Una exhibición de exposición comercial atractiva no es suficiente
Una feria comercial es una serie de principios ininterrumpidos. Cada momento, desde el momento en que se abren las puertas hasta que parpadean las luces que señalan el final del día, es un momento en el que podría encontrarse con clientes por primera vez.
Si todo va bien, estos primeros momentos cruciales abrirán una relación mutuamente rentable que durará años. Por otro lado, si la impresión que creas no es tan positiva, has despedido a toda una vida de negocios.
Comenzar bien significa que estás medio hecho. Una vez que ha establecido una relación con el cliente, una vez que se ha establecido una base positiva, el arduo trabajo de negociar un acuerdo y cerrar una venta se vuelve mucho más fácil. Esto es lo que necesita saber para crear una primera impresión favorable una y otra vez, durante las largas horas y días que estará en la feria comercial, tres secretos de la feria que ayudarán a que su exhibición sea un éxito rotundo.
¿Qué hay para vender aquí?
Su empresa puede hacer computadoras o automóviles de lujo. Puede vender cepillos de fregar. Podrías detallar las mejores gemas encontradas en el subcontinente indio. Realmente no importa. Cuando estás en una feria comercial, lo que estás vendiendo eres tú .
Los compradores de hoy están nerviosos. Algunos han pasado por la burbuja de las puntocom. Es posible que hayan visto explotar a Enron, el colapso del mercado de 2008 y el escándalo corporativo tras el escándalo corporativo. Sin embargo, todavía tienen que hacer negocios. ¿Cómo saben en quién pueden confiar?
Siempre habrá un componente de debida diligencia para las empresas, pero una cantidad sorprendente de decisiones las toman personas que "confían en sus entrañas".
Durante esos primeros minutos cruciales en los que está revisando al asistente, lo están revisando. Ellos están, quizás inconscientemente, evaluando lo que perciben como sus intenciones y motivaciones. Pocas personas creen que pueden obtener un buen trato de alguien a quien no creen que sea una buena persona.
Secreto de la feria comercial: las personas tienen que 'comprarlo' antes de que puedan comprar sus productos.
¿Puedes oír lo que estoy diciendo?
La comunicación no verbal juega un papel muy importante en la creación de las primeras impresiones. Los asistentes miran constantemente. Si su lenguaje corporal transmite el hecho de que usted no desea estar en el programa, prefiere no involucrarse con los asistentes, o simplemente está haciendo los trámites, se dará cuenta de eso e irá a otro lado. Vea por qué importa "Centelleo": el poder de las primeras impresiones.
De pie en la esquina de la exposición de su feria con los brazos cruzados, les dice a los asistentes "¡Aléjate! Estoy en guardia". Sentarse, hojear una revista o charlar con colegas dice "Tengo mejores cosas que hacer". En conjunto, significa "usted no es importante para mí", incluso si le pregunta a los asistentes qué puede hacer por ellos hoy.
Secreto de la feria comercial: Las personas no vendrán si su lenguaje corporal dice "¡vete!"
El Muro del Ruido
Debe acercarse a los asistentes, atraerlos, darles la bienvenida a sus stands.
Desafortunadamente, muchos miembros del personal consideran que deben ofrecer un flujo constante de conversación, desde el saludo de bienvenida hasta las garantías de que "¡Nos pondremos en contacto!". mientras el asistente se apresura a una exhibición más tranquila y tranquila de la feria.
Hablar es importante, pero escuchar es más . Cambia el enfoque de tu propia campaña de ventas a escuchar al cliente y verás que tus resultados mejoran inmediatamente. Haga preguntas a los asistentes y escuche sus respuestas. Déles toda su atención. Escucha lo que dicen y ofrece respuestas apropiadas. (Ver El arte de la conversación incluye escuchar ).
El hecho de estar enfocado en el asistente, totalmente comprometido con ellos y comprometido, aunque sea brevemente, con la resolución de sus problemas, es una de las formas más fáciles y efectivas de crear una primera impresión positiva.
Establece un buen precedente, estableciendo cómo hará negocios con este cliente más adelante. Estás sentando las bases para esa relación positiva y rentable.
Secreto de la feria comercial: concéntrese en el asistente para obtener los máximos resultados.
3 secretos de la feria profesional = 3 claves para el éxito
Estos tres secretos te mantendrán bien en el entorno de la feria. Recuerde que para comenzar nuevas relaciones, primero debe crear una impresión positiva. Ser consciente del hecho de que las personas necesitan confiar en usted antes de que hagan negocios con usted , evitar un lenguaje corporal desagradable y escuchar más de lo que habla le ayudará a hacer exactamente eso. Y entonces estará bien iniciado, más de la mitad listo, en el buen camino para comenzar una nueva relación rentable.