La evaluación de los costos iniciales puede ser difícil para los nuevos minoristas. Un pan de negocios eficaz y bien pensado es primordial. Es necesario si necesita inversores o un préstamo para comenzar. Puede haber mucho estrés y tensión al crear el plan, especialmente en torno al marketing.
Pero la conclusión es que muchas de las cifras del plan de negocios son estimaciones. Pero nunca se puede ser demasiado conservador.
La estrategia de marketing de cada minorista dependerá en gran medida de los segmentos de mercado que haya elegido como grupos de mercado objetivo. La ubicación, la estrategia de los medios y otros factores determinarán los costos de comercialización.
Para estimar los gastos de marketing, comience con la cantidad de ventas minoristas mensuales que necesita que genere su tienda. Para esto, no considere lo que quiere vender, sino lo que tiene que vender para mantenerse en el negocio. En el primer año de mis tiendas minoristas, siempre publicamos dos números para el personal de ventas cada día. El primero era nuestro número de "flujo de efectivo" y el segundo era nuestro objetivo de ventas. Todos los empleados sabían que, si al menos no alcanzábamos el número de flujo de caja, la tienda no podría pagar sus facturas, ¡incluidos los empleados! Esta técnica realmente reunió a las tropas, pero también les dio un sentido de confianza en la tienda.
Sabían que los empleos eran seguros si alcanzaban el número de flujo de efectivo , pero también sabían que su capacidad para mantener ese trabajo estaba relacionada con alcanzar el objetivo de ventas. en otras palabras, necesitábamos cuatro vendedores, pero puede que no sean uno de los cuatro que necesitamos si entiendes.
Una vez que haya establecido su presupuesto de ventas, elija un porcentaje de ese monto para presupuestarlo para marketing y publicidad.
Al comenzar su negocio y medir la productividad y los resultados de sus esfuerzos, puede aumentar o disminuir esa cantidad. El rango para el% de ventas de mercadotecnia se basa en su segmento minorista. Para algunos minoristas, requiere un presupuesto de marketing muy modesto. En otros, requiere más para que la gente lo note. Considere cosas como qué tan lleno está su segmento en la ciudad? ¿O cuáles son los costos de publicidad en su periódico local? En términos generales, una tienda minorista exitosa gastará entre el 3 y el 5% de las ventas en marketing. Gasta más que eso y serás "dependiente" de la publicidad, lo que significa que los clientes solo responderán cuando vean un anuncio. Gaste menos y su tráfico sufrirá.
Digamos que su negocio necesita generar $ 100,000 al mes en ventas para obtener ganancias. Si elige aplicar el 3% de sus ventas mensuales a marketing, entonces tiene $ 3,000 para comercialización. A medida que desarrolle su estrategia de marketing, aprenderá dónde gastar mejor ese dinero para obtener la mayor cobertura.
No coloque todos sus dólares de marketing inicial en un solo lugar. Demasiadas startups minoristas cometen el error de poner todo su dinero en periódicos o carteles publicitarios. Cuando abre por primera vez, no sabe a qué medio responderá un cliente.
Tienes que probar y explorar y probar diferentes lugares y medios para ver cuál es el mejor ROI (retorno de la inversión) para tu tienda.
También tenga en cuenta que existen formas menos caras de promocionar Market Tour que la publicidad. Las redes sociales, las promociones cruzadas con otros minoristas o los negocios y eventos en la tienda impulsan el tráfico, pero cuestan mucho menos que un anuncio de periódico. En una de nuestras zapaterías, tratamos con pies diabéticos. Entonces, hicimos una almohadilla que parecía una almohadilla de receta y los colocamos en las oficinas de los podólogos. Los doctores podían escribir una referencia a nuestra tienda en la plataforma y el cliente a través de ella era lo mismo que recibir un antibiótico y seguían las instrucciones al pie de la letra y venían a nuestra tienda. Dos veces al año, traíamos el almuerzo para todos en la oficina para agradecerles por todas las referencias.