Oferta y demanda en eBay

Cómo saber qué comprar y cuándo vender

A veces no es suficiente simplemente tener algo para vender.

Si su único objetivo es realizar una venta de garaje en eBay y convertir su vieja basura en efectivo rápido, eBay es una obviedad. Enumere cosas que no está usando de todos modos, reciba pagos y sonría hasta llegar al banco. Si, por otro lado, planea convertir eBay en una pequeña empresa, un ingreso suplementario o incluso una ocupación, tendrá que ser mucho más cuidadoso con lo que compra y luego lo vende.

eBay es un mercado de fluidos

Es cierto que casi todo se venderá en eBay. Sin embargo, también es cierto que muchas cosas en eBay normalmente se venden a un precio muy inferior al de la venta minorista debido a la naturaleza de eBay como un mercado casi ideal: cada vendedor puede acercarse a cada comprador al mismo tiempo sin barreras, reales o imaginarias, para comerciar . Para bienes manufacturados que no son raros ni están fuera de producción, este potencial de suministro casi infinito tiene el efecto de bajar los precios.

Al mismo tiempo, la rapidez con la que las acciones pueden entrar y salir de la cadena de suministro en eBay conduce a un mercado en el que la demanda puede fluctuar tan rápido como los gustos de los consumidores. Si usted es un vendedor que ha invertido dinero real en su inventario con la expectativa de generar una devolución, ¡no quiere que lo atrapen repentinamente con acciones sin valor!

Con el fin de mantenerse por encima de la refriega y ganar dinero, debe comprender cómo se comporta la demanda de diferentes tipos de artículos en eBay, y ser capaz de tomar decisiones de negocios inteligentes en consecuencia antes de comprar.

Los tipos de bienes

Existen cuatro categorías principales de productos que son las bases más viables para las empresas de eBay: bienes de vida limitada, bienes generales, artículos de temporada e inversión o artículos coleccionables. Cada uno de estos tiene sus propias características de demanda y se adapta a un tamaño, tipo y carácter particular del vendedor.

Sigue leyendo para aprender sobre cada uno de ellos.

Ejemplos de productos de por vida limitados

Cómo funciona la demanda-En breve

Comprender el mercado y las trampas que se deben evitar

Los productos de por vida limitados son bienes que viven en el mundo de los ciclos de productos de una forma u otra, lo que significa que la encarnación actual del producto (ya sea una consola de videojuegos, una figura de acción de película o una cartera de diseñador) solo es valiosa hasta es reemplazado (ya sea por una consola actualizada, las figuras de acción de la próxima película o el accesorio más caliente del próximo gran diseñador).

La clave para vender en esta área del mercado es el tiempo, lo que lo convierte en una forma precaria de vender. Aunque estos problemas también surgen en la administración de inventario de ladrillo y mortero, debe recordar que en eBay para llegar temprano debe ser lo más temprano posible en el mundo , y cuando liquida, no se está vendiendo a un mercado restringido, sino a un mercado global único en el que se ofrecen simultáneamente todas las acciones liquidables mundiales para este producto .

¿Puedes competir? Si no está seguro, ¡cuidado!

Vender temprano

Al aprovisionar, pagará mucho más temprano en el ciclo del producto, pero si sus fuentes pueden ofrecerle un producto vendible con una ventana de oportunidad antes de que esté disponible para el mercado general, algunos de los márgenes más altos en eBay son para ser hecho aquí. Como ejemplo, atestigüe las ventas anticipadas de consolas de juegos como Xbox en eBay. Los vendedores que los obtienen antes o en el momento del lanzamiento pueden disfrutar de una ventana de una a dos semanas durante la cual pueden vender los artículos por dos o tres veces el valor que tendrán unas pocas semanas después a medida que aumente el suministro.

Vender a tiempo

Si no tiene la capacidad de obtener un producto antes que el resto del mercado, tendrá que competir en ciclo junto con todos los demás. Aquí está operando mucho más como un negocio tradicional: su margen proviene de la eficiencia, buenas relaciones / ofertas de origen y descuentos por volumen. Solo asegúrate de que no te compres por un precipicio al no anticipar la parte final del ciclo.

Venta de fin de ciclo

Si eres un jugador, este puede ser el lugar para ti. La venta al final del ciclo es complicada, arriesgada y exige mucho tiempo. Su objetivo aquí es comprar productos en volumen justo cuando llegue a los canales de liquidación, pero antes de que la demanda se haya agotado como resultado de la saturación del mercado o de la anticipación del público sobre el producto de reemplazo. Generalmente hay una ventana, pero debes ser crítico e inteligente. ¿Está realmente por delante del mercado y realmente puede comprar acciones de liquidación anticipadas y baratas ? Si es así, puede hacer una compra matadora comprando a precios de liquidación y vendiendo a precios casi reatiles.

Sin embargo, tenga en cuenta que durante esta parte del ciclo, la demanda no aumenta -en el mejor de los casos, aún no ha comenzado a caer exponencialmente- pero al empujar este suministro adicional de liquidación al mercado, usted y sus competidores lo harán caer, junto con con precios

Si compra demasiado tarde, demasiado alto o demasiado, perderá su camisa, ya que este tipo de acciones normalmente pierde el 90 por ciento o más de su valor una vez que comience el siguiente ciclo del producto en serio.

Ejemplos de bienes generales

Cómo funciona la demanda-En breve

Comprender el mercado y las trampas que se deben evitar

De todos los tipos de bienes que puede comprar y vender en eBay, los bienes generales y los bienes fungibles se comportan más como bienes comerciales tradicionales. Es aquí donde se puede encontrar espacio para convertirse en un éxito a la manera tradicional: a través del trabajo arduo, la frugalidad, el buen servicio al cliente y, en general, prácticas comerciales sensatas.

Sin embargo, tenga en cuenta que esto también elimina muchas de las motivaciones que las personas suelen enumerar para vender en eBay, incluida la capacidad de obtener ganancias masivas al sincronizar el mercado o aprovechar las relaciones exclusivas, la posibilidad de modelos comerciales de pobreza a riqueza. en el que un único sistema de compra y entrega genera millones, etc. Estas historias de riqueza instantáneas son verdaderas, pero hay muchos fracasos para cada éxito.

Si solo es un hombre de negocios honesto y de sentido común que busca una forma de migrar su operación al siglo XXI a través de eBay, entonces los bienes generales y de consumo son el boleto para usted. Fuente de manera frugal y con miras a la calidad, manténgase alejado de los artículos de vida limitada, trabaje duro y brinde un buen servicio al cliente, y sea paciente.

Crecerás y prosperarás lentamente.

¡No intentes hacerlo rápido!

La palabra "lentamente" se repite aquí porque eBay tiene una tendencia a crear problemas para los vendedores que quieren crecer demasiado rápido. Recuerde que todos los mercados, incluso eBay, tienen un tamaño limitado.

Con demasiada frecuencia, un vendedor que ha encontrado un nicho es atraído por la naturaleza física sin restricciones y global del espacio de venta de eBay para sobrescribirse o venderse en exceso en un mercado. La verdad es que eBay no escala linealmente para siempre. Compre demasiadas acciones y publique demasiados listados a la vez y verá que ha reducido su precio solo gracias al exceso de oferta.

Un vendedor que está bien en 50 listas al mes puede encontrar que con 200 listados, el suministro mensual ha excedido la demanda y sus subastas ahora compiten contra sí mismas. No solo los artículos terminan vendiéndose por menos de lo que vendían antes, sino que un porcentaje de los artículos ahora tampoco se venderán por completo, lo que creará un hundimiento de los ingresos por las tarifas de los listados y los gastos generales.

Diversificar

Los vendedores en este mercado también deben ser conscientes de la posibilidad interminable de que surja una nueva competencia. Recuerde que en eBay todos los vendedores comparten el mismo espacio: no hay forma de acorralar un mercado local en nada. Cuando haces bien vendiendo algo, alguien inevitablemente verá tu éxito e intentará duplicarlo. Al diversificar sus ventas, se protege contra la posibilidad de perder la mitad de sus ingresos en un instante en el momento en que otro vendedor decide mudarse a su territorio.

Siempre se puede ganar dinero en mercaderías y consumibles generales en eBay, pero debe permanecer flexible y ligero para que funcione. Confiar en cualquier relación o tipo de producto indefinidamente es fallar tarde o temprano.

Ejemplos de artículos estacionales

Cómo funciona la demanda-En breve

Comprender el mercado y las trampas que se deben evitar

No es sorprendente que los artículos de Navidad no se vendan bien en marzo, o que los bikinis tengan un atractivo de ventas limitado en enero en los Estados Unidos. En resumen, la mejor forma de aprovisionarse de productos de temporada es comprar aquellos que retendrán su valor en ciclos anuales para que el exceso de existencias no pierda su valor si no puede moverlo todo a tiempo. También está claro que el mejor momento para comprar está en el momento opuesto al ciclo anual, esencialmente dos trimestres más adelante, cuando los precios están en niveles de liquidación.

Si compra más tarde para obtener productos de "este año", mantenga los ojos abiertos acerca de si está comprando o no bienes de vida limitada que tendrán que venderse este año.

Tenga cuidado, también, de que enfrentará la competencia directa de competidores que todavía venden productos del año pasado, recogidos a precios de liquidación en previsión de la temporada de este año.

Calendario del mercado de bienes de temporada

La curva de demanda de bienes estacionales es similar a la de bienes de vida limitada, pero en general no hay prima de adopción temprana. Excepto en casos muy específicos, hay pocos beneficios de comprar bienes altos temprano con la esperanza de poder venderlos a los primeros adoptantes irracionalmente hambrientos.

Si el valor de sus ofertas de abastecimiento se basa principalmente en la calidad del producto, la marca u otras medidas no relacionadas con el precio, el mejor momento para salir al mercado es justo antes de que el listado supere los precios. Si puede ser el que convenza a los compradores para que compren la próxima temporada antes de que los demás vendedores comiencen a cotizar en la bolsa, se mantendrá por delante de la curva de demanda y sus acciones disfrutarán de algunos de los mejores precios de la temporada.

Si el valor de sus ofertas de abastecimiento es principalmente de bajo precio, el mejor momento para salir al mercado es durante el boom de compras estacionales, cuando sus bajos insumos implican que puede vender menos a sus competidores justo cuando los consumidores hacen compras estacionales de la mejor manera números.

Ejemplos de artículos coleccionables y de inversión

Cómo funciona la demanda-En breve

Comprender el mercado y las trampas que se deben evitar

Naturalmente, el abastecimiento en estos mercados es en gran medida una cuestión de suerte, información privilegiada, experiencia y relaciones de larga data. En términos generales, estos son mercados difíciles y riesgosos para ingresar si aún no tiene una pasión y un conocimiento del mercado en cuestión, más allá del deseo de comprar y vender.

Estos también son mercados mucho más lentos, con espacio limitado para los vendedores que vivirán bien comerciando exclusivamente en ellos y en ninguna otra parte.

Se otorga una gran importancia a las relaciones y la reputación, ambas son lentas de construir, y el cambio de producto es a menudo un proceso mucho más lento: el suministro es muy limitado, sí, pero también lo es la demanda, a menudo para una o dos personas en el mundo. . Incluso si están ahorrando específicamente para comprar el artículo que desea vender, no hay ingresos para usted hasta que alguien que quiere el artículo en realidad tenga el dinero para comprarlo .

Inversiones y coleccionables: solo para expertos

En resumen, los ingresos consistentes en este mercado de eBay dependen de una miríada de factores, muchos de los cuales requieren una base sólida de experiencia en el producto:

En resumen, este es probablemente el mercado más difícil para entrar y uno de los más difíciles de aprovechar al construir un negocio en torno a las ventas de eBay.

El riesgo varía enormemente, casi por completo con su propio nivel de experiencia: si ya es un jugador importante o un experto, existe un riesgo relativamente bajo para usted si tiene un buen sentido comercial y un buen servicio al cliente. Si eres un recién llegado al mercado, el riesgo es muy alto, ya que todavía no sabes lo que no sabes, para acuñar una frase.

De todos los mercados o tipos de productos que puede elegir para construir su negocio, sin embargo, el mercado de inversión o bienes de colección es el más satisfactorio para sus vendedores, y para el que eBay sigue siendo el más famoso.

La elección depende de ti

Independientemente de cómo elija construir su negocio, ya sea con equipos de cultura pop de vida limitada, productos manufacturados en general, diversión de temporada o valiosas antigüedades, hay conceptos básicos que lo llevarán lejos: trate bien a sus clientes, proteja sus comentarios y nunca miedo de cambiar lo que no está funcionando para usted.