A menudo conocida como franquicia de "mamá y papá", la franquicia de unidad única es probablemente la forma más antigua de franquicia comercial .
Fue utilizado por primera vez en Europa por los cerveceros para la venta de sus cervezas en tabernas locales, e incluso por Benjamin Franklin en los días coloniales británicos en el establecimiento de tiendas de impresión.
A diferencia de las franquicias de unidades múltiples, donde se espera que las distintas ubicaciones, por necesidad, sean administradas por personal contratado, generalmente en una franquicia de unidad única, el franquiciado también es el gerente del negocio. Sin embargo, ese no siempre es el caso. Algunos franquiciadores esperan que sus franquiciados mantengan sus trabajos existentes y publiciten su oferta de franquicia como una franquicia administrada por un gerente. Otros franquiciadores, incluido McDonald's, no ofrecen acuerdos de desarrollo de franquicias de unidades múltiples, sino que les permiten a los franquiciados obtener el derecho de adquirir múltiples ubicaciones, cada una bajo acuerdos de franquicia de una sola unidad.
Franquicia de unidad individual en comparación con franquicias de unidades múltiples
En una base por unidad, hacer crecer un sistema de franquicia a través de franquicias de una sola unidad generalmente es más lento y costoso para los franquiciadores que las franquicias de unidades múltiples .
Si bien el costo de adquirir un franquiciado de unidades múltiples a menudo es más costoso que adquirir un solo franquiciado, una vez que se asegura un desarrollador de unidades múltiples, ese costo de adquisición se distribuye en un mayor número de ubicaciones. Además, en una franquicia de unidad única, el franquiciador tiene que tratar y respaldar cada ubicación por separado.
En una franquicia de unidades múltiples, el franquiciador trata con un único franquiciado para varios lugares, y ellos respaldan al franquiciado generalmente a través del gerente general del franquiciado que supervisa múltiples ubicaciones. Esta ventaja en el costo de adquisición y soporte es una de las razones por las cuales los franquiciadores actuales están más enfocados en desarrolladores de unidades múltiples que los franquiciados de unidades únicas.
Otra razón por la cual los franquiciadores tienden a buscar desarrolladores de unidades múltiples es que generalmente son más sofisticados en los negocios y con frecuencia se capitalizan mejor que los operadores de unidades individuales. Debido a su sofisticación, los franquiciados de unidades múltiples en general están representados por un abogado que los ayuda a realizar su diligencia debida en el franquiciador, y por esa razón tienen una mejor comprensión de sus derechos y obligaciones bajo los acuerdos de franquicia. Además, debido a que están mejor preparados para ser franquiciados, es menos probable que los franquiciados de varias unidades busquen foros de terceros para resolver sus disputas y están más dispuestos y pueden asumir riesgos a medida que cambian los negocios y el mercado.
Si hay una ventaja para los franquiciados individuales, es en su motivación y necesidad de tener éxito. A menudo, los franquiciados de una sola unidad hipotecarán sus casas, utilizarán los ingresos de su 401K y se responsabilizarán personalmente de los préstamos.
En general, los ingresos obtenidos del negocio son su único ingreso, y esto los motiva a operar su negocio con un enfoque que a menudo falta de la administración contratada y el personal de los franquiciados de unidades múltiples.
Debida diligencia para franquicias de unidad individual
Cada artículo sobre la adquisición de una franquicia incluye de alguna manera una recomendación de que el franquiciado busca asesores profesionales para trabajar con ellos en la revisión de la oferta de franquicia y el acuerdo de franquicia. Incluso la Comisión Federal de Comercio (FTC) exige que los franquiciadores incluyan en la primera página de su Documento de divulgación de franquicias una declaración precisa que diga:
"Los términos de su contrato regirán su relación de franquicia. No confíe únicamente en la divulgación para comprender su contrato. Lea todo su contrato cuidadosamente. Muestre su contrato y este documento de divulgación a un asesor, como un abogado o un contador.
Comprar una franquicia es una inversión compleja. La información en este documento de divulgación puede ayudarlo a tomar una decisión. Para obtener más información sobre franquicias, como "Guía del consumidor para comprar una franquicia", que puede ayudarlo a comprender cómo usar este documento de divulgación, puede solicitarla a la Comisión Federal de Comercio. Puede comunicarse con la FTC al 1-877-FTC-Help o escribiendo a la FTC en 600 Pennsylvania Avenue, NW, Washington, DC 20580. También puede visitar la página de inicio de la FTC en www.ftc.gov para obtener información adicional. Llame a su agencia estatal o visite su biblioteca pública para obtener otras fuentes de información sobre franquicias ".
Incluso con las recomendaciones en artículos y recomendaciones claras de que los franquiciados buscan asistencia profesional para evaluar la franquicia, y también leer y entender el contrato antes de firmarlo, los franquiciados a menudo admiten durante las disputas legales con sus franquiciadores que no solo no tienen un abogado que trabaja con ellos cuando adquirieron la franquicia, ni siquiera se molestaron en leer el acuerdo.
Larga y compleja
Los acuerdos de franquicia son largos y complejos. Generalmente, son una forma estándar de contrato que se brinda a todos los franquiciados y son Contratos de Adhesión que, en su mayoría, los franquiciadores no negociarán materialmente. No hay nada de malo en los contratos de adhesión, y son comunes en muchos tipos de acuerdos. Pero a menudo los franquiciados creen que los franquiciadores usan algún acuerdo estándar y que todos los acuerdos de franquicia, independientemente del franquiciador, son los mismos. Esta es una suposición ilógica y falsa.
El propósito de un acuerdo de franquicia es detallar los derechos y obligaciones tanto del franquiciador como del franquiciado durante un período prolongado. El objetivo es definir completamente la relación y garantizar que el franquiciado acepte operar su negocio de acuerdo con los estándares del franquiciador y que el franquiciador proporcione el respaldo especificado en el acuerdo. Si bien, en general, los cambios negociados que un franquiciador hará para una sola franquicia de la unidad serán limitados, los franquiciados de varias unidades podrán garantizar modificaciones adicionales.