que recojan la otra mitad en su stand.

10. Tener un mecanismo de seguimiento

Establezca un mecanismo de seguimiento para medir el éxito de los obsequios de su feria. Si se trata de un elemento de canje, codifíquelo para que sepa que resultó del espectáculo. El seguimiento posterior a la presentación podría incluir una pregunta sobre la prima: ¿los visitantes recordaron haberla recibido y qué tan útil fue el artículo?

Después de la feria comercial, critique sus obsequios con su equipo de exhibición:

Hay muchos obsequios emocionantes para que pueda elegir para evitar los bolígrafos, lápices y llaveros habituales.

Haga que su prima trabaje para usted aplicando las 10 formas de dominar los obsequios de su feria profesional y experimente el éxito del espectáculo ... será dinero bien invertido.

Escrito por Susan A. Friedmann, CSP, The Tradeshow Coach, autora de "Meeting & Event Planning for Dummies", que trabaja con empresas para mejorar el éxito de sus reuniones y eventos a través del entrenamiento, la consultoría y la capacitación.

Editado por Alyssa Gregory